孫春嶺老師的內(nèi)訓課程
章：建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢 ——區(qū)域市場營銷面臨的挑戰(zhàn) ——區(qū)域市場優(yōu)勢戰(zhàn)略理念 ——建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略意義 第二章：區(qū)域市場拓展的六大矛盾 ——近期銷售業(yè)績與長期發(fā)展的矛盾 ——銷售渠道與多元化產(chǎn)品分銷的矛盾 ——區(qū)域市場銷售成本與精耕細作的矛盾 ——經(jīng)銷商的管理風險與自建營銷網(wǎng)絡建設高投入的矛盾 ——促銷投放與目標市場戰(zhàn)略的矛盾 ——財務風險控制與擴大市場覆蓋率的矛盾 第三章：區(qū)域市場優(yōu)勢建立的關鍵要素 ——區(qū)域市場 ——核心客戶 ——終端網(wǎng)絡 ——客戶顧問 第四章：建立區(qū)域市場優(yōu)勢的五大原則 ——目標集中原則 ——攻擊弱者及薄弱環(huán)節(jié)原則 —
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一、創(chuàng)建企業(yè)的目標 1、財富是什么？ 2、事業(yè)的市場價 3、獲取財富的兩條路徑-----類企業(yè)家型商人 amp; 嚴格意義上的企業(yè)家 4、工作強度 5、生活質(zhì)量 6、社會責任 7、企業(yè)家的責任 二、企業(yè)發(fā)展的起始點 1、個人的認知 2、商業(yè)的認知 3、企業(yè)的認知 4、領導體制的認知 5、董事長職責的認知 6、總經(jīng)理職責的認知 7、控制手段的認知—選擇“杠桿” 三、企業(yè)管控的著力點 一）企業(yè)管控（戰(zhàn)略規(guī)劃層面） 1、《XX公司戰(zhàn)略計劃書》（集團） 集團戰(zhàn)略規(guī)劃工作安排 集團戰(zhàn)略規(guī)劃制定（每年7月完成） 波士頓矩陣（BCG） 選擇核心業(yè)務 理論的內(nèi)
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角色篇：經(jīng)理人的自我管理什么是管理？構成管理工作的幾個方面我們是如何走上管理崗位的經(jīng)理人在組織中的地位不同層級管理者對員工的影響程度為什么要重新定位自己：從自己承擔責任轉型為賦予員工職責從埋頭苦干轉型為動員他人實現(xiàn)自己的想法；做到限制自己幫員工負責任經(jīng)理人的角色認知、價值觀和服務理念公司為什么讓我當經(jīng)理新經(jīng)理人的任務和挑戰(zhàn)作為下級的經(jīng)理人的角色定位作為同事的經(jīng)理人的角色定位作為上司的經(jīng)理人的角色定位案例分析：王經(jīng)理的苦惱：我也盡力了，可是事情實在太多經(jīng)理人的八大指導原則管理篇：經(jīng)理人的員工管理一、經(jīng)理人管理技能之一：工作目標和計劃的制定遠景和目標的含義目標的制定中的SMART原則目標的分解和落
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暖場活動 1、暖場活動 2、團隊組建 部分 理念篇：培訓需求分析的意義 一、培訓需求分析的一般性做法 二、培訓需求的概念 三、培訓需求分析的流程 四、培訓需求調(diào)查要素分析 五、培訓需求分析的作用 案例：煩惱的張經(jīng)理 第二部分 技能篇：需求分析的理念和方法 一、專業(yè)HR培訓需求分析“拼圖模型” （一）培訓需求分析“拼圖模型”－－組織戰(zhàn)略 1、組織戰(zhàn)略分析四要素—戰(zhàn)略重點分析 不同戰(zhàn)略模式對培訓需求的影響 了解戰(zhàn)略重點的途徑 案例：某IT公司“客戶服務”培訓項目 2、組織戰(zhàn)略分析四要素—組織優(yōu)先權分析 產(chǎn)生培訓需求的契機 企業(yè)常規(guī)活動 重大影響因素 案例：某網(wǎng)絡招聘公司內(nèi)部講師“TT
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一、團隊的核心是共同的目標1、愿景管理 目標的意義 個人、組織目標的規(guī)劃2、組織目標要深入人心 實現(xiàn)組織目標的步驟：志同、道和、行契 上下同欲的策略 形成共同的工作方法 促進協(xié)同作戰(zhàn)的策略3、落實你的愿景規(guī)劃二、團隊文化的本質(zhì)是行為習慣1、在戰(zhàn)斗中成長2、負面規(guī)范更容易被關注3、榜樣的力量4、規(guī)律性地團隊“照鏡子”三、建立日常工作的規(guī)范1、委派溝通的常見誤區(qū)：說清楚和聽明白2、委派溝通的三個關鍵3、組織活動與個人心理的關系4、商務溝通的實效方法總結5、“復盤”是更高層次的總結四、“取得共識”與“調(diào)動積極性” 的辦法1、達成工作目標的集體認同 宣布任務的形式 拒絕“空話、套話”2、實現(xiàn)員工的自我
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D1-2天 角色定位與認知一、管理的本質(zhì)二、中西方管理學派理論及應用三、上、平、下級經(jīng)理人角色定位四、經(jīng)理人在企業(yè)價值鏈中的位置五、經(jīng)理人職業(yè)品牌的建立案例研討《作領導真難》《我有什么價值》D3-4天自我學習與發(fā)展一、經(jīng)理人職業(yè)化心態(tài)及行為修煉二、經(jīng)理人領導力提升三、執(zhí)行力及執(zhí)行不力的解決策略四、經(jīng)理人創(chuàng)新思維及創(chuàng)新力的培養(yǎng)五、經(jīng)理人商務演講技能訓練六、經(jīng)理人壓力及情緒管理 案例研討《尷尬的行政經(jīng)理》《其實我們都喜歡壓力》D5-6天部屬培育與效能一、員工面試與甄選技巧二、任務委派時的關鍵點三、員工授權的程序及流程四、六步員工輔導技巧五、員工激勵與批評的方法六、員工績效提升及績效面談 案例研討《