房地產(chǎn)實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷及微營銷拓客系統(tǒng)解密 內(nèi) 訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：安致丞

講師背景：
安致丞職業(yè)履歷：曾任北京鏈家地產(chǎn)高級經(jīng)理4年高級培訓(xùn)講師曾任香港中原地產(chǎn)高級經(jīng)理3年首席培訓(xùn)講師曾任炎黃泰和（北京）國際教育總經(jīng)理核心培訓(xùn)導(dǎo)師百強(qiáng)地產(chǎn)中南建設(shè)、華潤地產(chǎn)、美的地產(chǎn)指定團(tuán)隊訓(xùn)練專家。2013中國教育百強(qiáng)十佳培訓(xùn)師2013中國好 詳細(xì)>>

安致丞
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房地產(chǎn)實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷及微營銷拓客系統(tǒng)解密 內(nèi) 訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

房地產(chǎn)實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷及微營銷拓客系統(tǒng)解密 內(nèi) 訓(xùn)

**篇、取勢：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷迎來好時代

1.當(dāng)房地產(chǎn)愛上網(wǎng)絡(luò)電商

2. E浪潮來襲與地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的必然趨勢

3. 互聯(lián)網(wǎng)營銷的新發(fā)展模式

4.推銷與營銷模式及渠道營銷模式的轉(zhuǎn)變

5.傳統(tǒng)銷售渠道與電子渠道O2O交融共生

第二篇、明道：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷需求分析

STP市場細(xì)分與客戶定位

地產(chǎn)傳統(tǒng)營銷4P到地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷4C戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變

互聯(lián)網(wǎng)整合營銷系統(tǒng)策略節(jié)點

第三篇、優(yōu)術(shù)：地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜

一、房地產(chǎn)微博營銷，無微不至

1，微博的前世VS今生VS趨勢——從鶯聲初啼到新的王者！
2，超越粉絲——快速吸納、精耕細(xì)作粉絲團(tuán)
3，微博營銷的核心運作要點？——地產(chǎn)微博營銷十大模式！
5，微博營銷免費工具？——工欲善其事，必先利其器！
6，如何打造企業(yè)微博專屬形象？——潘石屹與soho微博！
7，如何策劃話題營銷精準(zhǔn)打擊購房人群——通瑞•月光湖喊出你的夢想
8，如何精耕微博內(nèi)容？——紅樹林地產(chǎn)正話反說，一鳴驚人！
10，如何打造企業(yè)微博群？——清水灣微博矩陣！

二、地產(chǎn)如何借視頻營銷“竄紅”業(yè)界
1，視頻營銷的起源、定義與特點？——互動的富媒體！
2，如何運用UGC進(jìn)行高效營銷？——全民參與地產(chǎn)視頻
3，如何運用病毒式營銷策略？——萬科大明宮有病毒視頻才長腿！

4，如何運用微電影進(jìn)行品牌傳播？——精準(zhǔn)定位視頻賣點！
5，視頻營銷大跨界——潘石屹、任志強(qiáng) “戀上”拆彈講師

6、免費視頻？——地產(chǎn)視頻免費大狂歡

7、視頻營銷全景案例解析？——萬科甲殼蟲視頻全域營銷

三、博客營銷，低成本營銷破局

1、博客營銷前世今生

2、博客營銷招式

3、名人博客：王石地產(chǎn)博客style

4、話題博客：如何引爆地產(chǎn)博客話題

5、博客互動：徐靜蕾搶沙發(fā)

四、地產(chǎn)APP營銷，“掌”控乾坤

1，什么是APP營銷？——美麗山西APP及房產(chǎn)招商APP成功上

2，如何將官網(wǎng)裝入APP？——裝進(jìn)口袋的官網(wǎng),隨時隨地掌上看房

3，如何在APP中植入廣告？——時代地產(chǎn)APP游戲“親愛的魚”引爆珠海

4，如何利用APP與消費者互動？——地產(chǎn)大亨APP 笑傲江湖

5，如何運用APP打造電商平臺？——手機(jī)買房，不是未來

6、APP 內(nèi)刊——地產(chǎn)內(nèi)刊的互聯(lián)網(wǎng)重生

五、SEO優(yōu)化 ，免費搶占百度首頁

1、SEO啟蒙知識

2、SEO的4大步驟；

3、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化的11要訣；

4、選擇關(guān)鍵詞“行于5步”；

5、網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化的4大心法；

6、外部優(yōu)化的5大攻略。

六、地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)活動策劃

（一）網(wǎng)路活動的流程與步驟：做勢懸疑  引爆 續(xù)傳

（二）投入整合，軟硬兼施

1、空軍戰(zhàn)隊

硬廣，高空拉動；新聞，組合升位；活動，焦點聚合

2、海軍戰(zhàn)隊

微博，深度互動；論壇，協(xié)助擴(kuò)散；視頻，激發(fā)轉(zhuǎn)播

3、陸軍戰(zhàn)隊

網(wǎng)頁優(yōu)化，信息留存；網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，效果補(bǔ)養(yǎng)

（三）傳播渠道整合：線上線下，協(xié)同營銷

（四）關(guān)聯(lián)行業(yè)，合縱聯(lián)橫

（五）中德英倫聯(lián)邦與王珞丹一起奮斗

七、地產(chǎn)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，決勝第三屏

1、騰訊開啟微信置業(yè)大時代——深圳地產(chǎn)微信營銷首案萬科翡麗郡

2、二維碼營銷——遠(yuǎn)洋傲北的二維碼新娘

3、Ipad成樓盤展示利器

八、房地產(chǎn)電商，路在何方？

1、國內(nèi)房產(chǎn)電商平臺分析：樂居、搜房、搜狐焦點

2、地產(chǎn)電商九大實戰(zhàn)形式

1）累進(jìn)優(yōu)惠2）團(tuán)購 3）英國式競拍4）荷蘭式競拍

5) 暗拍 6)特價房秒殺7)網(wǎng)上報名 8)猜房價 9)微博電商

3、深度挖掘電商360價值

九、地產(chǎn)病毒營銷，毒王爭霸賽

（一）十大病毒種子

1、故事2、娛樂明星3、熱點、4、公益5、獵奇6、情感、7、sex8、資訊9、利益10、明星

（二）病毒變形金剛

段子、流行語、gif、視頻、漫畫、音樂、 flash、游戲

（三）病毒擴(kuò)散

論壇，郵件，微博，IM、博客、微信、新聞

（四）尋找易感人群

1、尋找輿論領(lǐng)袖 2、激發(fā)用戶傳播

（五）病毒變種，提供病毒的升級版本

（六）圍觀報道，新聞、專業(yè)媒體推波助瀾

十、地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷老工具，新玩法

（一）漫畫營銷：馮侖馮子論語CEO必看漫畫

（二）電子郵件廣告如何提升效力

（三）網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，1萬看起來像50萬

（四）廣告聯(lián)盟：翻版喬吉拉德

（五）垂直社區(qū)：精準(zhǔn)捕魚

第四篇、持戒：如何跳好危機(jī)公關(guān)騎馬舞？

1、網(wǎng)絡(luò)危機(jī)N大特點

2、網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)牛頓第三定律

3、乾坤大挪移：盧美美拯救郭美美

4、十面埋伏：海量灌注法化解網(wǎng)絡(luò)危機(jī)

5、危機(jī)公關(guān)高境界：學(xué)習(xí)扁鵲的大哥

6、危機(jī)預(yù)警：構(gòu)建企業(yè)輿情瞭望塔

 

安致丞老師的其它課程

《卓越服務(wù)-打造房地產(chǎn)五星級客戶服務(wù)的秘訣》一、課程背景在日益加劇的房地產(chǎn)市場競爭中，作為一名房地產(chǎn)客服人員如何在有限的時間內(nèi)，開展有效溝通，高效服務(wù)客戶，贏得客戶信任，提升滿意度，需要突破一系列的客戶服務(wù)障礙：ü如何做好客戶服務(wù)的3重境界？ü如何打造高效的客戶服務(wù)團(tuán)隊？ü如何提升客戶服務(wù)人員的修煉？ü如何不斷開創(chuàng)客戶服務(wù)的新模式？ü如何應(yīng)對客戶的抱怨和投訴

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《卓越業(yè)績—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營》課程簡介1.課程背景酒香也怕巷子深，好的產(chǎn)品更需要好的銷售方式。在日益加劇的市場競爭中，作為一名職業(yè)樓盤銷售人員如何在有限的時間內(nèi)，開展高效溝通，成功達(dá)成交易，快速贏得客戶，需要突破一系列的銷售障礙：?如何快速成為金牌房地產(chǎn)銷售員？?如何設(shè)定合適的個人及業(yè)績目標(biāo)？?如何讓自己快速具備專業(yè)的客戶維護(hù)知識？?如何讓自己是

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《卓越員工—做最有價值房地產(chǎn)員工MVP訓(xùn)練營》1.課程背景您的企業(yè)里，因為沒有經(jīng)過訓(xùn)練的員工的失誤，導(dǎo)致您損失了多少客戶和金錢？受了多少不該受的罪？因為抓不住員工的心，凝聚不了團(tuán)隊，導(dǎo)致您失去了多少愿意追隨您的人才？因為員工責(zé)任心不強(qiáng)，溝通不順暢，導(dǎo)致您怎樣的身心疲憊？目前公司能讓您有信心可授權(quán)的員工有幾位？身邊的人不少，可為什么還是要您事必躬親呢？您是否感

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◆市場不斷在變，你在不自覺間，錯失了多少這些發(fā)展良機(jī)？◆新發(fā)展！新格局！新機(jī)遇！如何搶占人才培養(yǎng)、爭奪至高點？◆殘酷的市場競爭沒有假期，快速成長與持續(xù)盈利路在何方？為什么？一個銷售門店更換銷售經(jīng)理后，三個月內(nèi)業(yè)績就達(dá)到原來的三倍。盤源一樣，客源一樣，甚至銷售顧問還是一樣，什么都一樣，只是換了一個銷售經(jīng)理而已。銷售經(jīng)理是門店的靈魂，銷售經(jīng)理能力的高低直接影響到

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《卓越管理—房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營》◆市場不斷在變，你在不自覺間，錯失了多少這些發(fā)展良機(jī)？◆新發(fā)展！新格局！新機(jī)遇！如何搶占人才培養(yǎng)、爭奪至高點？◆殘酷的市場競爭沒有假期，快速成長與持續(xù)盈利路在何方？為什么？一個銷售門店更換銷售經(jīng)理后，三個月內(nèi)業(yè)績就達(dá)到原來的三倍。盤源一樣，客源一樣，甚至銷售顧問還是一樣，什么都一樣，只是換了一個銷售經(jīng)理而已。銷售經(jīng)

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《高端房地產(chǎn)銷售商務(wù)禮儀及技能提升訓(xùn)練營》（全程房地產(chǎn)案例講解+互動+訓(xùn)練）主講：安致丞安致丞老師承諾：專注房地產(chǎn)行業(yè)、幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤績效。一、【課程背景】1、樓盤銷售人員擔(dān)任著買賣雙方中間人、樓盤項目代言人的重要角色，一個項目的銷售隊伍幾乎承接了與該項目有關(guān)的所有客戶接訪工作，無論是成交與否，客戶走出售樓部時都會頭腦中形成關(guān)于該樓盤的整體形象，這形

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《高效鐵軍-打造房地產(chǎn)高績效團(tuán)隊訓(xùn)練營》課程背景進(jìn)入21世紀(jì)，隨著市場競爭的日益激烈，現(xiàn)代企業(yè)更加強(qiáng)調(diào)發(fā)揮團(tuán)隊精神，建立群體共識，快速因應(yīng)顧客需求，提升工作效率。那么團(tuán)隊究竟是什么？為什么團(tuán)隊如此盛行？在組建團(tuán)隊的過程中有哪些問題？如何引導(dǎo)和帶領(lǐng)不同階段的團(tuán)隊？怎樣培育團(tuán)隊精神？如何打造高績效的團(tuán)隊？上述一系列的問題正困擾著許多企業(yè)總經(jīng)理和人力資源部經(jīng)理。本

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《基于業(yè)主滿意的物業(yè)服務(wù)創(chuàng)新體系訓(xùn)練營》一、【課程背景】???今天這個經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、服務(wù)業(yè)逐步崛起的年代，隨著國民經(jīng)濟(jì)生活水平的提升和房地產(chǎn)市場競爭的不斷加劇，作為房地產(chǎn)開發(fā)商都希望給業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)來提升產(chǎn)品的品牌附加值，作為業(yè)主都希望能享受到滿意的物業(yè)管理服務(wù)來提高生活品質(zhì)。而現(xiàn)實中，物業(yè)服務(wù)投訴成為歷年來央視3.15晚會的投訴熱點，物業(yè)管理已

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《房地產(chǎn)銷售門店管理技能提升訓(xùn)練營》安致丞承諾：專注房地產(chǎn)行業(yè)、幫助房地產(chǎn)企業(yè)打造團(tuán)隊提升績效?一、【課程收益】1、如何讓自己的銷售天才復(fù)制給自己的團(tuán)隊2、如何讓團(tuán)隊的銷售技能提升，如何讓團(tuán)隊士氣大增3、如何讓房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人跟著自己在團(tuán)隊中長期成長4、如何使用自己團(tuán)隊的業(yè)績成為本商圈的冠軍5、如何全面提升自己帶隊和管理能力二、【培訓(xùn)方式】互動演練，學(xué)員100參與

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《房地產(chǎn)商務(wù)禮儀訓(xùn)練營》一流的企業(yè)，一定具有一流的企業(yè)形象。調(diào)查研究表明：企業(yè)形象的上升或下降，對企業(yè)銷售額的變化有著重要的影響，客戶明顯喜歡購買那些公眾形象良好的企業(yè)的產(chǎn)品。而個人形象，作為企業(yè)形象的一個重要組成部分，它不是個性的，它承擔(dān)著對一個組織的印象，它是與客戶溝通的工具，并在很大程度上影響著企業(yè)的發(fā)展。房地產(chǎn)禮儀培訓(xùn)授課方式1、講授加互動講師講授的

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