劉海宏 老師
- 所在地區(qū)： 山東 青島
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：績效考核 薪酬待遇 招聘管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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劉海宏老師的內(nèi)訓(xùn)課程
顧問式銷售技巧訓(xùn)練課程目標 掌握顧問式銷售的精髓和技巧 學(xué)會運用顧問式銷售技術(shù)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績課程大綱 課程導(dǎo)入 1) 你為什么會說是？ 顧問式銷售的基礎(chǔ) 1) 顧問式銷售中客戶為什么購買 2) 成功實現(xiàn)顧問式銷售的最基本前提 3) 顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷售員到顧問 4) 討論：技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別 顧問式銷售中客戶采購決策分析 1) 正面需求與反面問題 2) 客戶購買決策的六大步驟 3) 各階段客戶的關(guān)注點 4)
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[pic] 銷售團隊建設(shè)與大客戶營銷培訓(xùn)課程大綱【課程背景】：作為銷售團隊的領(lǐng)導(dǎo)者，是否經(jīng)常有這樣的困惑：如何解決銷售人員“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的問題？如何使業(yè)務(wù)員“變壓力為動力，變能力為銷售力”？如何把握管理的尺度？“一放就亂，一管就死”怎么辦？如何設(shè)計激勵機制？有效鼓舞士氣，留住銷售骨干？【課程收益】：1.掌握本企業(yè)優(yōu)秀銷售人員的甄選鑒別方法，提高銷售隊伍的整體素質(zhì)，建立人才梯隊，以滿足業(yè)務(wù)開展要求。2.成為銷售人員的教練員，有效的制定培訓(xùn)方案并實施，幫
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組織結(jié)構(gòu)設(shè)計與績效薪酬管理【課程目標】了解組織結(jié)構(gòu)設(shè)計、績效管理的理念與實踐，掌握實用的工具與方法；了解企業(yè)薪酬管理實務(wù)，掌握各類人員薪酬管理的操作技巧；構(gòu)建管理語言、管理思想，達成個人目標與組織目標。【課程特色】系統(tǒng)：課程涵蓋了組織設(shè)計績效考核與薪酬管理的三大模塊。實戰(zhàn)：實操案例+工具方法，模擬場景即可體驗。易懂：深奧的道理寓于簡單的描述講授之中易用：易于復(fù)制，學(xué)后即用，立竿見影?！臼谡n方式】現(xiàn)場體驗教學(xué)+實戰(zhàn)教練指導(dǎo)+經(jīng)典案例分析+實用工具方法+輕松幽默風趣+師生互動升華【課程對象】企業(yè)人力資源經(jīng)理、主管?！菊n時安排】2天【課程大綱】第一部分：組織結(jié)構(gòu)設(shè)計1、組織結(jié)構(gòu)的類型2、組織設(shè)計直接
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《人力資源經(jīng)理》【課程背景】 “人力資源是企業(yè)的第一資源。” 沒有不重視人力資源的老板，沒有不重視人力資源管理的企業(yè)。HR 必須成為企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴與部門的業(yè)務(wù)伙伴，高效提供服務(wù)于企業(yè)經(jīng)營管理的專業(yè)支撐，為企業(yè)永續(xù)發(fā)展提供強大的人力資源保障?！菊n程收益】 幫助學(xué)員掌握人力資源同企業(yè)經(jīng)營管理充分鏈接的工作思路，助推HR發(fā)展提升，使HR成為企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴與業(yè)務(wù)合
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企業(yè)人力資源管理課程大綱培訓(xùn)時間：2天【課程背景】： 現(xiàn)代企業(yè)必須走戰(zhàn)略人力資源管理的道路，實現(xiàn)‘全員人力資源管理’，就能實現(xiàn)戰(zhàn)略人力資源管理，這是達成企業(yè)戰(zhàn)略目標的必要保證。本課程旨在為人力資源的管理者梳理人力資源管理的系統(tǒng)，使各人力資源管理者通過自己的探索找到適合自己的“團隊管理全面解決方案”，在最大限度的確保部門績效的同時，享受“用”人的樂趣！【課程目標】：通過本課程兩天的學(xué)習，您可以收獲：現(xiàn)代人力資源管理基本理論；人力資源管理者怎樣實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的共贏；基本掌握人才的選、育、用、留的方法及技巧；能夠從戰(zhàn)術(shù)的角度設(shè)計管理本部門的人力資源?！菊n程綱要】：第一部分：現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略人力資源管