《銷售團(tuán)隊建設(shè)與大客戶營銷課程大綱》

  培訓(xùn)講師：劉海宏

講師背景：
劉海宏老師●企業(yè)管理實戰(zhàn)顧問●著名人力資源管理專家●平衡記分卡戰(zhàn)略與執(zhí)行專家●國家注冊人力資源管理師●國家注冊管理咨詢師●全國百名優(yōu)秀講師團(tuán)理事●全國百佳優(yōu)秀管理咨詢顧問劉老師曾任深圳南方科技集團(tuán)人力資源總監(jiān)、中化集團(tuán)塑料公司人力資源總監(jiān)， 詳細(xì)>>

劉海宏
    課程咨詢電話：

《銷售團(tuán)隊建設(shè)與大客戶營銷課程大綱》詳細(xì)內(nèi)容

《銷售團(tuán)隊建設(shè)與大客戶營銷課程大綱》

[pic]




銷售團(tuán)隊建設(shè)與大客戶營銷培訓(xùn)課程大綱

【課程背景】：
作為銷售團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者，是否經(jīng)常有這樣的困惑：
如何解決銷售人員“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的問題？
如何使業(yè)務(wù)員“變壓力為動力，變能力為銷售力”？
如何把握管理的尺度？“一放就亂，一管就死”怎么辦？
如何設(shè)計激勵機制？有效鼓舞士氣，留住銷售骨干？
【課程收益】：
1.掌握本企業(yè)優(yōu)秀銷售人員的甄選鑒別方法，提高銷售隊伍的整體素質(zhì)，建立人才梯隊
，以滿足業(yè)務(wù)開展要求。
2.成為銷售人員的教練員，有效的制定培訓(xùn)方案并實施，幫助銷售快速轉(zhuǎn)變、提升、成
熟。
3.能夠制定符合企業(yè)實際的績效考核方案，能夠合理預(yù)測和分配銷售目標(biāo)。
4.學(xué)會輔導(dǎo)員工提升銷售業(yè)績，幫銷售主管贏得銷售團(tuán)隊的認(rèn)同。
5.能夠運用有效的管理機制、方法，培養(yǎng)和留住優(yōu)秀的銷售人才，并且?guī)椭麄儾粩鄤?chuàng)
造銷售佳績。
6.掌握激勵、溝通、傾聽、認(rèn)同、贊揚、控制、解決問題員工和團(tuán)隊沖突的技巧和方法
，加強團(tuán)隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
【課程大綱】：
模塊一：選：銷售人員的甄選
1.你的銷售是哪個級別、誰是你最需要
2.招聘與甄選關(guān)鍵因素與步驟
模塊二：育：銷售人員的培訓(xùn)
1. 確定培訓(xùn)需求的方法
2. 讓銷售員稱你為教練
3. 如何保證培訓(xùn)效果最大化
4. 避免培訓(xùn)后的八個后遺癥
模塊三：用：績效管理與業(yè)績輔導(dǎo)
1. 銷售績效考核與管理
2. 如何有效提升績效
3. 如何管理明星，問題員工，銷售過程
模塊四：留：銷售人員的有效激勵與發(fā)展
1.有效激勵的方法
2.銷售中沖突的處理
3.銷售人員的發(fā)展和后備
模塊五:大客戶銷售的特點及心理分析
1.營銷的三種類型
2.什么是大客戶顧問式營銷
3.大客戶營銷的特點
4.大客戶成交中的心理變化

模塊六:大客戶營銷的十大步驟
1.銷售準(zhǔn)備
2.調(diào)整自己的情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)
3.開發(fā)與接觸新客戶
4.建立與客戶的信賴感
5.找出客戶的問題、需求與渴望
6.塑造產(chǎn)品價值
7.解除客戶的反對意見
8.成交
9.要求轉(zhuǎn)介紹
10.客戶服務(wù)

 

劉海宏老師的其它課程

溝通藝術(shù)課程背景：溝通為什么如此重要？溝通為什么如此困難？如何讓溝通成為公司的競爭優(yōu)勢？如何建立起公司里的“溝通文化”？如何解開公司里溝通的死結(jié)？如何在工作中與上司、同事和下屬順暢有效地溝通？有效溝通的最重要原則是什么？最有效的溝通方法是什么？最重要的溝通行為是哪一項？溝通需要什么“通道”？在任何一個企業(yè)中溝通每時每刻都在影響著組織的發(fā)展，有70的問題是由溝

 講師：劉海宏詳情

[pic]卓越領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)課程大綱課程緣起：《卓越領(lǐng)導(dǎo)力》是提升企業(yè)中高層的領(lǐng)導(dǎo)力的課程。在當(dāng)前急劇變化的市場環(huán)境中，領(lǐng)導(dǎo)力對于組織的生存與發(fā)展至關(guān)重要，只有那些能夠?qū)κ袌霏h(huán)境變化反應(yīng)及時，并作出迅速應(yīng)變的企業(yè)才可能在殘酷無序的競爭環(huán)境中贏得先機。領(lǐng)導(dǎo)力不僅是一個戰(zhàn)術(shù)層面上的問題，也是一個戰(zhàn)略層面上的問題，它是一個系統(tǒng)工程，它需要充分融入滲透到它的戰(zhàn)略、目標(biāo)、

 講師：劉海宏詳情

[pic]管理干部技能提升課程大綱課程收益：加深對管理的含義極其本質(zhì)的理解；掌握組織管理的基本原則，并在工作中加以應(yīng)用；了解自己的管理風(fēng)格，通過改善不斷完善；根據(jù)不同的情景、針對不同的下屬采用不同的領(lǐng)導(dǎo)方法；明確中層管理者的職責(zé)和作用，并發(fā)揮中層“腰部”的作用；了解部門目標(biāo)管理的作用，能夠為部門和下屬設(shè)定有效的工作目標(biāo)；了解工作計劃的不同類型，并將其運用在部

 講師：劉海宏詳情

知識型員工管理與激勵課程背景：知識型員工已經(jīng)成為職場的主力軍。與非知識型員工相比，知識型員工在個人特質(zhì)、心理需求、價值觀念及工作方式等方面有著諸多的特殊性：只有了解和尊重企業(yè)中知識型員工的素質(zhì)特點，才能有效地激勵知識型員工；只有真正做到知人善用、人盡其才，才能使企業(yè)獲得核心競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?！吨R型員工管理與激勵》課程，從知識經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)時代這樣大背景

 講師：劉海宏詳情

打造企業(yè)內(nèi)部團(tuán)隊執(zhí)行力執(zhí)行力培訓(xùn)課程營旨在全方位打造團(tuán)隊的執(zhí)行力，從而提升團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力！用通俗的例子解釋執(zhí)行的理念與行為；用互動的方式引導(dǎo)正確的執(zhí)行心態(tài)與執(zhí)行技能。執(zhí)行力培訓(xùn)課程幫助企業(yè)通過投資心態(tài)，梳理企業(yè)的文化；通過投資整個團(tuán)隊來實現(xiàn)團(tuán)隊執(zhí)行力的提升，從而達(dá)到業(yè)績的提升；培養(yǎng)一批具有結(jié)果思維和客戶價值為一體的優(yōu)秀人才。執(zhí)行力培訓(xùn)課程幫助參與者：投資自己，

 講師：劉海宏詳情

中層管理者培養(yǎng)1.管理解析：■管理的概念：■管理的核心：■現(xiàn)代企業(yè)管理的特征？■“管理”的發(fā)展趨勢：由“管理”到“經(jīng)營”的必然■中、西管理的比較？■該如何選擇適合企業(yè)的管理模式？（文化決定管理模式）2.管理者特別是中層管理者的角色定位與認(rèn)知：■“三層“管理者在企業(yè)中的定位：■中層管理者與“高層”“基層”在組織中不同的作用解析：■中層管理者的角色認(rèn)知：■案例研

 講師：劉海宏詳情

《讓管理制度落地生根——高效執(zhí)行力實戰(zhàn)技能提升》培訓(xùn)受眾:企業(yè)高、中、基層管理團(tuán)隊課程收獲:1.深刻明白，提高執(zhí)行力對團(tuán)隊目標(biāo)和個人目標(biāo)實現(xiàn)的重要意義2.清楚知道管理制度執(zhí)行要從哪幾個方面入手3.領(lǐng)悟到，如何在團(tuán)隊中創(chuàng)造執(zhí)行的文化，執(zhí)行的氛圍4.在案例分享中體會到，什么是真正的負(fù)責(zé)任，什么是負(fù)責(zé)到位5.清楚明白，什么樣的制度流程能支持到企業(yè)目標(biāo)計劃的有效執(zhí)行

 講師：劉海宏詳情

時間管理和目標(biāo)計劃管理【課程目的】提高學(xué)員的時間管理的概念，充分利用時間，提高工作效率；提升學(xué)員自我管理意識，；強化學(xué)員責(zé)任感、目標(biāo)感、危機感提升目標(biāo)管理的重要性?！菊n程收益】?正確認(rèn)識目標(biāo)管理的理論思想；?結(jié)合理論講解與現(xiàn)場模擬練習(xí)熟練掌握如何制定目標(biāo)、做足計劃、管好過程、看評成果、兌現(xiàn)說法的目標(biāo)管理全過程?解決工作中存在的目標(biāo)制定分解困難，執(zhí)行不力、員工

 講師：劉海宏詳情

團(tuán)隊建設(shè)與執(zhí)行力培訓(xùn)一、培訓(xùn)背景：團(tuán)隊，一個永恒又需要不斷發(fā)展的話題，當(dāng)您站在了這個領(lǐng)導(dǎo)角色之上，你在帶領(lǐng)團(tuán)隊過程中，是否遇到以下困惑及問題：為什么那么努力業(yè)績還是上不去？如何擁有團(tuán)隊人員追隨你的人格魅力？如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的工作團(tuán)隊？如何留住骨干團(tuán)隊人員：目標(biāo)激勵、面子激勵、職業(yè)生涯、大膽授權(quán)、責(zé)任承包等等？為何目標(biāo)與結(jié)果總有落差？如何解

 講師：劉海宏詳情

目標(biāo)管理與計劃執(zhí)行課程背景：“企業(yè)的使命和任務(wù)，必須轉(zhuǎn)化為目標(biāo)”，如果一個領(lǐng)域沒有目標(biāo)，這個領(lǐng)域的工作必然被忽視。我們很多企業(yè)都在推行目標(biāo)管理，要求根據(jù)目標(biāo)制定計劃并執(zhí)行到位，但目標(biāo)總是難以落實、達(dá)成，只有基于公司戰(zhàn)略和運營層面，探討目標(biāo)管理的內(nèi)容，掌握目標(biāo)管理的實質(zhì)，制定可操作的計劃并監(jiān)督執(zhí)行，才能全面提高組織績效，支持實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，確保企業(yè)能長期健康發(fā)展

 講師：劉海宏詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有