孟德凱老師的內(nèi)訓(xùn)課程
必使玉人雕琢之——中層管理人員培養(yǎng)方案項目背景：在企業(yè)（一般行政組織）高層、中層、基層管理者的三級管理體系中，中層管理者是戰(zhàn)略執(zhí)行落地承上啟下的關(guān)鍵部位，承載著企業(yè)績效落地的重則大任，是各大企業(yè)的管理基石。中層管理者作為“企業(yè)中堅”，能力素質(zhì)要求較高，既要求具有一定的團隊管理能力，同時也要求具有較高的專業(yè)水準；既要求具有一定的理論水平，而且通常也要承擔一定的一線營銷、服務(wù)等職能。一個中層管理者無論身處何種機構(gòu)（政府、企業(yè)、非營利性機構(gòu)）、或最終取得多么輝煌的成就，都一定會經(jīng)歷初任管理者，到逐步成熟的階段?？疾觳煌嗽谶@一階段的行為和思想，會發(fā)現(xiàn)幾乎所有身處這一階段的中層管理者，通常會遇到同樣的
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零售客戶經(jīng)營與存款營銷創(chuàng)新【授課對象】銀行零售業(yè)務(wù)經(jīng)營決策層、管理層；支行長、營銷團隊負責人；骨干客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理。一、轉(zhuǎn)思維：后疫情時代營銷思維的轉(zhuǎn)型（一）互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷思維轉(zhuǎn)型1、互聯(lián)網(wǎng)思維2、非金融需求3、場景化營銷4、存款立行，客戶立存款（二）營銷中的互聯(lián)網(wǎng)思維1、得長尾者得天下2、得眼球者得天下3、得粉絲者得天下4、得鳥人者得天下（三）優(yōu)秀銀行負債業(yè)務(wù)營銷案例分享二、抓流量：場景引流與“吸客”營銷（一）后疫情時代“流量”營銷策略1、線下形式引流：傳統(tǒng)網(wǎng)點的轉(zhuǎn)型2、線上內(nèi)容引流：線上渠道的營銷策略（1）主體“人格化”（2）場景要“近”（3）立意要“小”（4）方式要“活”（二）O2O
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《六脈神劍——讓您成為溝通達人》 課程背景： 銷售做得好得練基本功，練拳不練功，猶如無舵船。 這不僅僅是講給銷售聽的課程，普通人也需要，生活無處不溝通。 少理論，少套話，多工具，有標準，可復(fù)制。 課程大綱：決勝第一招：說 一 基本要素 1. 同頻同率 2. 重復(fù)二、講道理不如講故事三、蘇格拉底法則四、FABE解說 1、是什么 2、性質(zhì) 3、好處 4、驗證決勝第二招：問 一 基本要素 1. 開放式 2. 封閉式二、半步與登梯
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魅力演講課程背景：身為職場人士，工作溝通、會議交流、請示匯報、總結(jié)安排占據(jù)了我們每天至少一半的工作時間，管理人員的比重甚至更高一些。如何讓你的工作匯報條理清晰、觀點明確、緊扣主題，便于領(lǐng)導(dǎo)更有效地做出決策，便于下屬清晰明了的掌握工作目標？如何讓你的表達簡明扼要、直擊要點、生動明了，提升交流溝通的效率和效果？這一切的改變都來源于表達能力和匯報能力的提升。如何進行提升？要經(jīng)過專業(yè)、系統(tǒng)、科學、完整的訓(xùn)練，要打造5個核心關(guān)鍵能力1．意志力，調(diào)試心態(tài)自信穩(wěn)定；2．表達力，舉手投足生動呈現(xiàn)；3．思維力，用腦思考結(jié)構(gòu)明晰；4．行動力，腳踏實地場景應(yīng)戰(zhàn)；5．關(guān)系力，以人為本和諧控場。課程收益：1．心態(tài)上戰(zhàn)勝
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《期交保險產(chǎn)品銷售技巧》ν【培訓(xùn)對象】?λ保險產(chǎn)品銷售人員、銀行保險柜臺人員λ銀行理財產(chǎn)品銷售人員、其他期交產(chǎn)品銷售人員ν【授課方式】λ理論講授＋案例分析λ小組討論＋經(jīng)驗分享λ 實戰(zhàn)演練＋情景對話課程大綱：長期期交保險的意義與功用一、長期期交保險對客戶的意義 1. 保險的意義與功用2. 期交保險的分散風險及時間價值意義二、保險銷售的困惑1. 銷售中需要解決的實際問題2. 我們的產(chǎn)品能夠給客戶帶來什么第二部分 銷售自己，與客戶建立信任關(guān)系給客戶留下良好的第一印象1. 注重儀容儀表2. 保持真誠自信的微笑3. 傾聽客戶內(nèi)心的聲音4. 懂得運用
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商業(yè)銀行開門紅課程前言：隨著銀行間競爭的不斷加劇，以及受整個市場環(huán)境的影響，尤其是今年的疫情影響，銀行一年一度的開門紅變得越來越難做，另一方面，開門紅期間業(yè)績整體壓力變大，員工也來越來無感化。如何做好開門紅，就要從重塑營銷體系做起，從管理層到營銷層兩個方面來解決開門紅營銷戰(zhàn)略問題。課程背景：本課程就開門紅整體實施給出具體實施操作步驟，確保春季營銷活動保全年、領(lǐng)先同業(yè)爭第一的目標實現(xiàn)。通過對本課程開門紅—營銷總策劃與產(chǎn)能倍增之道的系統(tǒng)學習，使學員對銀行營銷有一個系統(tǒng)的策劃框架，從而幫助銀行打響開門紅。通過對本課程的系統(tǒng)學習，營銷技能提升以及系統(tǒng)學習營銷實施的步驟。達到功在銀行、利在員工、益在客戶