黃國亮老師的內訓課程
理財經理技能培訓需求解析：作為金融行業(yè)理財經理——如何判別不同人生階段需求、分析挖掘客戶潛在目標？如何掌握判別客戶財務信息、發(fā)現當前財務不足之處？如何測算客戶理財目標需求、數據說話反應具體現實？如何把客戶需求轉化為營銷、協助客戶有效配置資產？如何合理運用自身產品工具、實現存量客戶二次采購？如何高效識別客戶投資心態(tài)、快速拉近與客戶的距離？如何能與客戶實現高效溝通、提高傾聽發(fā)問回應作用？如何安排客戶現金消費規(guī)劃、保險教育養(yǎng)老傳承規(guī)劃？如何結合最新市場行情走勢、精準激發(fā)顧客購買欲望？如何深入認識證券產品工具、評估選擇質優(yōu)股票基金？如何協助客
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理財沙龍活動舉辦課程背景：現代人總會有同樣的一種困惑，我們每天都會面對一樣東西，但從小到大，都沒有任何的長輩或老師，指引我們該如何使用這一樣東西，沒錯，這就是——金錢，正由于對金錢缺乏了正確的啟蒙教育，同時又沒有后天的良好指引，不少人總受到金錢困惑的影響，且影響深遠。作為商業(yè)銀行，在考慮給金融大客戶提供升級服務中，能給予金融大客戶提供理財沙龍活動，是必要且有成效的。那如何讓這種沙龍活動能更為順暢、高效，就是本次課程需要達到的目的！課程收益：1．令受訓學員能獨立完成理財沙龍活動的策劃、實施、反饋、總結等事項2．讓學員關注沙龍活動過程中的
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客戶信息分析及關系營銷策略需求解析：作為金融行業(yè)客戶經理——如何高效識別客戶投資心態(tài)、快速拉近與客戶的距離如何掌握判別客戶財務信息、分析挖掘客戶潛在需求如何能與客戶實現高效溝通、提高傾聽發(fā)問回應作用如何把客戶需求轉化為營銷、協助客戶有效配置資產如何運用發(fā)揮自身產品工具、轉化實現客戶財富目標如何安排客戶現金消費規(guī)劃、保險教育養(yǎng)老傳承策略課程目標：1.讓客戶經理深層次了解崗位定位、行業(yè)定位、自身定位，改變傳統(tǒng)推銷觀念，提升金融從業(yè)人員服務意識，迎合客戶需求2.讓客戶經理認識不同的客戶投資心理，掌握這些投資心態(tài)在金融服務中的應用，提升與客戶的溝通服務
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金融基礎知識與銀行基礎業(yè)務需求解析：作為商業(yè)銀行新入職員工：如何了解金融的本源如何把金融與崗位結合如何了解商業(yè)銀行的基本業(yè)務如何認識商業(yè)銀行的產品類型如何認識金融基礎知識、基本原理如何認識金融市場與金融機構課程目標：1．令學員認識商業(yè)銀行的意義、起源、類型、職能與主要業(yè)務范圍2．了解傳統(tǒng)的存貸業(yè)務對商業(yè)銀行的意義，存貸款的種類、利息核算等基礎知3．了解銀行卡的業(yè)務，認識銀行卡分類、功能等4．讓學員能認識中間業(yè)務的兩大范疇，并深刻了解中間業(yè)務對商業(yè)銀行發(fā)展的意義5．對于九大類常見的理財產品進行深入認識，同時認識潮流的互聯網金融工具，提升學員的金融
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破繭成蝶——理財業(yè)務營銷技能培訓需求解析：作為銀行行業(yè)客戶經理、理財經理——如何高效識別客戶投資心態(tài)、快速拉近與客戶的距離如何掌握判別客戶財務信息、分析挖掘客戶潛在需求如何能與客戶實現高效溝通、提高傾聽發(fā)問回應作用如何把客戶需求轉化為營銷、協助客戶有效配置資產如何運用發(fā)揮自身產品工具、轉化實現客戶財富目標如何巧妙應對化解客戶疑慮、轉異議問題為營銷機遇課程目標：1．讓參訓人員深層次了解崗位定位、行業(yè)定位、自身定位，改變傳統(tǒng)推銷觀念，提升金融從業(yè)人員服務意識，迎合客戶需求2．讓參訓人員掌握識別不同投資心理的客戶，運用針對不同投資心態(tài)的客戶在金融服務營銷