《財(cái)智青年財(cái)商系列課程（14-18歲）》

青少年財(cái)商系列課程 ——培養(yǎng)青年CEO、銀行家課程背景：現(xiàn)代人總會(huì)有同樣的一種困惑，我們每天都會(huì)面對(duì)一樣?xùn)|西，但從小到大，都沒(méi)有任何的長(zhǎng)輩或老師，指引我們?cè)撊绾问褂眠@一樣?xùn)|西，沒(méi)錯(cuò)，這就是——金錢，正由于對(duì)金錢缺乏了正確的啟蒙教育，同時(shí)又沒(méi)有后天的良好指引，不少人總受到金錢困惑的影響。影響深遠(yuǎn)。“月光族”、“啃老族”、“富二代”、“卡奴”、“房奴”……這些代名詞的出現(xiàn)，更是警示著我們作為家長(zhǎng)，要對(duì)孩子作正確的價(jià)值觀、財(cái)富觀、金錢觀教育。不少家長(zhǎng)都已清晰地看到這一點(diǎn)，奈何由于家長(zhǎng)工作繁

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《財(cái)智少年財(cái)商系列課程（8-14歲）》

財(cái)商系列課程 ——培養(yǎng)小小CEO，小小銀行家活動(dòng)意義：人生不得不學(xué)的15堂財(cái)智課世界上到處都有才華的窮人！財(cái)富是天生就擁有的嗎？財(cái)智是情商，也是智商，決定孩子的一生！讓你的暑假與別不同，拒絕平凡！——《財(cái)智少年夏令營(yíng)》如何理解財(cái)富？如何用好財(cái)富？想必是每個(gè)成人的疑惑，同時(shí)也是我們孩子心中目前及未來(lái)必將面對(duì)的問(wèn)題，讓他們及時(shí)認(rèn)識(shí)這一切，總比他們面對(duì)時(shí)不知所措更為給力！課程收益：1．掌握初級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)，提高理性分析能力2．了解生活中的金融常識(shí)，提高獨(dú)立觀察思考能力3．了解投資與理財(cái)小知

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《保險(xiǎn)營(yíng)銷新攻略（2-5天）》

決戰(zhàn)開(kāi)門紅——保險(xiǎn)營(yíng)銷新攻略需求解析：新一輪保險(xiǎn)開(kāi)門紅硝煙再起，作為保險(xiǎn)行業(yè)代理人——如何高效識(shí)別客戶投資心態(tài)、快速拉近與客戶的距離？如何掌握判別客戶財(cái)務(wù)信息、分析挖掘客戶潛在需求？如何能與客戶實(shí)現(xiàn)高效溝通、提高傾聽(tīng)發(fā)問(wèn)回應(yīng)作用？如何把客戶需求轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷、協(xié)助客戶有效配置資產(chǎn)？如何運(yùn)用發(fā)揮自身保險(xiǎn)工具、轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)客戶財(cái)富目標(biāo)？如何靈活運(yùn)用營(yíng)銷話術(shù)方法、巧妙應(yīng)對(duì)化解客戶異議？如何用產(chǎn)說(shuō)會(huì)實(shí)施集體營(yíng)銷、社群操作快速鎖定客群？如何在日常中開(kāi)展自我修煉、自我提升轉(zhuǎn)型金融達(dá)人？課程目標(biāo)：1．讓保險(xiǎn)代理人深層次了解崗位定位、行業(yè)定位、自身定位，改變傳統(tǒng)推銷觀

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《保險(xiǎn)營(yíng)銷新攻略（銀保）》

決戰(zhàn)開(kāi)門紅——保險(xiǎn)高端客戶營(yíng)銷新攻略需求解析：作為銀行客戶經(jīng)理——如何掌握判別客戶財(cái)務(wù)信息、分析挖掘客戶潛在需求如何把客戶需求轉(zhuǎn)化為采購(gòu)、協(xié)助客戶有效配置資產(chǎn)如何運(yùn)用發(fā)揮自身產(chǎn)品工具、轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)客戶財(cái)富目標(biāo)如何撬動(dòng)客戶人生核心規(guī)劃、使開(kāi)門紅產(chǎn)品高效營(yíng)銷課程目標(biāo)：1．讓客戶經(jīng)理深層次了解崗位定位、行業(yè)定位、自身定位、改變傳統(tǒng)推銷觀念，提升金融從業(yè)人員服務(wù)意識(shí)，迎合客戶需求;2．令客戶經(jīng)理更容易找準(zhǔn)高端客戶現(xiàn)實(shí)目標(biāo)，與客戶形成良好的溝通互動(dòng)效果，撬動(dòng)客戶潛在需要，并實(shí)現(xiàn)金融產(chǎn)品高效推廣營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)需要;3．并有針對(duì)性地把產(chǎn)品融入客戶的需求，達(dá)到客戶采購(gòu)有目的，

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《標(biāo)普四象限助力保險(xiǎn)營(yíng)銷（2天）》

決戰(zhàn)開(kāi)門紅——標(biāo)普四象限助力保險(xiǎn)營(yíng)銷需求解析：作為保險(xiǎn)行業(yè)代理人——如何運(yùn)用標(biāo)普四個(gè)象限工具、合理引導(dǎo)客戶明智決策？如何掌握判別客戶財(cái)務(wù)信息、分析挖掘客戶潛在需求？如何能與客戶實(shí)現(xiàn)高效溝通、提高傾聽(tīng)發(fā)問(wèn)回應(yīng)作用？如何把客戶需求轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷、協(xié)助客戶有效配置資產(chǎn)？如何結(jié)合鑫福贏家理財(cái)工具、轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)客戶財(cái)富目標(biāo)？課程目標(biāo)：1．讓客戶經(jīng)理認(rèn)識(shí)標(biāo)普四個(gè)象限核心意義，掌握不同象限核心含義，在營(yíng)銷中的作用，提升與客戶合理引導(dǎo)、高效服務(wù)、精準(zhǔn)營(yíng)銷等能力；2．讓保險(xiǎn)代理人深層次了解崗位定位、行業(yè)定位、自身定位，改變傳統(tǒng)推銷觀念，提升金融從業(yè)人員服務(wù)意識(shí)，迎合客戶需求；3

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《保險(xiǎn)產(chǎn)品的消費(fèi)者行為分析》

保險(xiǎn)產(chǎn)品的消費(fèi)者行為分析需求解析：作為保險(xiǎn)行業(yè)客戶經(jīng)理：如何高效識(shí)別客戶消費(fèi)心理、快速拉近與客戶的距離？如何能與客戶實(shí)現(xiàn)高效溝通、提高傾聽(tīng)發(fā)問(wèn)回應(yīng)作用？如何把客戶需求轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷、協(xié)助客戶有效配置資產(chǎn)？如何運(yùn)用發(fā)揮自身保險(xiǎn)工具、轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)客戶財(cái)富目標(biāo)？如何撬動(dòng)客戶人生核心規(guī)劃、結(jié)合期繳產(chǎn)品高效營(yíng)銷？課程目標(biāo)：1．讓客戶經(jīng)理認(rèn)識(shí)不同的客戶投資消費(fèi)心理，掌握這些投資心態(tài)在金融服務(wù)中的應(yīng)用，提升與客戶的溝通服務(wù)能力；2．令學(xué)員更容易切入客戶現(xiàn)實(shí)目標(biāo)，與客戶形成良好的溝通互動(dòng)效果，撬動(dòng)客戶潛在需要，并實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)產(chǎn)品高效推廣營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)需要；3．并有針對(duì)性地把

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