高春利老師的內訓課程
一、深度營銷策略與原則 1、貼近一線的深度營銷 1）深度營銷與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別 2）深度營銷的基本原則 演練：思維轉換的力量——做做看 3）深度營銷的步驟和工作內容 2、得渠道者得天下 1）深度分銷的目的 2）渠道客戶的特征 3）不可過度依賴渠道、不可漠視渠道利益 4）渠道管理的內容——渠道管理六步曲 3、分銷渠道優(yōu)化實戰(zhàn)技巧 1）梳理現有渠道流程 2）明確渠道中的各部門的崗位職責 3）制定業(yè)務人員的薪酬-績效管理體系 4）人員培訓 5）制定渠道優(yōu)化與組織整合方案 演練：同心順 4、深度營銷的基本原則 1）選擇與精準 2）為什么說沒有塑造價值不談價格 3）為什么說沒有建立親和力不談產品 二、客戶
講師：高春利查看詳情
1. 解讀企業(yè)營銷管控的誤區(qū)1) 企業(yè)營銷管控效率不高的五大現象2) 消費者是在變化3) 劇烈的競爭對營銷管控的新要求 4) 正確認識營銷組織管控的內外部環(huán)境變化 2. 企業(yè)營銷管控內容1) 什么是營銷的管控？ 2) 營銷管控的理念和本質 3) 把握現代營銷管控的要點 4) 案例分享（…..）3. 建立高效協同的營銷組織1) 依據戰(zhàn)略決定營銷組織架構模式#61656; 常見組織結構模式分析#61656; 企業(yè)發(fā)展不同階段相對應的組織模式#61656; 企業(yè)現狀條件下的優(yōu)化選擇2) 建立銷售管控的“三維”垂直體系3) 打通營銷部門間橫向壁壘4) 權利層級的界定（集權、分權、授權）5) 優(yōu)化核心業(yè)
講師：高春利查看詳情
1. 企業(yè)所面臨的機會與威脅1) PEST大環(huán)境分析2) 消費者消費習慣和消費行為3) 找出主要競爭對手和將打擊競爭對手4) 市場趨勢判斷5) 前期策略與業(yè)績評估2. 企業(yè)自身的資源和能力1) 四種戰(zhàn)略選擇以及后果分析2) 企業(yè)優(yōu)勢要點3) 企業(yè)劣勢分析角度4) 企業(yè)威脅的內容5) 發(fā)現機會的工具6) 整合SWOT分析3. 制定區(qū)域營銷策略1) 產品策略2) 價格策略3) 渠道策略4) 促銷和推廣策略5) 服務策略6) 經銷商策略4. 計劃的假設與前提1) 設定目標2) 目標分解3) 形成計劃5. 合作伙伴的管理1) 合作伙伴選拔與培訓2) 合作伙伴激勵與考核3) 合作伙伴的人員培養(yǎng)6. 日常
講師：高春利查看詳情
1. 國內渠道現狀和面臨的問題1) 當前狀況解讀2) 渠道發(fā)展的歷史與趨勢3) 渠道變革的必然性4) 通路廠商一體化的具體內容5) 渠道建設目標6) 相關案例共享2. 渠道精耕細作的理論支撐1) 渠道效率的提升是精耕細作的根本2) 實現渠道效率三個關鍵點3) 深度分銷的基本模式4) 深度分銷的廠商關系原理5) 深度分銷區(qū)域no1戰(zhàn)略的實施路徑圖6) 相關案例共享3. 市場調研分析1) 市場定性分析與規(guī)劃2) 消費者分析與鎖定3) 競爭對手分析與選擇4) 市場狀況的基本判斷5) 相關案例共享4. 渠道隱形的六大核心關鍵點分析1) 經銷商2) 廠家區(qū)域業(yè)務員3) 經銷商業(yè)務員4) 導購促銷員5)
講師：高春利查看詳情
1. 當前品牌策劃的困境1) 品牌策劃存在的缺陷和不足；2) 解析諸多現象的原因3) 品牌策劃的出路在那里？4) 相關案例分析2. 品牌對于企業(yè)和消費者間的關系分析1) 品牌的優(yōu)勢2) 明晰消費者的利益來源3) 消費者需求分析4) 消費者決策圖5) 企業(yè)如何識別并分析消費者利益6) 企業(yè)如何創(chuàng)造令人信服的利益價值鏈7) 相關案例共享3. 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃1) 品牌戰(zhàn)略的理論體系2) 品牌戰(zhàn)略方法論3) 品牌戰(zhàn)略實施過程4) 相關案例共享4. 品牌評估1) 品牌評估理論體系2) 品牌評估的方法和要點3) 品牌評估的步驟4) 相關案例共享5. 品牌的承諾與落地1) 如何與企業(yè)戰(zhàn)略相符2) 如何優(yōu)化相應
講師：高春利查看詳情
1. 國內企業(yè)面臨的現狀1) 國內企業(yè)的六大致命傷2) 戰(zhàn)與降的抉擇3) 國內市場格局分析4) 相關案例共享2. 不對稱競爭營銷的理論和意義1) 不對稱競爭的思想淵源2) 什么是不對稱競爭營銷3) 不對稱競爭營銷的要點分析4) 不對稱競爭營銷本質5) 案例共享3. 如何構建產品的不對稱1) 消費者需求分析2) 產品功能和屬性分類3) 構建需求--屬性—利益--價值體系4) 產品不對稱的創(chuàng)新要點5) 領先者與挑戰(zhàn)者的產品戰(zhàn)略對比6) 相關案例共享4. 如何構建價格的不對稱1) 消費者對價格的理解2) “冰與火”的定價策略3) 價格與產品和渠道的統(tǒng)一4) 相關案例共享5. 如何構建渠道的不對稱1)