高春利老師的內訓課程
A：案例一：現場案例互動調查：某區(qū)域業(yè)務銷量差可能的理由或原因是什么？透視企業(yè)存在的“怪”現象分析公司業(yè)務繁忙，流程漏洞百出，總感覺是自己一個人在戰(zhàn)斗；沒有人為錯誤結果負責，相互推諉和扯皮現象嚴重；辛辛苦苦培養(yǎng)幾年，有了能力后翅膀一振，飛了；所謂的計劃空洞，教條形式主義嚴重，沒有明確的目的和實際意義；自己一肚子主意和觀點，可偏偏沒有人理睬，始終覺得“懷才不遇”；一肚子的“不合時宜”，總覺得別人做的事情都有這樣那樣的問題；總有一些人“搗亂”，不跟我合作，要是早聽我的話，何至于到今天這地步？憑什么他拿工資比我多，哪怕是只多十塊錢？流言，小道消息經常會充斥你的公司；在你公司中總是有些員工做一天和尚撞
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從需求情況看，表面上是解決營銷體系中上級對下級周報和月報審查的問題，從我們的角度看該問題的背后隱藏著營銷組織如何管控的深層次問題。由于前期我們曾有過很多類似的課件，結合企業(yè)現狀，我們將該課程的大綱概要和目錄重新梳理陳列如下：營銷組織的常見管控問題人的管控問題現金流的管控問題市場物料的管控問題主要的解決問題思路以及導向理順營銷組織管控結構規(guī)范操作流程責任任務與實踐的過程管理信息化處理營銷組織的具體操作實務營銷目標設定預算生成目標分解營銷計劃制定營銷計劃的控制（事前控制、過程控制、事后控制）營銷計劃調整（過程總結、階段性總結）激勵（正激勵、負激勵、忽視）保障措施跟進（制度、資源、人員的保障）總結營
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一、特定行業(yè)形態(tài)及發(fā)展趨勢解讀1.特定行業(yè)的現狀解讀2.渠道發(fā)展的困局和難點3.渠道發(fā)展趨勢分析4.特定行業(yè)破局思路——廠商價值一體化5.配合相關案例探討和分析（案例分享）二、廠商價值一體化1.廠商價值一體化的本質在于渠道價值鏈條的系統(tǒng)協同2.廠商價值一體化合作的核心內容3.如何實現廠商價值一體化？4.案例分享三、建立廠商價值一體下的系統(tǒng)協同1.渠道價值鏈條的三級管理架構體系2.廠商之間與商商之間的協同與分工1)現金流的協同與措施2)物流的協同3)信息流的協同3.搭建區(qū)域性管理平臺1)區(qū)域平臺與工廠的管控聯動機制2)渠道六大核心關鍵點和管理機制3)平臺的日常業(yè)務管理機制（行為管理、培訓管理等）
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一、大客戶采購指標評價要素1.客戶采購的顯性因素分析2.客戶采購的隱形因素分析3.客戶采購的到底是什么？4.“一對一”客戶營銷的本質5.相關案例共享二、大客戶營銷的理論模型1.為客戶提供價值2.處理好與客戶間的關系3.處理的及時性與處理速度4.相關案例共享三、大客戶開發(fā)1.客戶開發(fā)的關鍵要素2.大客戶的分類管理3.大客戶開發(fā)的流程4.大客戶開發(fā)的層次界定5.大客戶開發(fā)的思路6.大客戶開發(fā)的實施路徑7.大客戶開發(fā)的注意事項8.相關案例共享四、大客戶開發(fā)的步驟1.入局階段Oslash;如何找到客戶信息Oslash;怎樣敲開顧客大門Oslash;如何登堂入室Oslash;客戶角色分類Oslash;相
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單元一：宏觀經濟形勢發(fā)展分析以及電信業(yè)的影響時間：半天（3小時）1、歐美電信業(yè)的產業(yè)趨勢分析以及判斷1)美國電信業(yè)的發(fā)展歷史簡述2)美國電信業(yè)與經濟發(fā)展的關鍵拐點分析3)美國電信業(yè)現狀和標桿企業(yè)解讀4)基于美國電信市場消費者特點分析和解讀5)美派企業(yè)戰(zhàn)略思維模式和電信業(yè)現狀的必然性2、日本韓國電信業(yè)產業(yè)趨勢分析以及解讀1)日本電信業(yè)的發(fā)展歷史簡述2)日本電信業(yè)與經濟發(fā)展的關鍵事件以及標桿企業(yè)商業(yè)模式分析3)韓國電信業(yè)現狀和標桿企業(yè)解讀4)韓國電信業(yè)與經濟發(fā)展的關鍵事件以及標桿商業(yè)模式分析5)日本和韓國消費者特點分析和解讀6)日韓商社模式企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展和電信業(yè)現狀的必然性3、我國國家宏觀經濟形勢發(fā)
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篇：品牌認知篇一、認識品牌的魅力1.案例導入：思考“廠家賣的是什么”2.品牌的構成要素3.品牌是被遺忘的戰(zhàn)略資產4.創(chuàng)立品牌的途徑5.品牌的四大驅動要素6.品牌戰(zhàn)略實施過程二、建立品牌戰(zhàn)略的理論體系1.你的客戶群體在哪兒？——切割理論2.怎樣找到客戶的功能需求與情感需求？——情感功能價值模型3.由平凡走向與眾不同—差異化理論4.如何鎖定并打動顧客—定位理論5.文案的魅力——USP主張6.案例剖析第二篇：品牌評估分析篇三、品牌評估1.案例思考2.商業(yè)環(huán)境的評估和分析3.行業(yè)競爭格局分析4.消費者心理和行為的調查5.基于組織自身能力和資源的評估四、品牌承諾1.案例思考2.如何運用品牌承諾3.制定品