高春利 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大客戶開(kāi)發(fā)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
高春利老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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高春利老師的內(nèi)訓(xùn)課程
大客戶機(jī)會(huì)判斷與維護(hù)課件綱要時(shí)間安排：2天時(shí)間內(nèi)，先后有1天時(shí)間左右討論和分析，形成互動(dòng)式授課。第一天：1. 大客戶采購(gòu)指標(biāo)評(píng)價(jià)要素 1. 客戶采購(gòu)的顯性因素分析 2. 客戶采購(gòu)的隱形因素分析 3. 客戶采購(gòu)的到底是什么？ 4. “一對(duì)一”客戶營(yíng)銷的本質(zhì) 5. 相關(guān)案例共享2. 大客戶營(yíng)銷的理論模型 1. 為客戶提供價(jià)值 2. 處理好與客戶間的關(guān)系 3. 處理的及時(shí)性與處理速度 4. 相關(guān)案例共享3. 大客戶開(kāi)發(fā) 1
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大客戶營(yíng)銷課件綱要（2天課程）課程思路和規(guī)劃：1. 編排一個(gè)大案例貫穿始終，組成5個(gè)問(wèn)題進(jìn)行針對(duì)性的分析和探討。要求：40人分成5組，每組8人，選出隊(duì)長(zhǎng)。流程：講述問(wèn)題后拿出一段時(shí)間討論分析，并形成各組觀點(diǎn)，選派代表發(fā)言，其他組點(diǎn)評(píng)，最后由授課老師總結(jié)。2、“人人都是營(yíng)銷精英”活動(dòng)。每組至少提供8個(gè)實(shí)戰(zhàn)型真實(shí)性的案例，總結(jié)大客戶營(yíng)銷的要點(diǎn)和案例，每人一個(gè)輪流發(fā)言，將企業(yè)現(xiàn)存的營(yíng)銷方法和實(shí)戰(zhàn)技能總結(jié)提煉出來(lái)，形成標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程和操作要點(diǎn)。要求：企業(yè)要有專人筆錄并整理成標(biāo)準(zhǔn)型案例。3、時(shí)間安排：2天時(shí)間內(nèi)，先后有1天時(shí)間左右討論和分析，形成互動(dòng)式授課。1. 大客戶采購(gòu)指標(biāo)評(píng)價(jià)要素
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服飾行業(yè)培訓(xùn)提綱：課程一：服飾行業(yè)營(yíng)銷模式 ? 服飾行業(yè)現(xiàn)狀與品牌服裝的生存環(huán)境 ← 中國(guó)服裝行業(yè)現(xiàn)狀 ← 品牌服裝的發(fā)展歷程 ← 品牌服裝的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ? 服飾類商品消費(fèi)的特點(diǎn)與發(fā)展趨勢(shì) ← 服裝的普遍性消費(fèi)特點(diǎn) ← 品牌集群的消費(fèi)特點(diǎn) ← 行業(yè)細(xì)分的發(fā)展趨勢(shì) ← 品牌服飾的未來(lái)展望 ? 服飾行業(yè)常見(jiàn)的營(yíng)銷模式 ← 高端放貨的大批發(fā)模式 ← 特許加盟的專賣店模式 ← 商場(chǎng)合作的專營(yíng)模式模式 ? 服飾行業(yè)營(yíng)銷模式的演變趨勢(shì)
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工程機(jī)械類渠道精耕與業(yè)務(wù)人員技能提升總共有兩個(gè)討論：1. 事先有一調(diào)查，請(qǐng)所有學(xué)員回答一個(gè)問(wèn)題，紙面。請(qǐng)回答“假如在您所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)市 場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)不佳的六個(gè)最有可能的理由是什么？”2. 一個(gè)大案例貫穿始終，小組討論并探討分析。 1. 渠道精耕部分課件綱要第一單元：渠道存在問(wèn)題以及解決的思路1. 國(guó)內(nèi)工程機(jī)械渠道現(xiàn)狀和面臨的問(wèn)題 1) 當(dāng)前狀況解讀 2) 渠道發(fā)展的歷史與趨勢(shì) 3) 渠道變革的必然性 4) 通路廠商一體化的具體內(nèi)容 5) 廠商協(xié)同一體化的建設(shè)目標(biāo) 6) 相關(guān)案例共享（案例：內(nèi)蒙古華銀）2. 工程機(jī)械渠道精耕細(xì)作的理論支撐 1)
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工業(yè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管控體系課程提綱1、國(guó)內(nèi)工業(yè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管控的當(dāng)前現(xiàn)狀和不足2、工業(yè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管控的行業(yè)特點(diǎn)與本質(zhì)3、工業(yè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管控模式 ? 組織形態(tài)與對(duì)應(yīng)的架構(gòu) ? 流程規(guī)劃 ? 崗位職責(zé)設(shè)定 ? 研產(chǎn)銷一體化協(xié)同的管控模式4、事先控制部分： ? 全面預(yù)算管控 ← 預(yù)算的種類和模式對(duì)比分析 ← 全面預(yù)算的管控思路和方式 ← 全面預(yù)算的要點(diǎn) ? 戰(zhàn)略與計(jì)劃管控 ← 戰(zhàn)略規(guī)劃VS部門(mén)規(guī)劃 ← 計(jì)劃指標(biāo)設(shè)定與分解 ← 銷售計(jì)劃與后臺(tái)生產(chǎn)的協(xié)同 ? 大項(xiàng)目申報(bào)與過(guò)程管控 ? 價(jià)格管控 ? 渠道管控5、過(guò)程行為管控 ? 集權(quán)授權(quán)分權(quán)體系 ← 集權(quán)有理
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鞋帽服裝類渠道精耕與業(yè)務(wù)人員技能提升總共有兩個(gè)討論：1. 事先有一調(diào)查，請(qǐng)所有學(xué)員回答一個(gè)問(wèn)題，紙面。請(qǐng)回答“假如在您所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)市 場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)不佳的六個(gè)最有可能的理由是什么？”2. 一個(gè)大案例貫穿始終，小組討論并探討分析。 1. 渠道精耕部分課件綱要第一單元：渠道存在問(wèn)題以及解決的思路1. 國(guó)內(nèi)鞋帽服裝類渠道現(xiàn)狀和面臨的問(wèn)題 1) 當(dāng)前狀況解讀 2) 渠道發(fā)展的歷史與趨勢(shì) 3) 渠道變革的必然性 4) 通路廠商一體化的具體內(nèi)容 5) 廠商協(xié)同一體化的建設(shè)目標(biāo) 6) 相關(guān)案例共享（案例；勁霸男裝）2. 鞋