高春利 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大客戶(hù)開(kāi)發(fā)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
高春利老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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高春利老師的內(nèi)訓(xùn)課程
渠道精耕細(xì)作管理課件內(nèi)容第一部分：如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)？1. 如何找到客戶(hù)？1) 讓老客戶(hù)推薦新客戶(hù)：要整理老客戶(hù)數(shù)據(jù)、歷史遺留數(shù)據(jù)、拜訪(fǎng)老客戶(hù)、推薦2) 從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)員那兒挖掘新客戶(hù)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)員3) 從相關(guān)行業(yè)中找到新客戶(hù)：沛縣張清海4) 拉網(wǎng)捕魚(yú)，掃街拜訪(fǎng)：扎堆聚居圈、5) 從商圈行業(yè)電話(huà)獲?。盒袠I(yè)協(xié)會(huì)6) 網(wǎng)絡(luò)搜索：2. 如何篩選客戶(hù)？ 1) 標(biāo)準(zhǔn)？ 2) 如何劃定區(qū)域分布 3) 選擇和管理權(quán)限 4) 做成兩表一圖 5) 如何淘汰客戶(hù)？3. 如何跟客戶(hù)談判？ 1) 客戶(hù)信息摸底（其自己、區(qū)域、競(jìng)
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渠道精耕與業(yè)務(wù)人員技能提升總共有兩個(gè)討論：1. 事先有一調(diào)查，請(qǐng)所有學(xué)員回答一個(gè)問(wèn)題，紙面。請(qǐng)回答“假如在您所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)市 場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳的六個(gè)最有可能的理由是什么？”2. 一個(gè)大案例貫穿始終，小組討論并探討分析。 1. 渠道精耕部分課件綱要第一單元：渠道存在問(wèn)題以及解決的思路1. 國(guó)內(nèi)渠道現(xiàn)狀和面臨的問(wèn)題 1) 當(dāng)前狀況解讀 2) 渠道發(fā)展的歷史與趨勢(shì) 3) 渠道變革的必然性 4) 通路廠(chǎng)商一體化的具體內(nèi)容 5) 廠(chǎng)商協(xié)同一體化的建設(shè)目標(biāo) 6) 相關(guān)案例共享2. 渠道精耕細(xì)作的理論支撐
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全面競(jìng)爭(zhēng)條件下的工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大案例：xx企業(yè)的困惑 1. 競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)存在的本質(zhì)命題 ← 追求利潤(rùn) ← 企業(yè)為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值（對(duì)比分析企業(yè)的社會(huì)性） ← 員工自身價(jià)值實(shí)現(xiàn)（案例：流水線(xiàn)上的工人） ← 凡是有市場(chǎng)的領(lǐng)域都存在必然的競(jìng)爭(zhēng)（討論：是否存在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域？） 2. 工業(yè)品企業(yè)面臨的困境 ← 企業(yè)間戰(zhàn)略性合作加強(qiáng)，但卻降低了企業(yè)的利潤(rùn)空間； ← 行業(yè)資本密集度加大，壁壘提高，風(fēng)險(xiǎn)加大； ← 產(chǎn)品研發(fā)與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有極大差距，無(wú)論質(zhì)量還是品
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諾迪制藥 渠道精耕和業(yè)務(wù)人員能力提升 培訓(xùn)提綱及講師簡(jiǎn)介前言 本課程旨在針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)，運(yùn)用深度營(yíng)銷(xiāo)理念，提升業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售能力，使業(yè)務(wù)人員迅速破局打開(kāi)新市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，通過(guò)成就感的獲得增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。 本課程分五大部分：渠道銷(xiāo)售策略、渠道管控、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和管理、商務(wù)溝通技巧和業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售技能提升訓(xùn)練授課對(duì)象：大區(qū)經(jīng)理、片區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員授課方式：授課過(guò)程中強(qiáng)調(diào)互動(dòng)，角色扮演，案例點(diǎn)評(píng)案例：大案例貫穿始終培訓(xùn)第一天：1. 醫(yī)藥行業(yè)及渠道解讀 ? 醫(yī)藥行業(yè)特點(diǎn)解讀 ? 醫(yī)
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區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃和精耕細(xì)作的課件要點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)和難點(diǎn)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)分析；經(jīng)銷(xiāo)商特點(diǎn)分析：業(yè)務(wù)員特點(diǎn)分析；經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員特點(diǎn)分析；促銷(xiāo)員特點(diǎn)分析；零售商特點(diǎn)分析；零售商業(yè)務(wù)員特點(diǎn)分析；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特點(diǎn)分析；區(qū)域市場(chǎng)面臨的難點(diǎn)分析；（結(jié)合實(shí)操的案例闡述）2、解決問(wèn)題的思路和方法區(qū)域精耕細(xì)作的核心要點(diǎn)；業(yè)務(wù)員的三個(gè)轉(zhuǎn)型；區(qū)域滾動(dòng)復(fù)制模式介紹；（每一部分都有詳細(xì)案例）3、區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃部分營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和模式的規(guī)劃思路和方法；區(qū)域市場(chǎng)分析；產(chǎn)品規(guī)劃思路和方法；區(qū)域規(guī)劃思路和方法；價(jià)格規(guī)劃思路和方法；促銷(xiāo)規(guī)劃的思路和方法；服務(wù)規(guī)劃的思路和方法；區(qū)域品牌提升思路和方法；（每一部分都有詳細(xì)案例解釋?zhuān)?、區(qū)域市場(chǎng)管理部分區(qū)域
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建材經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)系列課程 我國(guó)建材行業(yè)的蓬勃發(fā)展，離不開(kāi)全國(guó)數(shù)萬(wàn)家經(jīng)銷(xiāo)商的努力和付出，其中一部分優(yōu)秀的建材經(jīng)銷(xiāo)商已從原來(lái)的小作坊逐步成長(zhǎng)為優(yōu)秀的企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)聲名顯赫，如“北華耐、南惠泉”等，他們的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)值得學(xué)習(xí)，我們也相信還有更多的經(jīng)銷(xiāo)商正在成長(zhǎng)中，他們?cè)诿髯约旱某晒χ?，本系列課程正是為了滿(mǎn)足這批優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)伙伴而設(shè)計(jì)，從道、謀、術(shù)、店、人、客六個(gè)角度全面深刻的闡述了一個(gè)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的必備技能，有利于有志之士加快成長(zhǎng)進(jìn)程，減少摸索的彎路。 同時(shí)，我們?cè)诙嗄甑淖稍?xún)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀的大經(jīng)銷(xiāo)商必然經(jīng)銷(xiāo)著優(yōu)秀的大企業(yè)品牌，很多經(jīng)銷(xiāo)商是