渠道精耕細作管理課件內容第一部分：如何開發(fā)客戶？1. 如何找到客戶？1) 讓老客戶推薦新客戶：要整理老客戶數據、歷史遺留數據、拜訪老客戶、推薦2) 從競爭對手業(yè)務員那兒挖掘新客戶：競爭對手經銷商、業(yè)務員3) 從相關行業(yè)中找到新客戶：沛縣張清海4) 拉網捕魚，掃街拜訪：扎堆聚居圈、5) 從商圈行業(yè)電話獲?。盒袠I(yè)協(xié)會6) 網絡搜索：2. 如何篩選客戶？ 1) 標準？ 2) 如何劃定區(qū)域分布 3) 選擇和管理權限 4) 做成兩表一圖 5) 如何淘汰客戶？3. 如何跟客戶談判？ 1) 客戶信息摸底（其自己、區(qū)域、競

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渠道精耕與業(yè)務人員技能提升總共有兩個討論：1. 事先有一調查，請所有學員回答一個問題，紙面。請回答“假如在您所負責的區(qū)域內市 場銷售業(yè)績不佳的六個最有可能的理由是什么？”2. 一個大案例貫穿始終，小組討論并探討分析。 1. 渠道精耕部分課件綱要第一單元：渠道存在問題以及解決的思路1. 國內渠道現狀和面臨的問題 1) 當前狀況解讀 2) 渠道發(fā)展的歷史與趨勢 3) 渠道變革的必然性 4) 通路廠商一體化的具體內容 5) 廠商協(xié)同一體化的建設目標 6) 相關案例共享2. 渠道精耕細作的理論支撐

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全面競爭條件下的工業(yè)品行業(yè)營銷大案例：xx企業(yè)的困惑 1. 競爭是企業(yè)存在的本質命題 ← 追求利潤 ← 企業(yè)為社會創(chuàng)造價值（對比分析企業(yè)的社會性） ← 員工自身價值實現（案例：流水線上的工人） ← 凡是有市場的領域都存在必然的競爭（討論：是否存在沒有競爭的領域？） 2. 工業(yè)品企業(yè)面臨的困境 ← 企業(yè)間戰(zhàn)略性合作加強，但卻降低了企業(yè)的利潤空間； ← 行業(yè)資本密集度加大，壁壘提高，風險加大； ← 產品研發(fā)與國外競爭對手有極大差距，無論質量還是品

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諾迪制藥 渠道精耕和業(yè)務人員能力提升 培訓提綱及講師簡介前言 本課程旨在針對醫(yī)藥行業(yè)，運用深度營銷理念，提升業(yè)務人員的銷售能力，使業(yè)務人員迅速破局打開新市場，提高銷售業(yè)績，通過成就感的獲得增強對企業(yè)的忠誠度。 本課程分五大部分：渠道銷售策略、渠道管控、大客戶營銷和管理、商務溝通技巧和業(yè)務人員銷售技能提升訓練授課對象：大區(qū)經理、片區(qū)經理、業(yè)務員授課方式：授課過程中強調互動，角色扮演，案例點評案例：大案例貫穿始終培訓第一天：1. 醫(yī)藥行業(yè)及渠道解讀 ? 醫(yī)藥行業(yè)特點解讀 ? 醫(yī)

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區(qū)域市場規(guī)劃和精耕細作的課件要點區(qū)域市場特點和難點消費者消費特點分析；經銷商特點分析：業(yè)務員特點分析；經銷商業(yè)務員特點分析；促銷員特點分析；零售商特點分析；零售商業(yè)務員特點分析；競爭對手特點分析；區(qū)域市場面臨的難點分析；（結合實操的案例闡述）2、解決問題的思路和方法區(qū)域精耕細作的核心要點；業(yè)務員的三個轉型；區(qū)域滾動復制模式介紹；（每一部分都有詳細案例）3、區(qū)域市場規(guī)劃部分營銷戰(zhàn)略和模式的規(guī)劃思路和方法；區(qū)域市場分析；產品規(guī)劃思路和方法；區(qū)域規(guī)劃思路和方法；價格規(guī)劃思路和方法；促銷規(guī)劃的思路和方法；服務規(guī)劃的思路和方法；區(qū)域品牌提升思路和方法；（每一部分都有詳細案例解釋）4、區(qū)域市場管理部分區(qū)域

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建材經銷商培訓系列課程 我國建材行業(yè)的蓬勃發(fā)展，離不開全國數萬家經銷商的努力和付出，其中一部分優(yōu)秀的建材經銷商已從原來的小作坊逐步成長為優(yōu)秀的企業(yè)，在行業(yè)內聲名顯赫，如“北華耐、南惠泉”等，他們的優(yōu)秀經驗值得學習，我們也相信還有更多的經銷商正在成長中，他們在摸索自己的成功之路，本系列課程正是為了滿足這批優(yōu)秀的經銷伙伴而設計，從道、謀、術、店、人、客六個角度全面深刻的闡述了一個優(yōu)秀經銷商的必備技能，有利于有志之士加快成長進程，減少摸索的彎路。 同時，我們在多年的咨詢過程中發(fā)現，優(yōu)秀的大經銷商必然經銷著優(yōu)秀的大企業(yè)品牌，很多經銷商是

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