李文發(fā) 老師
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李文發(fā)老師的內(nèi)訓(xùn)課程
章：對合同內(nèi)容條款理解,問題應(yīng)對及規(guī)避法務(wù)風(fēng)險一、認(rèn)識合同的本質(zhì)和風(fēng)險規(guī)避1、合同的本質(zhì)以及在商務(wù)中合同的作用2、合同的基本特征3、合同的內(nèi)容和表現(xiàn)形式4、為什么要對合同進(jìn)行管理5、識別合同的風(fēng)險及規(guī)避風(fēng)險二、合同基本結(jié)構(gòu)、主要內(nèi)容條款和形成過程1、合同條款的主要內(nèi)容和基本結(jié)構(gòu)2、采購合同的兩種條款受法務(wù)影響3、合同的形成的過程——條款之戰(zhàn)4、現(xiàn)場針對案件討論——合同的主要條款要注意的問題及如何應(yīng)對三、法律規(guī)定的合同能力1、法律規(guī)定合法合同的能力——三個問題的思考：（1）簽訂合同的有效性受年齡的限制嗎，法律如何規(guī)定？（2）精神病人、喝酒或吸毒的人，他們的合同能力受限制嗎？如果規(guī)避法律風(fēng)險？（3
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開篇故事：選擇的魅力——這個故事告訴我們什么？篇、采購人員具備的職業(yè)操守和職業(yè)道德講、拒絕借口、使命必達(dá)，堅守工作中的責(zé)任1、不為失敗找借口，工作就是責(zé)任（1）找借口是與生俱來的——案例分析：小A考試不良的反饋（2）責(zé)任面前敢于擔(dān)當(dāng)，在其位就要謀其政——案例分析：東莞治摩（3）別讓借口形成習(xí)慣——案例分析：東莞長安某五金廠老總開車接人的故事（4）找借口的危害——借口是拖延的溫床（5）案例：WAL-MART公司的采購習(xí)慣：“日落”原則（6）案例：中國海爾公司采購工作態(tài)度：OEC管理法（7）現(xiàn)場思考：生產(chǎn)中采購物料未回有沒有找借口？（8）借口的實質(zhì)就是推卸責(zé)任，找借口，不如說“我不知道”（9）只為
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分供應(yīng)商（3）識別客戶需求8、評估設(shè)備配件備品采購及財務(wù)支持（1）評估你的采購流程:正式的amp;非正式的（2）流程的比較（3）識別和記錄系統(tǒng)支持（4）系統(tǒng)的類型:直接的amp;間接的（5）記錄和測試計劃,安排及控制系統(tǒng)（6）檢討財務(wù)系統(tǒng)–確定供應(yīng)商付款周期（7）檢驗采購訂單9、分析MRO品采購現(xiàn)狀及與期望表現(xiàn)的差距（1）識別差距（2）改進(jìn)的障礙（3）了解客戶的期望（4）了解客戶的期望第02部分、設(shè)備及備品配件計劃與預(yù)算篇——如何制訂設(shè)備備品配件采購計劃和預(yù)算的編制一、設(shè)備及MRO品采購計劃和預(yù)算的實質(zhì)和重要性1、采購計劃——采購管理的啟動開關(guān)2、采購預(yù)算——采購管理的控制開關(guān)3、影響采購計劃
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部分、采購風(fēng)險的識別和分析一、采購風(fēng)險的概述1、采購風(fēng)險及其危害2、采購風(fēng)險的分析3、采購風(fēng)險的特點4、采購業(yè)務(wù)面臨的十大問題5、控制采購風(fēng)險需要轉(zhuǎn)變四個觀念6、現(xiàn)代采購管理觀念的四大創(chuàng)新 7、降低采購成本對利潤之貢獻(xiàn)二、企業(yè)采購風(fēng)險的分析（一）企業(yè)采購的外因型風(fēng)險1、意外風(fēng)險2、價格風(fēng)險3、采購質(zhì)量風(fēng)險4、技術(shù)進(jìn)步風(fēng)險5、合同欺詐風(fēng)險（二）企業(yè)采購的內(nèi)因型風(fēng)險1、計劃風(fēng)險2、合同風(fēng)險3、驗收風(fēng)險4、存量風(fēng)險5、責(zé)任風(fēng)險第二部分、企業(yè)采購風(fēng)險管理程序及控制手段一、采購風(fēng)險管理可分為四個階段 1、風(fēng)險識別——檢查表2、風(fēng)險分析——定性分析或定量分析3、風(fēng)險應(yīng)對——開發(fā)、制定風(fēng)險應(yīng)對計劃并組織必要
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部分、職業(yè)心態(tài)篇開篇案例：選擇的魅力——不同的選擇決定不同的人生——我們應(yīng)該為自己今天的選擇鼓掌一、工作中不找任何借口1、不為失敗找借口（1）思考1：為什么要不為失敗找借口？試分析找借口的根源？（2）案例分析1：小A考試不良的反饋。（3）案例分析2：在其位沒有謀其政——某部門治摩的啟示。（4）案例分析3：借口成了習(xí)慣——東莞東城某企業(yè)管理層對6S推行的態(tài)度。（5）思考2：找借口的實質(zhì)是什么？2、找借口的危害——借口是拖延的溫床（1）案例分析1：向美國WAL-MART學(xué)習(xí)：——“日落”原則（2）案例分析2：向中國海爾學(xué)習(xí)——OEC管理法（3）現(xiàn)場思考1：中山某分司采購人員物料未回原因是什么？3、
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部分、財務(wù)知識和技能在供應(yīng)商測量上的運用一、解讀經(jīng)營損益表和資產(chǎn)負(fù)債表1、經(jīng)營損益表和資產(chǎn)負(fù)債表的含義和作用2、毛利、稅后凈利潤、儲備金3、資產(chǎn)負(fù)債如何計算4、運營資金，流動資金，流動負(fù)債之間的關(guān)系5、總凈資產(chǎn)，固定資產(chǎn)與運營資金之間的關(guān)系二、解讀現(xiàn)金預(yù)算和現(xiàn)金流量1、現(xiàn)金預(yù)算2、現(xiàn)金預(yù)算表的編制3、總收入、總支出、現(xiàn)金流盈余或赤字之間的關(guān)系4、現(xiàn)金預(yù)算的用途5、商業(yè)軟件三、比率法在供應(yīng)商測量中的應(yīng)用1、比率分析的意義2、信息來源（1）內(nèi)部來源（2）外部來源3、比率分析（1）績效比率（2）所有權(quán)比率（3）穩(wěn)定性比率（4）效率比率。（5）運用計算機軟件計算供應(yīng)商財務(wù)數(shù)據(jù)比率四、運用財務(wù)知識審核供