李文發(fā)老師的內(nèi)訓(xùn)課程
章、策略篇——高效采購(gòu)談判策略[角色扮演]現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行分組，針對(duì)一個(gè)談判項(xiàng)目進(jìn)行雙方談判：思考和注意事項(xiàng)：1、你會(huì)采取什么策略？2、注意什么問(wèn)題，3、做好哪些準(zhǔn)備，4、談判成功關(guān)鍵點(diǎn)是什么？5、談判的終目的是什么？一、采購(gòu)談判的概論1、什么是采購(gòu)談判？2、采購(gòu)談判談什么？3、現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)學(xué)員進(jìn)行自測(cè)10題，看自己屬于哪種類型的談判者還是講師4、采購(gòu)談判的目的5、采購(gòu)談判的內(nèi)容6、采購(gòu)談判的特點(diǎn)7、采購(gòu)談判的七大原則二、采購(gòu)談判的主要環(huán)節(jié)1、采購(gòu)談判有哪些環(huán)節(jié)2、各環(huán)節(jié)注意什么問(wèn)題3、什么環(huán)境具備法律效率三、采購(gòu)談判的基本步驟和流程1、準(zhǔn)備階段實(shí)際操作和注意點(diǎn)（1）搜集采購(gòu)談判資料（2）制定采購(gòu)談判方案
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部分、現(xiàn)代物流企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及面臨的形勢(shì)一、認(rèn)識(shí)現(xiàn)代物流管理的本質(zhì)1、什么是現(xiàn)代物流管理2、現(xiàn)代物流管理發(fā)展的幾個(gè)重要階段3、現(xiàn)代物流管理的目標(biāo)4、現(xiàn)代物流的發(fā)展趨勢(shì)介紹5、認(rèn)識(shí)國(guó)際物流二、現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r1、交通運(yùn)輸業(yè)2、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)3、第三方物流業(yè)4、第四方物流業(yè)的興起三、現(xiàn)代物流業(yè)面臨的形勢(shì)1、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展形勢(shì)2、國(guó)際形勢(shì)的機(jī)遇3、物流相關(guān)行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)分析四、現(xiàn)代物流發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)1、經(jīng)濟(jì)的全球化2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化3、環(huán)保要求的綠色化第二部分、近幾年現(xiàn)代物流企業(yè)的發(fā)展情況一、近幾年物流業(yè)的發(fā)展背景二、物流市場(chǎng)的培養(yǎng)1、傳統(tǒng)制造業(yè)物流外包2、外資企業(yè)的物流外包3、制造業(yè)內(nèi)部物流4、第三
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部分、現(xiàn)代物流的發(fā)展趨勢(shì)及面臨的挑戰(zhàn)一、認(rèn)識(shí)現(xiàn)代物流管理的本質(zhì)1、什么是物流及現(xiàn)代物流的構(gòu)成要素2、什么是現(xiàn)代物流管理3、現(xiàn)代物流管理發(fā)展的幾個(gè)重要階段4、現(xiàn)代物流管理的主要特征5、現(xiàn)代物流管理的目標(biāo)6、現(xiàn)代物流的發(fā)展趨勢(shì)7、專業(yè)物流服務(wù)提供商及其戰(zhàn)略二、現(xiàn)代物流發(fā)展面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)1、經(jīng)濟(jì)的全球化2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化3、環(huán)保要求的綠色化三、現(xiàn)代物流技術(shù)的分類1、物流硬技術(shù)2、物流軟技術(shù)第二部分、企業(yè)現(xiàn)代物流成本分類與成本分析一、現(xiàn)代物流成本分析和成本控制1、物流成本的概念2、物流成本的特點(diǎn)3、物流成本的構(gòu)成（1）社會(huì)物流成本（2）企業(yè)物流成本4、企業(yè)物流成本的構(gòu)成（1）供應(yīng)物流成本的構(gòu)成（2
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幕：前期階段——大策劃大準(zhǔn)備一、課前準(zhǔn)備和沙盤活動(dòng)說(shuō)明1、道具：大白紙，大頭筆，A4紙，不干膠紙，有必要準(zhǔn)備直尺；2、學(xué)員分組：根據(jù)人數(shù)分為5個(gè)小組，選出小組長(zhǎng)（姓名），用標(biāo)牌制作小組名稱，編寫小組口號(hào)；3、沙盤模擬，講師提出專題，由一小組進(jìn)行討論分析，獲得對(duì)策和方案，現(xiàn)場(chǎng)制作文本筐，由小組長(zhǎng)或代表回答問(wèn)題，工作人員記錄；4、組織評(píng)估小組，評(píng)估流程和方法設(shè)計(jì)：講師任組長(zhǎng)，各小組長(zhǎng)任評(píng)委，分別針對(duì)每小組方案（策略、方法、工具、對(duì)策等）文本筐進(jìn)行評(píng)估，講師做總評(píng)，評(píng)價(jià)其優(yōu)缺點(diǎn)，記分，總分，排次；5、講師主導(dǎo)課中小游戲的準(zhǔn)備（二個(gè)沙盤游戲）；6、課后考試，講師提供試題和參考答案的準(zhǔn)備。二、講師需要授
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部分、現(xiàn)代倉(cāng)庫(kù)的價(jià)值和對(duì)倉(cāng)庫(kù)人員提出的挑戰(zhàn)1、現(xiàn)代倉(cāng)庫(kù)的價(jià)值■如何提升倉(cāng)庫(kù)管理的價(jià)值與地位■案例：傳統(tǒng)倉(cāng)庫(kù)與現(xiàn)代倉(cāng)庫(kù)管理的區(qū)別2、倉(cāng)庫(kù)與庫(kù)存管理的基礎(chǔ)是什么■儲(chǔ)位管理的基本方法與原則■我們沒(méi)有WMS，我們?cè)趺崔k？3、倉(cāng)庫(kù)管理的組織地位與職能■注重物料JIT運(yùn)作的環(huán)境建設(shè)■案例：物料管理部門職能的改變與員工個(gè)人職業(yè)發(fā)展4、倉(cāng)庫(kù)管理戰(zhàn)略包括哪些方面？5、倉(cāng)庫(kù)管理員必備的素質(zhì)與能力■工作能力要求■崗位素質(zhì)要求■討論：請(qǐng)描述你的工作擔(dān)當(dāng)■現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試：認(rèn)真細(xì)心測(cè)試第二部分、高效的管理降低庫(kù)存提高周轉(zhuǎn)率1、倉(cāng)庫(kù)管理再規(guī)劃■倉(cāng)庫(kù)規(guī)劃的原則■物料流程再規(guī)劃遵循的原則■倉(cāng)儲(chǔ)面積不變的情況下如何有效運(yùn)用■如何實(shí)現(xiàn)倉(cāng)