一、陽光營(yíng)銷　　（一）陽光營(yíng)銷的終極價(jià)值　　打造一個(gè)高績(jī)效銷售組織　　使具有中等資質(zhì)的銷售人員創(chuàng)造出杰出的業(yè)績(jī)　　讓老板擺脫銷售事務(wù)性工作　?。ǘ╆柟鉅I(yíng)銷管理的四大原則　　二、感悟陽光，追求卓越——陽光營(yíng)銷五大板塊　　組織管理板塊　　客戶關(guān)系管理板塊　　營(yíng)銷目標(biāo)板塊　　營(yíng)銷策略板塊　　營(yíng)銷運(yùn)作板塊　　三、陽光營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)拓展技巧沙盤演練　　四、面對(duì)面銷售技能沙盤演練　　五、SPIN顧問式深入需求沙盤演練　　六、銷售經(jīng)理職業(yè)化修煉　　七、陽光營(yíng)銷渠道管理...

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　　1、擁有共同的目標(biāo)　　2．有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)　　3．有明確的分工和責(zé)任　　4．隊(duì)員的在個(gè)人強(qiáng)項(xiàng)上得到發(fā)揮，在弱項(xiàng)上得到支持　　5．有效地交流　　6．遵守紀(jì)律，有共同的行為準(zhǔn)則　　7．保證質(zhì)量，追求卓越...

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　　先有非凡之人，后有非凡之事?！　∮纱髽I(yè)，取人為先?！　∪?，是經(jīng)營(yíng)的資源；　　人，決定了組織的整體定力?！　〗?jīng)營(yíng)每走一步，都是人的因素在起作用。　　A 入職資格；　　B 評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)?！　∵x團(tuán)隊(duì)≠選女婿；　　選團(tuán)隊(duì)=配鑰匙?！　∫粋€(gè)能令同行感到震驚與威脅的公司，均來自團(tuán)隊(duì)的驚世杰作?！　『Ｖ兄?，潮退之后，方顯崢嶸?！　」酒放疲L(fēng)華絕代之時(shí)，方顯團(tuán)隊(duì)價(jià)值。　　團(tuán) 隊(duì) 激 勵(lì)　　世上有一種不可摧毀的力量叫同心；而一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)就在于同時(shí)跳動(dòng)一顆心?！　⊥膭t同勇；上下無勇難言勝。　　得一將之心，獲十倍之勇。　　A 薪酬激勵(lì)；　　B 情感激勵(lì)。團(tuán)隊(duì)激勵(lì)≠薪酬設(shè)計(jì)；　　團(tuán)隊(duì)激勵(lì)=薪酬設(shè)計(jì) 情感設(shè)計(jì)

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　　一、對(duì)團(tuán)隊(duì)的　　1、何為團(tuán)隊(duì)？　　2、團(tuán)隊(duì)的五要素　　3、團(tuán)隊(duì)的三個(gè)類型　　4、團(tuán)隊(duì)不和諧有哪些原因　　5解決團(tuán)隊(duì)不和諧頑癥的幾個(gè)絕招　　二、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的角色認(rèn)知　　1、你是合格的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者嗎？　　2、員工心目中的領(lǐng)導(dǎo)　　3、從管理者到領(lǐng)導(dǎo)者的角色變遷　　4、領(lǐng)導(dǎo)者的三力：思考力、決策力、執(zhí)行力　　5、彈性地統(tǒng)領(lǐng)團(tuán)隊(duì)　　A、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的兩種行為　　B、四種不同的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方法及風(fēng)格　　三、領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的角色認(rèn)知　　1、確認(rèn)每位團(tuán)隊(duì)成員的成熟度　　2、衡量團(tuán)隊(duì)成員發(fā)展層次的兩把尺子　　3、診斷團(tuán)隊(duì)成員發(fā)展的四個(gè)層次　　4、團(tuán)隊(duì)成員的分類　　5、如何對(duì)待附加值不同的團(tuán)隊(duì)成員　　6、團(tuán)隊(duì)成員的五種

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　　階段:超越　　主題：《沒有人可以代替你成長(zhǎng)，沒有誰可以阻礙你成功》　　目的:激起意愿——因?yàn)槲蚁胍?，所?我擁有　　時(shí)間： 三天兩夜　　第二階段：突破　　主題1：《你是誰？你要去哪里？》　　目的：真實(shí)渴望、引發(fā)生命能量　　時(shí)間：兩天一夜　　主題2：《走出迷惘 點(diǎn)亮心燈》　　目的：明確目標(biāo)、制定計(jì)劃　　時(shí)間：兩天一夜　　第三階段：重塑　　目的：引導(dǎo)學(xué)員找到無限可能，支持拿到目標(biāo)成果　　主題1：《這是你的船》　　意義：團(tuán)隊(duì)合作，組織配合，打造核心凝聚力　　主題2：《情緒管理與情緒能量》　　意義：學(xué)會(huì)管理利用我們的情緒本能，開發(fā)情緒能量　　主題3：《溝通的心靈魔法》　　意義：增強(qiáng)溝通意識(shí)，掌握溝

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　　一、認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)　　1、為什么要有團(tuán)隊(duì)　　2、造成團(tuán)隊(duì)的障礙　　3、無法發(fā)揮績(jī)效的原因　　4、團(tuán)隊(duì)績(jī)效的發(fā)揮　　5、團(tuán)隊(duì)的要件　　6、不具生產(chǎn)力的團(tuán)隊(duì)角色、行為　　7、團(tuán)隊(duì)績(jī)效—團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀　　二、團(tuán)隊(duì)的種類與特征　　1、工作小組—假團(tuán)隊(duì)　　2、潛團(tuán)隊(duì)—真團(tuán)隊(duì)　　3、高效能團(tuán)隊(duì)—特別說明　　三、有效團(tuán)隊(duì)的特性　　1、高程度的溝通—?jiǎng)?chuàng)新與革新的觀念　　2、共同的目標(biāo)—參與管理　　3、有助于整個(gè)組織的生力與滿足度　　四、團(tuán)隊(duì)共識(shí)　　五、團(tuán)隊(duì)常見的十大溝通問題　　六、沖突與績(jī)效　　七、團(tuán)隊(duì)精神的教育與規(guī)范　　八、解決團(tuán)隊(duì)問題的基本工作　　1、針對(duì)問題源著手　　2、將所有的進(jìn)度與現(xiàn)象列入記錄　　3、監(jiān)

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