《房地產(chǎn)商務(wù)談判技能提升訓(xùn)練》大綱
《房地產(chǎn)商務(wù)談判技能提升訓(xùn)練》大綱詳細(xì)內(nèi)容
《房地產(chǎn)商務(wù)談判技能提升訓(xùn)練》大綱
**章：商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識(shí)
一、房地產(chǎn)商務(wù)談判概述
1、房地產(chǎn)商務(wù)談判的概念
2、商務(wù)談判的基本特征
3、房地產(chǎn)商務(wù)談判的原則
4、房地產(chǎn)商務(wù)談判的類(lèi)型
5、房地產(chǎn)商務(wù)談判理論
二、商務(wù)談判程序
1、準(zhǔn)備階段
2、正式談判階段
3、結(jié)束階段
三、商務(wù)談判策略與技巧
1、商務(wù)談判策略與技巧的概念
2、商務(wù)談判策略與技巧的作用
3、商務(wù)談判策略的分類(lèi)
4、商務(wù)談判技巧的分類(lèi)
第二章：房地產(chǎn)項(xiàng)目談判與合同管理
一、房地產(chǎn)項(xiàng)目談判
1、房地產(chǎn)項(xiàng)目主要參與者
2、房地產(chǎn)項(xiàng)目談判的內(nèi)涵與特征
3、房地產(chǎn)項(xiàng)目談判類(lèi)型
二、房地產(chǎn)項(xiàng)目合同管理
1、房地產(chǎn)項(xiàng)目合同體系
2、房地產(chǎn)項(xiàng)目合同的訂立
3、房地產(chǎn)項(xiàng)目合同的談判
4、房地產(chǎn)項(xiàng)目合同的履行
三、房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期階段的談判策略與技巧
1、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期階段的談判關(guān)系
2、可行性研究談判策略與技巧
四、土地取得談判階段策略與技巧
1、土地使用權(quán)取得過(guò)程分析
2、土地使用權(quán)取得談判內(nèi)容
3、土地使用權(quán)取得談判策略與技巧
4、拆遷談判
五、融資談判的策略與技巧
1、房地產(chǎn)項(xiàng)目融資的基本內(nèi)容
2、房地產(chǎn)項(xiàng)目融資談判內(nèi)容
3、房地產(chǎn)項(xiàng)目融資談判策略與技巧
六、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)談判策略與技巧
1、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)工作概述
2、房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)談判內(nèi)容
3、房地產(chǎn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)談判策略與技巧
案例分析
案例1：以?huà)炫品绞匠鲎屚恋厥褂脵?quán)
案例2：項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓方式獲取土地使用權(quán)的談判
案例3：建筑設(shè)計(jì)委托談判
第三章：房地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)階段談判策略與技巧
一、房地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)階段工作概述
1、開(kāi)工前準(zhǔn)備階段
2、現(xiàn)場(chǎng)施工階段
3、項(xiàng)目竣工驗(yàn)收及備案階段
4、項(xiàng)目移交階段
二、房地產(chǎn)項(xiàng)目委托監(jiān)理談判策略與技巧
1、建設(shè)監(jiān)理概述
2、監(jiān)理單位的選擇
3、委托監(jiān)理談判內(nèi)容
4、委托監(jiān)理談判策略與技巧
三、房地產(chǎn)項(xiàng)目施工承包談判策略與技巧
1、工程招標(biāo)投標(biāo)概述
2、招標(biāo)投標(biāo)過(guò)程管理
3、工程承包談判準(zhǔn)備與目的
4、工程承包談判策略與技巧
四、房地產(chǎn)項(xiàng)目貨物采購(gòu)談判策略與技巧
1、房地產(chǎn)項(xiàng)目貨物采購(gòu)概述
2、貨物招標(biāo)采購(gòu)的組織
3、貨物采購(gòu)談判的組織
4、貨物采購(gòu)談判內(nèi)容
5、貨物采購(gòu)談判策略與技巧
五、全裝修房地產(chǎn)項(xiàng)目談判策略與技巧
1、裝修工程概述
2、住宅全裝修的開(kāi)發(fā)模式
3、住宅全裝修的項(xiàng)目管理模式
4、住宅全裝修的談判準(zhǔn)備與內(nèi)容
六、房地產(chǎn)項(xiàng)目合同索賠談判策略與技巧
1、索賠管理
2、索賠談判的類(lèi)型與特點(diǎn)
3、索賠談判策略與技巧
案例分析：
案例1:工程承包談判案例分析（1）
案例2:工程承包談判案例分析(2)
案例3:貨物采購(gòu)談判案例分析
案例4:裝修采購(gòu)談判案例分析
案例5:業(yè)主索賠案例分析
第五章房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)階段的談判策略與技巧
一、房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)階段工作概述
1、房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)階段主要工作
2、房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)階段談判概述
二、房地產(chǎn)項(xiàng)目委托代理銷(xiāo)售談判策略與技巧
1、委托代理銷(xiāo)售類(lèi)別
2、委托代理談判內(nèi)容
3、委托代理銷(xiāo)售談判準(zhǔn)備
4、委托代理銷(xiāo)售談判的策略與技巧
三、房地產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售談判策略與技巧
1、商品房銷(xiāo)售談判內(nèi)容
2、銷(xiāo)售談判準(zhǔn)備
3、針對(duì)客戶(hù)類(lèi)型的銷(xiāo)售談判策略
4、《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》解讀
5、房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判的技巧
案例分析
案例1：某開(kāi)發(fā)商房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售代理計(jì)劃
案例2：了解客戶(hù)心理主動(dòng)出擊而成功完成售樓談判
第六章：房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)階段的談判策略與技巧
一、房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)階段談判概述
1、房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)階段的主要工作
2、物業(yè)管理的行業(yè)管理規(guī)范
3、房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)階段的談判關(guān)系
二、前期物業(yè)服務(wù)階段談判策略與技巧
1、前期物業(yè)管理企業(yè)的選擇
2、前期物業(yè)服務(wù)合同談判內(nèi)容與特征
3、前期物業(yè)服務(wù)合同談判策略與技巧
三、物業(yè)服務(wù)階段談判策略與技巧
1、物業(yè)服務(wù)合同內(nèi)容分析
2、物業(yè)服務(wù)合同談判
3、物業(yè)服務(wù)合同談判特征
4、物業(yè)服務(wù)合同談判策略與技巧
四、處理投訴談判策略與技巧
1、物業(yè)管理的顧客滿(mǎn)意理念
2、物業(yè)管理的投訴內(nèi)容
3、處理投訴的基本原則
4、處理投訴談判的策略與技巧
案例分析
案例1：前期物業(yè)服務(wù)競(jìng)標(biāo)談判
案例2：業(yè)主暖氣問(wèn)題的投訴處理
案例3：萬(wàn)科投訴處理策略
閔新聞老師的其它課程
《房地產(chǎn)狼性拓客營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售逼定成交訓(xùn)練營(yíng)》---房地產(chǎn)狼勢(shì)、道、拓、術(shù)（全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練+地產(chǎn)工具落地）閔老師承諾：只專(zhuān)注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)，幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤(rùn)績(jī)效【課程背景】2016房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，房地產(chǎn)供給量嚴(yán)重大于市場(chǎng)需求，造成整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況異常艱難，房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)以杭州帶頭降價(jià)潮，而引發(fā)全國(guó)各大城市多家地產(chǎn)商都不同采取了不同的應(yīng)
講師：閔新聞詳情
《房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造及談判逼定訓(xùn)練》大綱（全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練+地產(chǎn)工具落地）-----------房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師閔新聞主講閔老師承諾：只專(zhuān)注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)，幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤(rùn)績(jī)效一、【課程背景】2016房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，房地產(chǎn)供給量嚴(yán)重大于市場(chǎng)需求，造成整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況異常艱難。目前樓市正處于下行趨勢(shì)還在繼續(xù)，行業(yè)正處于深度調(diào)整，成
講師：閔新聞詳情
《房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售技巧及殺客逼定成交訓(xùn)練營(yíng)》（全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練+地產(chǎn)工具落地）-----------房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師閔新聞主講閔老師承諾：只專(zhuān)注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)，幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤(rùn)績(jī)效一、【課程背景】2016房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，房地產(chǎn)供給量嚴(yán)重大于市場(chǎng)需求，造成整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況異常艱難，房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)杭州降價(jià)潮，而引發(fā)多個(gè)城市多家地產(chǎn)商都不同
講師：閔新聞詳情
《房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售冠軍訓(xùn)練營(yíng)》（全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練+工具）房地產(chǎn)訓(xùn)練導(dǎo)師閔新聞老師主講閔老師承諾：只專(zhuān)注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)，幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升績(jī)效利潤(rùn)【課程背景】2016房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，房地產(chǎn)供給量嚴(yán)重大于市場(chǎng)需求，造成整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況異常艱難。目前樓市正處于下行趨勢(shì)還在繼續(xù)，行業(yè)正處于深度調(diào)整，成交量和成交價(jià)格一直不理想，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)面臨前所未有
講師：閔新聞詳情
《房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售技巧系統(tǒng)提升訓(xùn)練營(yíng)》內(nèi)訓(xùn)大綱7.0版本——房地產(chǎn)訓(xùn)練導(dǎo)師閔新聞老師主講————（全程房地產(chǎn)案例講解+訓(xùn)練+工具）閔老師承諾：只專(zhuān)注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)，幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤(rùn)績(jī)效一、【課程背景】2017年在限購(gòu)、限貸、限地價(jià)、限房?jī)r(jià)的4限政策下，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，房地產(chǎn)供給量嚴(yán)重大于市場(chǎng)需求，客戶(hù)到訪(fǎng)量不足,客戶(hù)質(zhì)量不高,傳統(tǒng)媒體推廣效果不佳
講師：閔新聞詳情
《引爆團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力---房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售凝聚力提升訓(xùn)練營(yíng)》7.0版本——房地產(chǎn)訓(xùn)練導(dǎo)師閔新聞老師主講————（全程房地產(chǎn)案例講解+訓(xùn)練+工具）閔老師承諾：只專(zhuān)注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)，幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤(rùn)績(jī)效一、【課程背景】您所在的房地產(chǎn)企業(yè)里，有沒(méi)有因?yàn)闆](méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的全員高效團(tuán)隊(duì)凝聚力提升訓(xùn)練,導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)里出現(xiàn)以下每天讓您心煩意亂的負(fù)面現(xiàn)象呢？1、相互推諉，不能自覺(jué)主
講師：閔新聞詳情
《優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售溝通技能提升訓(xùn)練》大綱（全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練+落地工具）——房地產(chǎn)訓(xùn)練導(dǎo)師閔新聞老師主講閔老師承諾：只專(zhuān)注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)，幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤(rùn)績(jī)效一、【課程背景】目前，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)新政頻出，樓市變數(shù)難料……是困守危局，還是“強(qiáng)身健體”，提升技能，變革圖強(qiáng)？《房地產(chǎn)銷(xiāo)售溝通技巧培訓(xùn)》課程，通過(guò)了解并把握把握購(gòu)房者心理，有效掌控房地產(chǎn)銷(xiāo)售
講師：閔新聞詳情
《引爆團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力---全員狼性凝聚執(zhí)行力提升訓(xùn)練營(yíng)》7.0版本——房地產(chǎn)訓(xùn)練導(dǎo)師閔新聞老師主講————（全程房地產(chǎn)案例講解+訓(xùn)練+工具）閔老師承諾：只專(zhuān)注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)，幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤(rùn)績(jī)效一、【課程背景】您所在的房地產(chǎn)企業(yè)里，有沒(méi)有因?yàn)闆](méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的全員高效團(tuán)隊(duì)凝聚力提升訓(xùn)練,導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)里出現(xiàn)以下每天讓您心煩意亂的負(fù)面現(xiàn)象呢？1、相互推諉，不能自覺(jué)主動(dòng)
講師：閔新聞詳情
《房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)+拓客營(yíng)銷(xiāo)+案場(chǎng)銷(xiāo)售+微信營(yíng)銷(xiāo)提升訓(xùn)練營(yíng)》內(nèi)訓(xùn)2天版本——《冠軍團(tuán)隊(duì)+狼性拓客+電話(huà)行銷(xiāo)+案場(chǎng)銷(xiāo)售+微信營(yíng)銷(xiāo)》——房地產(chǎn)訓(xùn)練導(dǎo)師閔新聞老師主講（全程房地產(chǎn)案例講解+訓(xùn)練+工具）一、【課程背景】2017年在限購(gòu)、限貸、限地價(jià)、限房?jī)r(jià)的4限嚴(yán)控政策下，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，房地產(chǎn)供給量嚴(yán)重大于市場(chǎng)需求，客戶(hù)到訪(fǎng)量不足,客戶(hù)質(zhì)量不高,傳統(tǒng)媒體
講師：閔新聞詳情
《房地產(chǎn)狼性拓客營(yíng)銷(xiāo)提升訓(xùn)練營(yíng)》內(nèi)訓(xùn)7.0版本——房地產(chǎn)訓(xùn)練導(dǎo)師閔新聞老師主講————（全程房地產(chǎn)案例講解+訓(xùn)練+工具）閔老師承諾：只專(zhuān)注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)，幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤(rùn)績(jī)效一、【課程背景】2017年在限購(gòu)、限貸、限地價(jià)、限房?jī)r(jià)的4限嚴(yán)控政策下，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，房地產(chǎn)供給量嚴(yán)重大于市場(chǎng)需求，客戶(hù)到訪(fǎng)量不足,客戶(hù)質(zhì)量不高,傳統(tǒng)媒體推廣效果不佳,營(yíng)
講師：閔新聞詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷(xiāo)商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠(chǎng)家心目中的理想化經(jīng)銷(xiāo)商
- [潘文富] 經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21163
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20245
- 3行政專(zhuān)員崗位職責(zé) 19057
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16226
- 5員工守則 15465
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15403
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15114
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14558
- 9文件簽收單 14204
