史天機 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷策劃
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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史天機老師的內(nèi)訓(xùn)課程
大客戶銷售管理精英訓(xùn)練課程背景： 大客戶銷售培訓(xùn)從來都是企業(yè)培訓(xùn)中重要的一個組成部分，花時間、費精力。但是從我們的調(diào)研結(jié)果看來，大客戶銷售培訓(xùn)是效果最不明顯的一個。因為目前大客戶銷售所培訓(xùn)的方向有著根本性的誤區(qū)和失誤——直接照搬西方的現(xiàn)有理論，把大量的時間用來給銷售人員培訓(xùn)產(chǎn)品知識，培訓(xùn)銷售理念，然后就讓他們?nèi)L試，去承受壓力，結(jié)果自然可想而知……大客戶銷售培訓(xùn)體系就是針對這個問題開發(fā)的，完全致力于實戰(zhàn)，以切實可行的具體操作，教會學(xué)員如何與客戶建立關(guān)系，如何取得客戶信任，如何實現(xiàn)銷售。真正把西方銷售理論的精髓與中國的特殊國情結(jié)合起來。實用、落地、給思路、給方法是本課程的四大特點。實用的課程
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大型商務(wù)活動全程策劃、整合與執(zhí)行課程背景：商務(wù)活動是企業(yè)整合市場資源、開展市場營銷活動和提升企業(yè)文化建設(shè)的重要手段，企業(yè)市場營銷活動、企業(yè)公關(guān)活動、企業(yè)廣告宣傳活動、企業(yè)品牌推廣活動、企業(yè)展覽展會活動、企業(yè)招商活動、企業(yè)節(jié)假日慶典活動、企業(yè)培訓(xùn)活動、企業(yè)商務(wù)考察活動、企業(yè)各類文化活動等各種商務(wù)活動越來越多。遺憾的是由于活動的策劃者或組織者缺乏商務(wù)活動策劃能力、商務(wù)活動的資源整合能力和執(zhí)行控制手段欠缺，使得企業(yè)組織的大多數(shù)活動效果并不理想，有時勞命傷財效果卻很差，有的甚至使得其反帶來負(fù)面影響！如何使企業(yè)的各種商務(wù)活動舉辦得更有效率、更有價值、更有意義和更大產(chǎn)出呢？如何更加有針對性、策略性和系統(tǒng)性
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《電梯工業(yè)品制造業(yè)區(qū)域市場運營與營銷管理》課程規(guī)劃【課程收益】1、區(qū)域市場劃分標(biāo)準(zhǔn)、區(qū)域市場人員匹配、區(qū)域市場地面推廣以及區(qū)域市場人力資源管理當(dāng)中的選、用、育、留策略2、陌生區(qū)域市場開發(fā)、開發(fā)步驟和開發(fā)要點3、大客戶關(guān)系管理的流程（CRM系統(tǒng)）4、區(qū)域市場品牌推廣策略【課程受眾】區(qū)域市場經(jīng)理、區(qū)域市場主管以及其他區(qū)域市場相關(guān)營銷人員【課程時間】一天，共計6學(xué)時，具體分為：上午：9:00-12:00下午：14:00-17:00【課程大綱】第一章 工業(yè)品區(qū)域市場管理一、區(qū)域市場營銷環(huán)境分析與決策1、區(qū)域市場外圍環(huán)境分析2、常見區(qū)域市場分析工具與模型3、客戶痛點挖掘4、區(qū)域市場競爭對手分析辦法5、消
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電梯工業(yè)品制造業(yè)區(qū)域市場運營與營銷管理課程規(guī)劃【課程收益】1、區(qū)域市場劃分標(biāo)準(zhǔn)、區(qū)域市場人員匹配、區(qū)域市場地面推廣以及區(qū)域市場人力資源管理當(dāng)中的選、用、育、留策略2、陌生區(qū)域市場開發(fā)、開發(fā)步驟和開發(fā)要點3、大客戶關(guān)系管理的流程（CRM系統(tǒng)）4、區(qū)域市場品牌推廣策略【課程受眾】區(qū)域市場經(jīng)理、區(qū)域市場主管以及其他區(qū)域市場相關(guān)營銷人員【課程時間】一天，共計6學(xué)時，具體分為：上午：9:00-12:00下午：14:00-17:00【課程大綱】第一章 工業(yè)品區(qū)域市場管理一、區(qū)域市場營銷環(huán)境分析與決策1、區(qū)域市場外圍環(huán)境分析2、常見區(qū)域市場分析工具與模型3、客戶痛點挖掘4、區(qū)域市場競爭對手分析辦法5、消費者
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金牌經(jīng)銷商核心能力提升—經(jīng)銷商如何做大做強課程背景：您因為經(jīng)銷商的從業(yè)人員受教育程度不高、變革意識薄弱，執(zhí)行能力不強、管理水平不能夠支持您的業(yè)務(wù)發(fā)展而擔(dān)憂嗎您希望經(jīng)銷商敬配您的專業(yè)水平而穩(wěn)固您們之間的合作關(guān)系嗎您希望在您的經(jīng)銷商大會上再創(chuàng)造一個亮點嗎課程目標(biāo)：1、詳細(xì)闡述會議營銷管理的操作精髓2、分析會議營銷管理內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案3、掌握會議營銷管理的技能提升方法4、會議營銷管理培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí)5、引爆會議營銷管理潛力的行動方案6、了解誰是決定購買的人7、深知“找對人”的重要性8、簡單易懂，操作性強，學(xué)員可以學(xué)以致用課程時長：2天課程對象：針對如何輔導(dǎo)經(jīng)銷商經(jīng)營的課程，適合廠家、經(jīng)銷商共同學(xué)習(xí)課
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如何引爆終端門店銷售——銷售門店策劃與實施課程背景：商務(wù)活動是企業(yè)整合市場資源、開展市場營銷活動和提升企業(yè)文化建設(shè)的重要手段，企業(yè)市場營銷活動、企業(yè)公關(guān)活動、企業(yè)廣告宣傳活動、企業(yè)品牌推廣活動、企業(yè)展覽展會活動、企業(yè)招商活動、企業(yè)節(jié)假日慶典活動、企業(yè)培訓(xùn)活動、企業(yè)商務(wù)考察活動、企業(yè)各類文化活動等各種商務(wù)活動越來越多。遺憾的是由于活動的策劃者或組織者缺乏商務(wù)活動策劃能力、商務(wù)活動的資源整合能力和執(zhí)行控制手段欠缺，使得企業(yè)組織的大多數(shù)活動效果并不理想，有時勞命傷財效果卻很差，有的甚至使得其反帶來負(fù)面影響！如何使企業(yè)的各種商務(wù)活動舉辦得更有效率、更有價值、更有意義和更大產(chǎn)出呢？如何更加有針對性、策略