史天機(jī) 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷策劃
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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史天機(jī)老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《農(nóng)機(jī)企業(yè)720°經(jīng)銷商管理實(shí)戰(zhàn)班》【課程背景】 對于品牌在渠道終端的表現(xiàn)，許多品牌廠家區(qū)域銷售經(jīng)理雖然學(xué)習(xí)過ECR原理，但還是因?yàn)榻?jīng)銷商的不配合感到頭痛。如何才能讓經(jīng)銷商積極配合主推我方品牌？要拉動(dòng)終端究竟受哪些因素制約？如何快速提升自家品牌在渠道終端的銷量？17年來，史老師持續(xù)操盤了農(nóng)業(yè)企業(yè)、家電、電子類消費(fèi)品和大健康等行業(yè)企業(yè)，他們銷售隊(duì)伍規(guī)模在10-100人左右，年?duì)I業(yè)額在5000萬-20個(gè)億之間，他們平均的年增長速度都在50-100以上，是同行業(yè)平均水平的3倍左右。這些品牌企業(yè)的共同特征就是經(jīng)銷商管理體系規(guī)范，忠誠度高，區(qū)域經(jīng)理管理很給力，年收入高于同行30以上。在他們的管理活動(dòng)中，
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《服務(wù)價(jià)值營銷精英培訓(xùn)》【課程背景】隨著社會(huì)的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，很多企業(yè)從單純重視銷售轉(zhuǎn)向了重視銷售與服務(wù)，但是從目前的現(xiàn)象來看，很多企業(yè)只是單純重視了客戶服務(wù)，只是將客戶服務(wù)作為一個(gè)企業(yè)的售后部門來看待，卻沒有好好利用客戶服務(wù)的這個(gè)平臺(tái)去創(chuàng)造新的利潤增長點(diǎn)，服務(wù)價(jià)值營銷這門課程正是從整體出發(fā)，從“服務(wù)是利潤增長點(diǎn)出發(fā)，利用“服務(wù)”這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，所創(chuàng)造出的一個(gè)全新的價(jià)值營銷體系【課程目的】1、從根本上理解什么是客戶服務(wù)，養(yǎng)成主動(dòng)的服務(wù)意識(shí)，培養(yǎng)積極的服務(wù)習(xí)慣2、了解完整的客戶服務(wù)體系，準(zhǔn)確把握客戶服務(wù)的要點(diǎn)3、理解客戶服務(wù)如何創(chuàng)造新的價(jià)值4、了解價(jià)值如何成為營銷的一個(gè)重要部分5、 掌握如何從服務(wù)
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成功大客戶銷售四大實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練課程背景：如何有效培養(yǎng)和訓(xùn)練銷售人員？激勵(lì)員工的方法有哪些？管理工作中有哪些適合授權(quán)？什么是績效評估制度和有效的績效評估方法？當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員遇到問題時(shí)，銷售經(jīng)理如何與他們溝通？如何主持團(tuán)隊(duì)會(huì)議，使所有成員熱情參與……只有得到團(tuán)隊(duì)成員的信任，對部屬賞罰分明，才能夠帶動(dòng)每一個(gè)人的熱忱，并讓部屬隨時(shí)能找到自己；杰出的銷售經(jīng)理要學(xué)會(huì)設(shè)定目標(biāo)，運(yùn)用訓(xùn)練或指派任務(wù)，讓團(tuán)隊(duì)一步步朝著規(guī)劃的目標(biāo)前進(jìn)。課程目標(biāo)：1、提高銷售隊(duì)伍的凝聚力2、從根本上理解大客戶公關(guān)，并掌握大客戶公關(guān)的方法和工具3、理解商務(wù)談判的核心，學(xué)會(huì)談判技能4、建立起適合本企業(yè)的高效團(tuán)隊(duì)協(xié)作體系5、學(xué)會(huì)市場分析的方法
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《打造會(huì)展業(yè)銷售精英特訓(xùn)營》課程背景：如何有效培養(yǎng)和訓(xùn)練銷售人員？激勵(lì)員工的方法有哪些？管理工作中有哪些適合授權(quán)？什么是績效評估制度和有效的績效評估方法？當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員遇到問題時(shí)，銷售經(jīng)理如何與他們溝通？如何主持團(tuán)隊(duì)會(huì)議，使所有成員熱情參與……只有得到團(tuán)隊(duì)成員的信任，對部屬賞罰分明，才能夠帶動(dòng)每一個(gè)人的熱忱，并讓部屬隨時(shí)能找到自己；杰出的銷售經(jīng)理要學(xué)會(huì)設(shè)定目標(biāo)，運(yùn)用訓(xùn)練或指派任務(wù)，讓團(tuán)隊(duì)一步步朝著規(guī)劃的目標(biāo)前進(jìn)。課程目標(biāo)：1、從根本上理解會(huì)展業(yè)的客戶銷售2、對會(huì)展行業(yè)銷售流程由一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)3、能夠從會(huì)展行業(yè)銷售流程中找到銷售隊(duì)伍所存在的不足，并且
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大客戶精準(zhǔn)營銷（電信版）課程背景： 隨著電信行業(yè)競爭的越來越激烈，營銷已經(jīng)成為每個(gè)電信從業(yè)人所必須了解和熟悉的技能了，此課程專門為電信行業(yè)的管理者定制，目的是使我們的管理者從根本上了解什么是大客戶營銷，什么是大客戶精準(zhǔn)營銷，從情報(bào)收集及分析、如何接近客戶，如何提供專業(yè)方案和如何談判及維護(hù)客情，并對這個(gè)四個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)講解，從而使我們的管理者在思想上有所認(rèn)識(shí)，在技能上有所提高。本課程的特點(diǎn)是完全致力于實(shí)戰(zhàn)，以切實(shí)可行的具體操作，教會(huì)管理者在大客戶精準(zhǔn)營銷中如何與客戶建立關(guān)系，如何取得客戶信任，如何實(shí)現(xiàn)關(guān)系的捆綁。真正把西方銷售理論的精髓與中國的特殊國情結(jié)合起來。實(shí)用、落地、給思路、給方法
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大客戶精準(zhǔn)營銷（金融版）課程背景：隨著金融行業(yè)競爭的越來越激烈，營銷已經(jīng)成為每個(gè)金融從業(yè)人所必須了解和熟悉的技能了，此課程專門為金融行業(yè)的管理者定制，目的是使我們的管理者從根本上了解什么是大客戶營銷，什么是大客戶精準(zhǔn)營銷，從情報(bào)收集及分析、如何接近客戶，如何提供專業(yè)方案和如何談判及維護(hù)客情，并對這個(gè)四個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)講解，從而使我們的管理者在思想上有所認(rèn)識(shí)，在技能上有所提高。本課程的特點(diǎn)是完全致力于實(shí)戰(zhàn)，以切實(shí)可行的具體操作，教會(huì)管理者在大客戶精準(zhǔn)營銷中如何與客戶建立關(guān)系，如何取得客戶信任，如何實(shí)現(xiàn)關(guān)系的捆綁。真正把西方銷售理論的精髓與中國的特殊國情結(jié)合起來。實(shí)用、落地、給思路、給方法是本課程的