史天機老師的內訓課程
銷售高手——解決方案式銷售技巧課程背景： 當代由于互聯(lián)網(wǎng)技術的快速發(fā)展，任何一種差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品很快就會被模仿。產(chǎn)品同質化的現(xiàn)象越來越嚴重，價格戰(zhàn)愈演愈烈、企業(yè)利潤越來越薄，如何跳出同質化競爭圈子。 解決方案式銷售是一種全新的銷售理念，被聯(lián)邦快遞、IBM、Microsoft（微軟）、HP（惠普）、SUN、花旗通訊運營商、渣打通訊運營商等眾多“財富500強”企業(yè)所推崇，風靡全球十多年。本課程全面、系統(tǒng)的給你一整套解決方案，差異化競爭對手的產(chǎn)品銷售模式，從而幫助企業(yè)和銷售人員跳出同質化競爭圈子，讓你笑傲江湖，在行業(yè)內一騎絕塵。課程目標：1、建
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銷售渠道建設與渠道資源管理課程特色：1、講師講授+體驗式訓練+互動分享+工具應用2、培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段課程時長：2天課程對象：高層管理人員、銷售管理人員、渠道管理人員課程大綱：第一篇 營銷渠道總論第一章 營銷渠道概述一、營銷渠道的概念1、什么是營銷渠道2、渠道—企業(yè)的立身之本案例：聯(lián)想電腦集團的立身之本3、營銷渠道的作用分銷過程中存在的三個基本矛盾。解決之道：整理，商品在空間上的運輸，商品在時間上的運輸4、營銷渠道的價值案例1：渠道：關乎成敗案例2：營銷渠道的無形資產(chǎn)二、營銷渠道的功能和流程1、營銷渠道的功能（1）渠道成員的職能行為（2）降低復雜程度（3）專業(yè)化2、營銷渠道
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《贏在創(chuàng)新——零售業(yè)營銷模式創(chuàng)新》課程背景：互聯(lián)網(wǎng)革命以來，全球零售商業(yè)發(fā)生巨變，零售商必須認真思考商業(yè)模式的本質，創(chuàng)新零售商業(yè)模式才可能實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。零售業(yè)模式的創(chuàng)新是必須需要的，但企業(yè)怎么連續(xù)不斷地產(chǎn)生創(chuàng)新，是需要創(chuàng)新的土壤和思維源泉。怎樣把企業(yè)做好做大？這就需要把不斷創(chuàng)新作為取得成功的根基。創(chuàng)新對有的企業(yè)來說是錦上添花，因為企業(yè)在創(chuàng)新之前是有一定的基礎和沉淀的，有沒有創(chuàng)新之花企業(yè)都能過日子；但創(chuàng)新對有的企業(yè)來說卻是雪中送炭，如果沒有創(chuàng)新它就會死，有了創(chuàng)新它有可能就存活。所以，沒有根基的創(chuàng)新對企業(yè)來說是可怕的課程目標：1、了解零售業(yè)營銷模式的概
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贏在管理——打造超級戰(zhàn)斗力的銷售管理精英課程背景：銷售管理者有哪些職能？有哪些心態(tài)需要調整？如何識別求職者加入銷售團隊的適合度？如何有效培養(yǎng)和訓練銷售人員？激勵員工的方法有哪些？管理工作中有哪些適合授權？什么是績效評估制度和有效的績效評估方法？當團隊成員遇到問題時，銷售經(jīng)理如何與他們溝通？如何主持團隊會議，使所有成員熱情參與……只有得到團隊成員的信任，對部屬賞罰分明，才能夠帶動每一個人的熱忱，并讓部屬隨時能找到自己；杰出的銷售經(jīng)理要學會設定目標，運用訓練或指派任務，讓團隊一步步朝著規(guī)劃的目標前進。課程目標： 1、理解銷售經(jīng)理的職責在于規(guī)劃銷售系統(tǒng)，營造高效團隊，完成業(yè)績指標 2、掌握團隊管理四
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高效促銷策劃與實施課程背景：對于現(xiàn)代商業(yè)來說，最重要的應該是與消費者緊密連接的終端臨門一腳的促銷了。毫無疑問，促銷是擴大銷量，提升市場占有率，迅速回籠資金的一個重要手段。如何合理運用促銷策略是每個店鋪，經(jīng)銷商都要面臨的問題。但是，促銷是把雙刃劍，在帶來更多利潤的同時犧牲了產(chǎn)品價格，削弱了品牌溢價的影響力，助長了顧客有活動才購買產(chǎn)品的惡性消費習慣，如何跳出價格戰(zhàn)促銷的怪圈，做些有創(chuàng)意的促銷，在保證利潤和不削弱品牌忠誠度的前提下，讓消費者自愿掏腰包去購買產(chǎn)品是每個企業(yè)急需解決的難題。本課程這是解決上述難題應運而生的。課程目標：幫助學員學會并運用促銷管理、規(guī)劃設計、關鍵點把控、促銷效果評估、跟進。課
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顧問式銷售實戰(zhàn)技能提升課程背景：顧問式銷售起源于20世紀90年代。它要求銷售人員以專業(yè)銷售技巧進行產(chǎn)品介紹的同時，運用分析能力、綜合能力、實踐能力、創(chuàng)造能力、說服能力完成客戶的要求；并預見客戶的未來需求，提出積極建議的銷售方法，是一種全新的銷售概念與銷售模式。課程目標：1、調整心態(tài)改變觀念，學會勇敢面對銷售的挑戰(zhàn)2、學習有針對不同客戶類型制定不同的銷售對策3、學會分析客戶，掌握建立持久價值客戶關系技巧4、學習SPIN四問技能，掌握發(fā)掘客戶需求的技巧5、樹立結果意識，做有責任心有行動力的銷售人課程時長：1天課程對象：銷售團隊（從管理層到一線員工）課程大綱：第一章? 回歸營銷本質—營銷不是戰(zhàn)爭一、