大客戶銷售技能——顧問式的銷售流程
大客戶銷售技能——顧問式的銷售流程詳細內容
大客戶銷售技能——顧問式的銷售流程
一、與大客戶建立關系
1、開展大客戶銷售的前提
2、建立信任關系(練習)
3、傾聽(自我評估與練習)
4、案例分析
二、制定大客戶拜訪計劃
1、討論決策者關注的優(yōu)先問題
2、準備拜訪計劃(案例分析)
3、拜訪時開場白應用(討論)
4、案例與練習
三、確定大客戶優(yōu)先考慮的問題
1、如何確定優(yōu)先問題(討論)
2、角色扮演
3、案例分析
四、闡述并強化產品利益
1、特征與利益的區(qū)別(討論)
2、如何展示產品利益(討論)
3、附加價值(討論)
4、角色扮演
五、獲得客戶反饋并做出回應
1、獲得客戶反饋的方法(討論)
2、處理客戶反饋的過程(討論)
3、客戶異議處理(分享與討論)
六、獲得承諾
1、何時及怎樣獲得承諾(討論)
2、客戶不愿做出承諾的情境處理
3、三種談判策略(角色扮演)
4、拜訪后之分析
5、跟進,成交
萬齊勝老師的其它課程
團隊管理者的基本功 06.05
團隊管理者的基本功課程描述團隊管理者的基本功是以一線管理者達成工作目標所涉及到人、事、物進行計劃、組織、執(zhí)行的管理過程。課程內邏輯是按照領導力勝任模型的各項能力要素與個人職業(yè)發(fā)展階段、任務要求來設計,即領導力能力模型、任務要求、能力現狀來設計?;趫F隊管理的現狀:扁平化管理,業(yè)務暴增,任務繁忙,人員疲憊,角色模糊、抱怨增多等實際情況。給出從角色、立場、心態(tài)和
講師:萬齊勝詳情
團隊激勵--速效干貨 06.05
團隊激勵課程概要:課程以《蘋果激勵》書中的團隊激勵為藍本,以提升管理者的團隊激勵能力為目標,從團隊管理者的勝任能力要素為入口,契合團隊發(fā)展的特征,來設計團隊激勵的課程內容。課程內容分為A版、B版兩個版式內容,A版內容以新人逐步成長為主線來導入團隊人員的激勵方法。B版以人力資源管理的選、育、用、留、出五個環(huán)節(jié)的激勵方法為主線來介紹團隊人員的激勵方法。兩個版本的
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長效激勵--速效干貨 06.05
長效激勵課程概要:課程以《蘋果激勵》書中的長效激勵為藍本,以提升中高層管理人員的長效激勵能力為目標,采用典型案例、多視角來闡述制度激勵仍是長效激勵本質所在,同時配備實用型激勵制度制定的工具,增加課程的實用性。課程設計亮點能深入中高層管理者的底層價值觀,觸及人的深層道德倫理觀來理解長效激勵價值與挑戰(zhàn)。課程通過以激勵的知識性、常識性、實用性、創(chuàng)新性的設計特點來解
講師:萬齊勝詳情
自我激勵--速效干貨 06.05
自我激勵課程概要:課程以《蘋果激勵》書中的自我激勵為藍本,圍繞個人的自我激勵能力提升為目標,設計出以個人現狀為基礎的自我激勵知識和技巧。課程設計主旨是盡其所能的向大家介紹一個真實客觀的自我激勵知識體系和應用技巧。激勵是個人、團隊、組織都需要的能力,激勵是一種人人天生就帶有的本能和后天可習得的技能。激勵是一種自我驅動力,是激發(fā)潛能、干勁的能力。擁有激勵能讓你我
講師:萬齊勝詳情
反思性學習--速效干貨 06.05
反思性學習課程概要:反思性學習課程以英國愛丁堡大學、肯特大學反思性教學課程,美國沃頓商學院高管培養(yǎng)計劃--反思性思維練習為課程結構設計依據,通過吉布斯反思循環(huán)工具將反思性思維結構化后應用于工作和學習經驗的總結、提升、突破。許多人發(fā)現他們可以從經驗中學到東西,但是,他們不反思自己的經驗,又不自覺地思考下一次如何做得更好,那么他們將很難學到任何東西或者說他們很難
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精力整理-斷舍離--速效干貨 06.05
精力整理--斷舍離課程概要:課程以日本雜物管理咨詢師山下英子提出的人生整理觀念“斷舍離”和當下流行各類收納整理、時間精力整理、心靈整理術書刊和交流訪談、自我實踐為主要內容,旨在提升自我管理、控制、決策效能,使工作和生活自主、簡潔、愉悅。數智化時代的職場人士在忙碌競爭中,均會遭遇不同的人、事、物三者干擾與困惑。如何讓大家擺脫眾多人、事、物的繁雜影響,養(yǎng)成松緊有
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刻意練習--速效干貨 06.05
刻意練習課程概要:課程以安德斯·艾利克森(AndersEricsson)所著《刻意練習》書為藍本,從中提煉出關鍵綱要,結合成人學習原理和實踐經驗整理為易理解和習得的提升能力的方法與工具。課程圍繞職場人士的關鍵專業(yè)能力的提升,而給出切實可行的能力提升訓練方法——刻意練習。課程在探索刻意練習是什么、它為何如此有效,以及怎樣在各種不同的情形中運用它的基礎上,給出具
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領導者文化影響力--速效干貨 06.05
領導者文化影響力課程概要:領導者文化影響力課程是以中國本土環(huán)境中成長出來的企業(yè)中高層經營管理者為對象,綜合提升他們的文化敏感力和文化智慧,進而影響或提升中高層者對企業(yè)外部政治、經濟、人文環(huán)境的感知和企業(yè)內部的文化融合、戰(zhàn)略規(guī)劃、未來意識、創(chuàng)新、激勵的綜合領導素質。課程設計以我們的國民性為邏輯主線引出中國傳統(tǒng)文化價值觀念和哲學思想來對比西方文化和哲學思想,從而
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蘋果激勵 06.05
蘋果激勵個人、團隊、組織激勵能力提升課程設計思路:激勵是個人、團隊、組織都需要的能力,激勵是一種人人天生就帶有的本能和后天可習得的技能。激勵是一種自我驅動力,是激發(fā)潛能、干勁的能力。擁有激勵能讓你我從容面對未來不確定性的挑戰(zhàn)。蘋果激勵課程定位于提升個人、團隊、組織的激勵能力。課程設計主旨是盡其所能的向大家介紹一個真實客觀的激勵知識體系和應用技巧。課程圍繞激勵
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