袁楚然老師的內(nèi)訓(xùn)課程
建立鏈接——私人銀行客戶關(guān)系營銷課程背景： 私人銀行業(yè)務(wù)是財富管理的關(guān)鍵。以招商銀行為例：私人銀行客群占比在銀行借記卡客群占比不足0.1，卻貢獻了8的稅前利潤，戶均稅前利潤46883元遠高于其他客群而且私行客群56的收入為非利息收入，成本收入比例僅為33。但很多客戶經(jīng)理談私色變，不要說開拓新的私人銀行客戶連名下管戶客戶都沒辦法有效鏈接。袁老師結(jié)合自身多年的招行私人銀行業(yè)務(wù)經(jīng)驗，從客戶個案出發(fā)，幫助理財經(jīng)理掌握一套有效的方法建立鏈接做好私人銀行客戶關(guān)系營銷，實現(xiàn)產(chǎn)能飛躍。學(xué)員收益：收獲從專業(yè)和情感兩個方向建立鏈接的技巧與方法，懂得如何構(gòu)建值得客
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理財經(jīng)理績效提升實戰(zhàn)訓(xùn)練課程背景：1. 財富管理市場由藍海進入紅海，競爭越來越激烈2.單一產(chǎn)品銷售帶來的問題也逐步顯現(xiàn)：理財經(jīng)理抱怨自己就是個產(chǎn)品推銷員，根本談不上為客戶做資產(chǎn)管理;產(chǎn)品信息通過短信、電話、微信大量發(fā)布，但響應(yīng)的客戶幾乎沒有;迫于任務(wù)壓力盲目銷售，事后卻因市場下行、客戶虧損而疲于奔命3.理財經(jīng)理工作找不到方向，無從下手，一味抱怨客戶片面的追求產(chǎn)品收益，而自己又不得不通過直接對比產(chǎn)品收益去吸引客戶;客戶忠誠度不高，哪家銀行產(chǎn)品好一點點就搬到哪家銀行……4.袁老師經(jīng)合自身多年的零售銀行從業(yè)經(jīng)歷，總結(jié)出完整的資產(chǎn)配置方法及營銷技巧，
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冠軍理財經(jīng)理四大核心技能實戰(zhàn)訓(xùn)練課程背景：現(xiàn)如今，很多理財經(jīng)理天天加班但業(yè)績始終不見起色：■ 財富管理市場由藍海進入紅海，競爭越來越激烈：■單一產(chǎn)品銷售帶來的問題也逐步顯現(xiàn)：理財經(jīng)理抱怨自己就是個產(chǎn)品推銷員，根本談不上為客戶做資產(chǎn)管理;■ 產(chǎn)品信息通過短信、電話、微信大量發(fā)布，但響應(yīng)的客戶幾乎沒有;■ 迫于任務(wù)壓力盲目銷售，事后卻因市場下行、客戶虧損而疲于奔命;■理財經(jīng)理工作找不到方向，無從下手，一味抱怨客戶片面的追求產(chǎn)品收益，而自己又不得不通過直接對比產(chǎn)品收益去吸引客戶;■ 客戶忠誠度不高，哪家銀行產(chǎn)品好一點點就搬到哪家銀行……本課程將結(jié)合目前銀行
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基金健診實戰(zhàn)訓(xùn)練課程背景：銀行基金越來越不好賣了越來越多的銀行零售客戶經(jīng)理抱怨自己就是個產(chǎn)品推銷員，根本談不上為客戶做資產(chǎn)管理;基金產(chǎn)品信息通過短信、電話、微信大量發(fā)布，但響應(yīng)的客戶幾乎沒有;迫于任務(wù)壓力盲目銷售，事后卻因市場下行、客戶虧損而疲于奔命,好不容易營銷新客戶認可了基金產(chǎn)品,客戶又很有可能為了更低廉的手續(xù)費選擇其他網(wǎng)絡(luò)銷售渠道.更有金融機構(gòu)為了搶客戶選擇直接減免認購手續(xù)費.老師經(jīng)合自身多年的零售銀行從業(yè)經(jīng)歷，總結(jié)出完整的基金銷售方法及營銷技巧，幫助理財經(jīng)理樹立專業(yè)形象從藥店伙計變身為老中醫(yī)、拓展?jié)撛诳蛻?、挖掘客戶需求、提高銷
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家族信托課程背景：高凈值客戶的需求方向開始發(fā)生轉(zhuǎn)變。隨著實體經(jīng)濟的變化，高凈值客戶那種將大筆資金進行單項投資，如投入股市、樓市，并從中獲得高收益的做法已經(jīng)不可持續(xù)。貝恩咨詢的一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，中國千萬級別富豪的財富傳承需求，從2009年的3上升到2017 年的17，并呈現(xiàn)迅速增長的態(tài)勢。調(diào)查還顯示，平均資產(chǎn)上億的高凈值客戶其平均年齡達到43歲，平均資產(chǎn)十億以上的其平均年齡達到了50歲。越是處于金字塔上方的高凈值客戶，對財富保護和傳承的需求就越發(fā)強烈。袁老師結(jié)合自身多年的招行私人銀行一線工作經(jīng)驗，從客戶個案出發(fā)，幫助學(xué)員掌握一套有效的方法突破家族信
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高端客戶關(guān)系管理駐點輔導(dǎo)課程背景：網(wǎng)點理財經(jīng)理在工作中有三座大山：1對產(chǎn)品陌生，學(xué)習(xí)壓力巨大；2產(chǎn)品多銷售難，各項指標壓力重；3工作量繁重，工作效率低。袁老師結(jié)合自身多年的財富管理一線工作經(jīng)驗，從客戶個案出發(fā)，駐點輔導(dǎo)理財經(jīng)理逐一攻破工作中的各個難點，做好高端客戶關(guān)系管理，實現(xiàn)產(chǎn)能飛躍。課程收獲：課程時間：5天，6小時/天課程對象：私人銀行客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、營銷主管等營銷相關(guān)人員課程方法：講授30、網(wǎng)點當(dāng)前案例指導(dǎo)30、客戶陪談30、歸納提煉10 課程大綱第一天：KYC銷售技