廖衍明老師的內(nèi)訓課程
Part 1讓你的銷售人員流于平庸的元兇：盲！忙！！茫?。?！◇銷售人員的收入源動力究竟是什么？◇銷售人員除了賣產(chǎn)品，還有更重要的事情嗎？◇世界級金牌銷售人員的八個臺階◇銷售過程中需要考慮的六個基本點（五個企業(yè)端和一個個人端）◇蛻變：從普通銷售至金牌銷售的步◇案例：三年大跨越——從業(yè)務員到董事總經(jīng)理◇案例：麥肯錫為什么不做推銷◇案例：F先生的一次拜訪◇練習：設計自己的承諾目標Part 2 兵馬未動，糧草先行：保持積極心態(tài)是成功的步◇銷售人員心態(tài)為什么會低落？◇十分鐘掌握調(diào)節(jié)下屬心態(tài)的秘訣！◇讓你的心態(tài)更“?！薄鹗幧闲小蠼鹋菩膽B(tài)的十條金牌建議◇成為牽引客戶和業(yè)務員的快樂火車頭！◇案例：Z總的苦
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天內(nèi)容：一、臺風基礎——立刻從對講臺束手無策到中規(guī)中矩◇突破傳統(tǒng)思維：培訓師是可以2小時練成的！◇STT專業(yè)視頻欣賞：優(yōu)秀的培訓師有哪些特質(zhì)？◇如何立刻走出講臺的恐懼緊張陰影？◇如何快速提升培訓師的親和力和知名感？◇如何用簡單的方法保證培訓師姿態(tài)端莊大方？◇現(xiàn)場驚嘆體驗：企業(yè)內(nèi)訓師套模子快速復制！◇STT版權工具：《培訓師五行訓練法》二、內(nèi)容規(guī)劃——以幫助員工改善績效為目的的規(guī)劃技術◇培訓目的之二：縮短員工達到勝任標準的時間◇STT專業(yè)案例分析：世界500強與國有大型集團培訓效率對比◇比勝任能力模型更優(yōu)秀的崗位任務模型◇崗位任務的分類：可量化任務與不可量化任務◇以KPI（關鍵績效指標）為導向的
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【目的規(guī)劃階段】一、如何進行可落地的培訓體系規(guī)劃？1、尋找自我定位：企業(yè)培訓發(fā)展的四個階段2、對培訓體系的錯誤理解將講師和企業(yè)帶進死胡同3、宏觀視角：從三萬米高空看企業(yè)培訓體系的整體結(jié)構(gòu)4、推動培訓體系建設時常見的四種項目定位5、個性化點評：如何選擇適合自己企業(yè)的項目定位【計劃執(zhí)行階段】二、如何制定培訓體系建設總體計劃？1、規(guī)劃藍圖，并選擇合適的項目定位2、企業(yè)培訓體系建設的三類主要背景Oslash;以前沒有開展過培訓工作Oslash;以前開展過，但員工甚至老板支持度越來越低了Oslash;以前開展過，已經(jīng)獲得了一定的認可度3、根據(jù)企業(yè)真實背景，選擇合適的培訓體系建設路徑4、設定培訓體系三大基
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一、柯氏四級評估概念解析1什么是反應層評估？2.什么是學習層評估？3.什么是行為層評估？4.什么是績效層評估？5.傳統(tǒng)柯氏四級評估存在的理解誤區(qū)二、新柯氏四級評估1.柯氏父子的思維傳承與發(fā)展2.從經(jīng)營的高度思考培訓3.培訓設計與評估中的四項重點4.培訓從哪里開始？三、一針見血的發(fā)現(xiàn)真實培訓需求1.培訓目的：以問題為導向，解決企業(yè)實際需求2.實戰(zhàn)研討：企業(yè)真實培訓需求調(diào)研3.如何使培訓調(diào)研結(jié)果更精確、更有針對性？4.如何把復雜問題簡單化，使其能夠被快速解決？5.STTreg;版權工具：問題轉(zhuǎn)換技術6.演練：運用STTreg;問題轉(zhuǎn)換技術對培訓需求二次優(yōu)化7.培訓如何保證績效？8.培訓內(nèi)容如何輕松
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一、工作匯報的作用與價值1.工作匯報目的一：讓領導對項目放心2.工作匯報目的二：爭取領導的支持3.工作匯報目的三：展示工作業(yè)績，獲得領導青睞二、工作匯報必備的演講技巧：1.專業(yè)視頻欣賞：優(yōu)秀的演講有哪些表現(xiàn)？2.如何立刻走出演講的恐懼緊張陰影？3.如何快速提升培訓師的親和力和知名感？4.如何用簡單的方法保證演講姿態(tài)端莊大方？5.STTreg;版權工具：演講五行培訓法（站姿，走動，互動，表情，手勢）二、常規(guī)工作匯報如何讓領導對項目放心？1.領導關心的三大問題-里程碑-時間進度-質(zhì)量2.里程碑比常規(guī)數(shù)據(jù)意義更大3.在PPT中向領導展示時間進度與里程碑4.向領導說明項目質(zhì)量與隱患的技巧5.清晰、簡單
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一、你的企業(yè)是在做貿(mào)易還是做生意？ 1.做貿(mào)易的噩夢：價格戰(zhàn) 2.生意的特征：快速獲利、輕松獲利 3.產(chǎn)品策劃輕松實現(xiàn)從貿(mào)易往生意轉(zhuǎn)型 二、策劃擁有超強獲利能力的產(chǎn)品 1.產(chǎn)品是做生意的基礎 2.產(chǎn)品的兩種獲利模式：一次掏空與細水長流 3.“一次掏空”型產(chǎn)品策劃要點 4.“細水長流”型產(chǎn)品策劃要點 5.產(chǎn)品的靈魂是什么？ 6.成交主張的設計 三、快速解決產(chǎn)品銷售的客源問題 1.你的超級產(chǎn)品向誰銷售？ 2.你的超級產(chǎn)品用什么模式銷售？ a)直營 b)代理加盟 c)混合 d)合作 3.速贏(STT)銷售管理四大系統(tǒng)之：引流系統(tǒng) a)合作引流 b)購買流量 4.企業(yè)如何有組織的開展全方位引流工作