STT企業(yè)培訓(xùn)師快速突破專業(yè)訓(xùn)練（TTT實(shí)戰(zhàn)版）

一、撥開迷霧：窺見培訓(xùn)師快速成長(zhǎng)捷徑1、 擊破傳統(tǒng)培訓(xùn)師培訓(xùn)的六大桎梏2、 熱身：現(xiàn)場(chǎng)獲得超強(qiáng)培訓(xùn)自信力！3、 培訓(xùn)大師自如表達(dá)的根本原因4、 鑒別自己和他人培訓(xùn)能力的實(shí)用方法5、 感受STT威力！半天內(nèi)完成TTT三天內(nèi)容??！6、 培訓(xùn)師風(fēng)采PK賽：一分鐘發(fā)掘你的呈現(xiàn)天賦！本節(jié)將提供工具：《STT內(nèi)部培訓(xùn)師呈現(xiàn)能力評(píng)估表》二、曾經(jīng)滄海：培訓(xùn)課程鑒賞力大突破1、 實(shí)戰(zhàn)課程評(píng)價(jià)：《中層干部管理技能提升》2、 3分鐘觀點(diǎn)PK：我們有評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)嗎？3、 培訓(xùn)效果是如何受到各種因素影響的？4、 煉就從大綱看穿課程的真功夫！5、 火眼金睛：科特勒《行動(dòng)銷售》為什么會(huì)獲得成功？本節(jié)將提供工具：《STT三線評(píng)判

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實(shí)現(xiàn)持續(xù)營(yíng)銷的雙贏談判技巧

講、談判實(shí)現(xiàn)持續(xù)營(yíng)銷一、 老客戶流失是銷售人員心頭永遠(yuǎn)的痛二、 客戶流失的根本原因挖掘三、 談判尚未開始，客戶關(guān)系就已經(jīng)開始四、 大客戶關(guān)系模型——與客戶建立長(zhǎng)期密切關(guān)系的捷徑第二講、商務(wù)談判的原則一、談判的三大誤區(qū)和三大任務(wù)1. 成功談判的標(biāo)準(zhǔn)2. 價(jià)格絕非大障礙3. 談判風(fēng)格測(cè)試二、談判高手應(yīng)具備的能力和素質(zhì)要求1. 快速提高談判能力的捷徑2. 談判的五階段及常犯錯(cuò)誤第三講、商務(wù)談判開局技巧一、 自殺性談判開局二、 價(jià)格摸底階段的基本特征三、 價(jià)格摸底階段的原則四、 了解并改變對(duì)方底價(jià)五、 從高起點(diǎn)啟動(dòng)談判六、 開局技巧的兩種選擇第四講、商務(wù)談判進(jìn)程控制技巧一、 客戶關(guān)系分析與談判氛圍預(yù)測(cè)

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商務(wù)精英特訓(xùn)營(yíng)

Part 1讓你的銷售人員流于平庸的元兇：盲！忙??！茫?。?！◇銷售人員的收入源動(dòng)力究竟是什么？◇銷售人員除了賣產(chǎn)品，還有更重要的事情嗎？◇世界級(jí)金牌銷售人員的八個(gè)臺(tái)階◇銷售過程中需要考慮的六個(gè)基本點(diǎn)（五個(gè)企業(yè)端和一個(gè)個(gè)人端）◇蛻變：從普通銷售至金牌銷售的步◇案例：三年大跨越——從業(yè)務(wù)員到董事總經(jīng)理◇案例：麥肯錫為什么不做推銷◇案例：F先生的一次拜訪◇練習(xí)：設(shè)計(jì)自己的承諾目標(biāo)Part 2 兵馬未動(dòng)，糧草先行：保持積極心態(tài)是成功的步◇銷售人員心態(tài)為什么會(huì)低落？◇十分鐘掌握調(diào)節(jié)下屬心態(tài)的秘訣！◇讓你的心態(tài)更“?！薄鹗幧闲小蠼鹋菩膽B(tài)的十條金牌建議◇成為牽引客戶和業(yè)務(wù)員的快樂火車頭！◇案例：Z總的苦

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STT企業(yè)培訓(xùn)師全面提升訓(xùn)練（TTT實(shí)戰(zhàn)加強(qiáng)版）

第 一天內(nèi)容： 一、臺(tái)風(fēng)基礎(chǔ)——立刻從對(duì)講臺(tái)束手無策到中規(guī)中矩突破傳統(tǒng)思維：培訓(xùn)師是可以2小時(shí)練成的！STT專業(yè)視頻欣賞：優(yōu)秀的培訓(xùn)師有哪些特質(zhì)？如何立刻走出講臺(tái)的恐懼緊張陰影？如何快速提升培訓(xùn)師的親和力和權(quán)威感？如何用簡(jiǎn)單的方法保證培訓(xùn)師姿態(tài)端莊大方？現(xiàn)場(chǎng)驚嘆體驗(yàn)：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師套模子快速復(fù)制！STT版權(quán)工具：《培訓(xùn)師五行訓(xùn)練法》二、內(nèi)容規(guī)劃——以幫助員工改善績(jī)效為目的的規(guī)劃技術(shù)培訓(xùn)目的之二：縮短員工達(dá)到勝任標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)間STT專業(yè)案例分析：世界500強(qiáng)與國(guó)有大型集團(tuán)培訓(xùn)效率對(duì)比比勝任能力模型更優(yōu)秀的崗位任務(wù)模型崗位任務(wù)的分類：可量化任務(wù)與不可量化任務(wù)以KPI（關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)）為導(dǎo)向的培訓(xùn)內(nèi)容規(guī)劃，保

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STT中層干部管理效率突破

一、揭開管理效率的面紗1.君道無為，臣道有為——企業(yè)管理中的“不作為”現(xiàn)象2.管理的本質(zhì)是什么？3.企業(yè)管理效率低的根本原因剖析4.高效率管理方法的“兩個(gè)凡是”二、發(fā)現(xiàn)問題是提升管理效率的步1.堵住管理人員信息渠道的“三座大山”（匯報(bào)、視察、報(bào)表）2.讓管理者重見光明的三昧真火-發(fā)問與聆聽-現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)-目視管理3.STT精華工具：生理引導(dǎo)提問法4.演練式游戲：腦力拔河大賽三、進(jìn)行有效的問題分析，節(jié)約管理時(shí)間1.案例展示：會(huì)議成效不佳應(yīng)當(dāng)如何解決？2.上下級(jí)表述差異導(dǎo)致的結(jié)果差異3.如何用高的效率盡量保證對(duì)問題的理解一致？4.工具：因果線制圖法5.如何配合溝通技巧運(yùn)用因果線制圖法？四、直接解決問題

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STT企業(yè)培訓(xùn)師高級(jí)進(jìn)階訓(xùn)練（TTT實(shí)戰(zhàn)加強(qiáng)版）

天內(nèi)容：一、臺(tái)風(fēng)基礎(chǔ)——立刻從對(duì)講臺(tái)束手無策到中規(guī)中矩◇突破傳統(tǒng)思維：培訓(xùn)師是可以2小時(shí)練成的！◇STT專業(yè)視頻欣賞：優(yōu)秀的培訓(xùn)師有哪些特質(zhì)？◇如何立刻走出講臺(tái)的恐懼緊張陰影？◇如何快速提升培訓(xùn)師的親和力和知名感？◇如何用簡(jiǎn)單的方法保證培訓(xùn)師姿態(tài)端莊大方？◇現(xiàn)場(chǎng)驚嘆體驗(yàn)：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師套模子快速復(fù)制！◇STT版權(quán)工具：《培訓(xùn)師五行訓(xùn)練法》二、呈現(xiàn)進(jìn)階——立刻從呆板生硬到生動(dòng)演繹◇影響培訓(xùn)效果的誤區(qū)：“把說話當(dāng)演講，把講述當(dāng)演繹”◇STT專業(yè)視頻欣賞：鐵板與牛扒◇案例演繹如何輕松做到聲情并茂？◇如何加強(qiáng)自己在課程現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)能力？◇如何將簡(jiǎn)單的案例拔高一個(gè)層次，引出深刻道理？◇感受性訓(xùn)練在提升課程互動(dòng)

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