廖衍明 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：中層管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
廖衍明老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號
廖衍明老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、柯氏四級評估概念解析1 什么是反應(yīng)層評估？2.什么是學(xué)習(xí)層評估？3.什么是行為層評估？4.什么是績效層評估？5.傳統(tǒng)柯氏四級評估存在的理解誤區(qū)二、新柯氏四級評估1.柯氏父子的思維傳承與發(fā)展2.從經(jīng)營的高度思考培訓(xùn)3.培訓(xùn)設(shè)計(jì)與評估中的四項(xiàng)重點(diǎn)4.培訓(xùn)從哪里開始？三、一針見血的發(fā)現(xiàn)真實(shí)培訓(xùn)需求1.培訓(xùn)目的：以問題為導(dǎo)向，解決企業(yè)實(shí)際需求2.實(shí)戰(zhàn)研討：企業(yè)真實(shí)培訓(xùn)需求調(diào)研3.如何使培訓(xùn)調(diào)研結(jié)果更精確、更有針對性？4.如何把復(fù)雜問題簡單化，使其能夠被快速解決？5.STTreg;版權(quán)工具：問題轉(zhuǎn)換技術(shù)6.演練：運(yùn)用STTreg;問題轉(zhuǎn)換技術(shù)對培訓(xùn)需求二次優(yōu)化7.培訓(xùn)如何保證績效？8.培訓(xùn)內(nèi)容如何輕
講師：廖衍明查看詳情
講、談判實(shí)現(xiàn)持續(xù)營銷一、老客戶流失是銷售人員心頭永遠(yuǎn)的痛二、客戶流失的根本原因挖掘三、談判尚未開始，客戶關(guān)系就已經(jīng)開始四、大客戶關(guān)系模型——與客戶建立長期密切關(guān)系的捷徑第二講、商務(wù)談判的原則一、談判的三大誤區(qū)和三大任務(wù)1.成功談判的標(biāo)準(zhǔn)2.價(jià)格絕非大障礙3.談判風(fēng)格測試二、談判高手應(yīng)具備的能力和素質(zhì)要求1.快速提高談判能力的捷徑2.談判的五階段及常犯錯誤第三講、商務(wù)談判開局技巧一、自殺性談判開局二、價(jià)格摸底階段的基本特征三、價(jià)格摸底階段的原則四、了解并改變對方底價(jià)五、從高起點(diǎn)啟動談判六、開局技巧的兩種選擇第四講、商務(wù)談判進(jìn)程控制技巧一、客戶關(guān)系分析與談判氛圍預(yù)測二、談判中的壓力策略1.時間壓力
講師：廖衍明查看詳情
Part 1讓你的銷售人員流于平庸的元兇：盲！忙??！茫！??！◇銷售人員的收入源動力究竟是什么？◇銷售人員除了賣產(chǎn)品，還有更重要的事情嗎？◇世界級金牌銷售人員的八個臺階◇銷售過程中需要考慮的六個基本點(diǎn)（五個企業(yè)端和一個個人端）◇蛻變：從普通銷售至金牌銷售的步◇案例：三年大跨越——從業(yè)務(wù)員到董事總經(jīng)理◇案例：麥肯錫為什么不做推銷◇案例：F先生的一次拜訪◇練習(xí)：設(shè)計(jì)自己的承諾目標(biāo)Part 2 兵馬未動，糧草先行：保持積極心態(tài)是成功的步◇銷售人員心態(tài)為什么會低落？◇十分鐘掌握調(diào)節(jié)下屬心態(tài)的秘訣！◇讓你的心態(tài)更“牛”——震蕩上行◇金牌心態(tài)的十條金牌建議◇成為牽引客戶和業(yè)務(wù)員的快樂火車頭！◇案例：Z總的苦
講師：廖衍明查看詳情
一、 職場人士為什么要學(xué)習(xí)？二、 讓學(xué)習(xí)從“苦”變成“酷”1. “今天的你，覺得學(xué)習(xí)苦嗎？”2. 違背規(guī)律的學(xué)習(xí)是各種抓狂的根源3. 學(xué)習(xí)“酷”規(guī)律：幫助自己和子孫后代都少走彎路4. 超越狹隘的學(xué)習(xí)渠道：職場人士全方位提升的六個渠道三、 比你想象的更繽紛：職場人士的學(xué)習(xí)范圍1.讓你工作生活游刃有余的“綜合素質(zhì)提升”2.學(xué)習(xí)要有規(guī)劃：用人才成長模型指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)3.讓學(xué)習(xí)更容易被轉(zhuǎn)化：學(xué)以致用 VS 用以致學(xué)4.設(shè)定自己的職業(yè)學(xué)習(xí)計(jì)劃四、 調(diào)節(jié)學(xué)習(xí)狀態(tài)，幫助我們輕松“淘寶”1. 策略正確，老師們的寶藏才是你的2. 六種身份的錯位阻礙我們通向?qū)毑?. “老師，你真的錯了！”——三板斧搞定老師與自己
講師：廖衍明查看詳情
一、 標(biāo)桿設(shè)置和觀念導(dǎo)入 1. 美國衛(wèi)生部（DHHS）職員27項(xiàng)能力字典 2. 技能學(xué)習(xí)路徑圖和崗位學(xué)習(xí)路徑圖 3. 案例講解：銷售人員談判技能學(xué)習(xí)路徑圖 4. 案例講解：銷售崗位學(xué)習(xí)路徑圖 5. 研討：我們可以做哪些工作？ 二、 能力字典的建立 1. 什么是能力字典？ 2. 案例：某世界五百強(qiáng)企業(yè)員工的能力字典 3. 能力字典的選詞特征 4. 能力字典的描述 5. 集體研討：LYM公司的能力字典設(shè)計(jì) 6. 練習(xí)：為公司設(shè)計(jì)并描述能力字典 三、 技能4級成熟度標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì) 1. 如何為技能定義級別 2. 技能級別與崗位級別的差異 3. 案例：某世界五百強(qiáng)企業(yè)技
講師：廖衍明查看詳情
一、從演講到商業(yè)演示1、演講與商業(yè)演示的差異與共同點(diǎn)2、實(shí)現(xiàn)從演講技巧到商業(yè)演示技巧的快速遷移3、商業(yè)演示的重要輔助工具：PowerPoint4、商業(yè)演示的本質(zhì)目的：引發(fā)聽眾行動5、重新認(rèn)識PPT：如何實(shí)現(xiàn)PPT對商業(yè)演示的支持二、快速掌握商業(yè)演示設(shè)計(jì)精髓1、準(zhǔn)備商業(yè)演示前的五大基本步驟◇確定目標(biāo)◇聽眾需求分析◇了解限制◇尋找材料◇編制稿件2、如何進(jìn)行有效的聽眾需求分析？3、不同場合的演示邏輯設(shè)計(jì)◇產(chǎn)品推介與展示◇解決方案展示◇投資報(bào)告◇工作匯報(bào)4、經(jīng)典工具：金字塔原理在商業(yè)演示設(shè)計(jì)中的運(yùn)用5、實(shí)操演練：選擇合適的邏輯來組織內(nèi)容三、商業(yè)演示PPT的結(jié)構(gòu)規(guī)劃1.如何使PPT更具條理性：頁面關(guān)系規(guī)