喻國(guó)慶 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷策劃 品牌策劃 銷講 市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng)銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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喻國(guó)慶老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《安裝與維護(hù)人員客戶溝通及營(yíng)銷技能提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《安裝與維護(hù)人員客戶溝通及營(yíng)銷技能提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6小時(shí)（一天）課程收益：德魯克說(shuō)：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。安裝與維護(hù)人員在服務(wù)客戶的第一線，客戶的接觸度高，在安裝和維護(hù)的過(guò)程中應(yīng)該熟練運(yùn)用溝通的技巧，提高客戶滿意度，在做好本職工作的同時(shí)洞察客戶心理，創(chuàng)造更多商機(jī)，提高公司整體業(yè)績(jī)。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，增加課程的實(shí)用性。 教學(xué)綱要：第一章：客戶的心理洞
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《B2B客戶需求深度挖掘與精準(zhǔn)營(yíng)銷 》 課程簡(jiǎn)介課程名稱：《業(yè)務(wù)溝通談判與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能提升》課程對(duì)象 ：B2B營(yíng)銷人員教學(xué)時(shí)數(shù)：(2天/12小時(shí))課程收益： 傳統(tǒng)的銷售模式在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代受到了沖擊，傳統(tǒng)時(shí)代是“買”的沒(méi)有“賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣”的沒(méi)有“買”的精，如何增加對(duì)客戶的溝通談判能力，熟練掌握客戶的銷售流程，客戶營(yíng)銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)？ 企業(yè)最大的成本就是沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)化培訓(xùn)的業(yè)務(wù)管理者，通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，可以提升業(yè)務(wù)管理人員的專業(yè)化、職業(yè)化營(yíng)銷管理能力，強(qiáng)化營(yíng)銷功底及客戶關(guān)系的維護(hù)能力，提高客戶的
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《B2B市場(chǎng)分析與調(diào)查》課程名稱：B2B市場(chǎng)分析與調(diào)查課程性質(zhì): 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)員：業(yè)務(wù)副總、中層管理、核心業(yè)務(wù)授課時(shí)長(zhǎng)：（兩天）課程收益：1、市場(chǎng)分析好比一個(gè)將軍對(duì)整個(gè)戰(zhàn)役的指揮與實(shí)施，要對(duì)陌生市場(chǎng)、的商業(yè) 生態(tài)、行業(yè)特性、渠道活力、產(chǎn)品動(dòng)銷有很強(qiáng)的洞察能力，并調(diào)配資源、重點(diǎn) 突破，掌握節(jié)奏、勢(shì)如破竹。 2、精力及費(fèi)用的投放千萬(wàn)不能撒胡椒面、要“好鋼用在刀刃上”，切不可打費(fèi)用 消耗戰(zhàn)。 3、行業(yè)中的重點(diǎn)和非重點(diǎn)市場(chǎng)劃分是布局的關(guān)鍵，也是實(shí)現(xiàn)銷量的基礎(chǔ)，兩類
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《B2B市場(chǎng)分析與調(diào)查》課程名稱：B2B市場(chǎng)分析與調(diào)查課程性質(zhì): 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)員：業(yè)務(wù)副總、中層管理、核心業(yè)務(wù)授課時(shí)長(zhǎng)：（兩天）課程收益：1、市場(chǎng)分析好比一個(gè)將軍對(duì)整個(gè)戰(zhàn)役的指揮與實(shí)施，要對(duì)陌生市場(chǎng)、的商業(yè) 生態(tài)、行業(yè)特性、渠道活力、產(chǎn)品動(dòng)銷有很強(qiáng)的洞察能力，并調(diào)配資源、重點(diǎn) 突破，掌握節(jié)奏、勢(shì)如破竹。 2、精力及費(fèi)用的投放千萬(wàn)不能撒胡椒面、要“好鋼用在刀刃上”，切不可打費(fèi)用 消耗戰(zhàn)。 3、行業(yè)中的重點(diǎn)和非重點(diǎn)市場(chǎng)劃分是布局的關(guān)鍵，也是實(shí)現(xiàn)銷量的基礎(chǔ)，兩類
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《B2B營(yíng)銷致勝客戶開拓與數(shù)據(jù)分析》課程教學(xué)大綱【課程收益】作為解決方案類的B2B企業(yè)，主要是在滿足客戶需求、提升客戶運(yùn)營(yíng)效能上 下功夫，方案類決定了營(yíng)銷人員必須能快速的了解客戶所在企業(yè)與行業(yè)同時(shí)需 要與客戶的需求在一個(gè)頻道，只有銷售、研發(fā)、客戶形成合力才能打好組合拳 ，完成銷售目標(biāo)要借助于大數(shù)據(jù)的管理和科學(xué)的分析，再也不能簡(jiǎn)單的拍腦袋 ，本課程注重目標(biāo)銷量的管理、新客戶的開發(fā)和對(duì)老客戶的維護(hù)及客戶需求的 深挖，結(jié)合大數(shù)據(jù)的分析使銷量的完成更有保障?！窘虒W(xué)時(shí)數(shù)】學(xué)時(shí)1天【確保效果的培訓(xùn)方式
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《客戶導(dǎo)向思維》課程教學(xué)大綱課程名稱：《客戶導(dǎo)向思維》課程性質(zhì)： 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：12天/612小時(shí)課程簡(jiǎn)介：我們所作的每一件事，目的要么是想爭(zhēng)取客戶，要么是想維系客戶?！芸? ·韋爾奇，對(duì)客戶的理解客戶為什么這么難？在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，優(yōu)質(zhì)客戶稀缺 的年代，客戶的真正需求是什么？我們總是站在 自己的角度去解讀客戶，銷售自己的產(chǎn)品，其結(jié)果耗時(shí)費(fèi)力，只有理解客戶， 與客戶相向而行才能服務(wù)客戶，增強(qiáng)客戶的黏性，在服務(wù)客戶滿足客戶需求的 同時(shí)，我們才能取得更好的業(yè)