戴陽(yáng)法 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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戴陽(yáng)法老師的內(nèi)訓(xùn)課程
XX農(nóng)村商業(yè)銀行“2019開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案為提升2019年存款市場(chǎng)占有率，為全年業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，XX農(nóng)商銀行決定開(kāi)展以“XX行動(dòng)”為主題的存款營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。為保證活動(dòng)的順利開(kāi)展，特制定本實(shí)施方案。一、組織領(lǐng)導(dǎo)為確保本次活動(dòng)順利實(shí)施，總行成立了XX農(nóng)商銀行“2019開(kāi)門(mén)紅”業(yè)績(jī)倍增營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，具體安排如下：行動(dòng)總指揮: XX董事長(zhǎng) 戰(zhàn)區(qū)名稱東部戰(zhàn)區(qū)南部戰(zhàn)區(qū)西部戰(zhàn)區(qū)北部戰(zhàn)區(qū)中部戰(zhàn)區(qū)總督導(dǎo)督導(dǎo)員所屬網(wǎng)點(diǎn)職責(zé)分工：會(huì)務(wù)組織、物資準(zhǔn)備責(zé)任人： 主要負(fù)責(zé)啟動(dòng)會(huì)、推進(jìn)會(huì)、總結(jié)會(huì)等會(huì)務(wù)的會(huì)場(chǎng)確認(rèn)、議程制定以及活動(dòng)禮品等物料的準(zhǔn)備、確認(rèn)、購(gòu)置、下發(fā)等工作。宣傳報(bào)道責(zé)任人：
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開(kāi)門(mén)紅外拓項(xiàng)目實(shí)施表時(shí)間安排主要內(nèi)容達(dá)成效果第一天（授課）標(biāo)準(zhǔn)梳理篇上午項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)介紹項(xiàng)目目標(biāo)、大致內(nèi)容及具體安排指標(biāo)確定團(tuán)隊(duì)組建項(xiàng)目思路集中培訓(xùn)外拓營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)前培訓(xùn)分享為何進(jìn)行過(guò)多次培訓(xùn)，為什么提升不明顯？！外拓營(yíng)銷(xiāo)的心理建設(shè)和心態(tài)模型建立：堅(jiān)決擯棄被動(dòng)的心理和心態(tài)！變被動(dòng)為主動(dòng)！外拓營(yíng)銷(xiāo)前的市場(chǎng)分析，外拓營(yíng)銷(xiāo)高效模式及相關(guān)活動(dòng)（比如社區(qū)活動(dòng)，異業(yè)聯(lián)盟，沙龍活動(dòng)等）剖析，話術(shù)植入和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備等專業(yè)規(guī)范的培訓(xùn)情景演練，案例剖析，經(jīng)典提煉，思維升級(jí)下午外拓前實(shí)戰(zhàn)預(yù)演，技能夯實(shí)增強(qiáng)客戶經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)的準(zhǔn)備工作點(diǎn)評(píng)，過(guò)程點(diǎn)評(píng)和現(xiàn)場(chǎng)糾偏指導(dǎo)。對(duì)外拓營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的話術(shù)，話題切入點(diǎn)及流程的精準(zhǔn)把握老板不在如何應(yīng)對(duì)外拓
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開(kāi)門(mén)紅外拓項(xiàng)目實(shí)施表時(shí)間安排主要內(nèi)容達(dá)成效果第一天（授課）標(biāo)準(zhǔn)梳理篇上午項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)介紹項(xiàng)目目標(biāo)、大致內(nèi)容及具體安排指標(biāo)確定團(tuán)隊(duì)組建項(xiàng)目思路集中培訓(xùn)外拓營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)前培訓(xùn)分享為何進(jìn)行過(guò)多次培訓(xùn)，為什么提升不明顯？！外拓營(yíng)銷(xiāo)的心理建設(shè)和心態(tài)模型建立：堅(jiān)決擯棄被動(dòng)的心理和心態(tài)！變被動(dòng)為主動(dòng)！外拓營(yíng)銷(xiāo)前的市場(chǎng)分析，外拓營(yíng)銷(xiāo)高效模式及相關(guān)活動(dòng)（比如社區(qū)活動(dòng)，異業(yè)聯(lián)盟，沙龍活動(dòng)等）剖析，話術(shù)植入和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備等專業(yè)規(guī)范的培訓(xùn)情景演練，案例剖析，經(jīng)典提煉，思維升級(jí)下午外拓前實(shí)戰(zhàn)預(yù)演，技能夯實(shí)增強(qiáng)客戶經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)的準(zhǔn)備工作點(diǎn)評(píng)，過(guò)程點(diǎn)評(píng)和現(xiàn)場(chǎng)糾偏指導(dǎo)。對(duì)外拓營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的話術(shù)，話題切入點(diǎn)及流程的精準(zhǔn)把握老板不在如何應(yīng)對(duì)外拓
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2019開(kāi)門(mén)紅必紅課程背景：2018年是我國(guó)改革開(kāi)放40周年，銀行業(yè)因內(nèi)外等綜合因素走到了一個(gè)特殊的歷史時(shí)期！競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化！又到了2019年的銀行業(yè)開(kāi)門(mén)紅階段，時(shí)間緊迫！各行破舊出新、突出重圍、搶占先機(jī)、占領(lǐng)市場(chǎng)份額均顯為重要的戰(zhàn)略發(fā)展地位！鑒于此背景，今年戴老師的開(kāi)門(mén)紅課程根據(jù)對(duì)銀行業(yè)的進(jìn)一步深度研究和全局深入輔導(dǎo)接觸，再一次與時(shí)俱進(jìn)地更新了本課程內(nèi)容！本期課程的收益：管理層提升管理能力員工提升活動(dòng)策劃，活動(dòng)組織，客戶分析，客群定位，客戶營(yíng)銷(xiāo)等等實(shí)戰(zhàn)技能和思維。全體人員都將在開(kāi)門(mén)紅的實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)中全力以赴地行動(dòng)！全體人員將對(duì)開(kāi)門(mén)紅的階段有個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)！全體人員將對(duì)在每個(gè)階段應(yīng)該采取何種營(yíng)銷(xiāo)策略
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開(kāi)門(mén)紅七天項(xiàng)目實(shí)施表時(shí)間安排主要內(nèi)容達(dá)成效果第一天標(biāo)準(zhǔn)梳理篇上午項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)介紹項(xiàng)目目標(biāo)、大致內(nèi)容及具體安排指標(biāo)確定團(tuán)隊(duì)組建項(xiàng)目思路心態(tài)建設(shè)集中培訓(xùn)外拓營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)前培訓(xùn)分享外拓營(yíng)銷(xiāo)前的市場(chǎng)分析，外拓模式剖析，話術(shù)準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備等專業(yè)規(guī)范的培訓(xùn)情景演練對(duì)外拓營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的話術(shù)，話題切入點(diǎn)及流程的精準(zhǔn)把握老板不在如何應(yīng)對(duì)如何拓展農(nóng)戶如何開(kāi)展存量營(yíng)銷(xiāo)外拓營(yíng)銷(xiāo)工具的植入下午外拓前實(shí)戰(zhàn)預(yù)演，技能夯實(shí)客戶經(jīng)理的對(duì)目標(biāo)客群的精準(zhǔn)定位客戶經(jīng)理核心營(yíng)銷(xiāo)流程和技能剖析網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)外拓組織規(guī)劃及方案策劃戰(zhàn)之能勝：開(kāi)門(mén)紅誓師大會(huì)！存量客戶電話營(yíng)銷(xiāo)（業(yè)務(wù)邀約，活動(dòng)邀約，禮品邀約等等）第二天外拓實(shí)戰(zhàn)篇全天外拓實(shí)戰(zhàn)增強(qiáng)客戶經(jīng)理
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《外拓營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能升華及系統(tǒng)固化落地項(xiàng)目》課程收益：1、提升認(rèn)識(shí)和技能：外拓營(yíng)銷(xiāo)是什么，為何要開(kāi)展外拓營(yíng)銷(xiāo)，如何開(kāi)展外拓營(yíng)銷(xiāo)。2、認(rèn)識(shí)客戶：了解客戶的核心訴求、產(chǎn)品期望、行為特征、思維方式等，融洽彼此相處。3、思維轉(zhuǎn)變和升級(jí)：意識(shí)到以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，心智模式，思維模式和行為模式三維立體升級(jí)。4、營(yíng)銷(xiāo)核心思維解碼：開(kāi)啟封印多年的思維大門(mén)。5、技能提升：掌握電話營(yíng)銷(xiāo)、客戶拜訪（尤其陌拜）、引導(dǎo)提問(wèn)、需求挖掘、產(chǎn)品介紹、異議處理、交易促成、客戶維護(hù)等必備營(yíng)銷(xiāo)技能。6、外拓營(yíng)銷(xiāo)行為模式的常態(tài)化固化落地體系。適合對(duì)象：支行長(zhǎng)；理財(cái)經(jīng)理；理財(cái)顧問(wèn)；客戶經(jīng)理；營(yíng)銷(xiāo)條線職能部門(mén)主管課程時(shí)間：2天