客戶經(jīng)理開門紅外拓營銷15天實施安排表

開門紅外拓項目實施表
時間安排
主要內(nèi)容
達成效果
第一天
（授課）
標準梳理篇
上午
項目啟動會
介紹項目目標、大致內(nèi)容及具體安排
指標確定
團隊組建
項目思路
集中培訓
外拓營銷實戰(zhàn)前培訓分享
為何進行過多次培訓，為什么提升不明顯？！
外拓營銷的心理建設(shè)和心態(tài)模型建立：堅決擯棄被動的心理和心態(tài)！變被動為主動！
外拓營銷前的市場分析，外拓營銷高效模式及相關(guān)活動（比如社區(qū)活動，異業(yè)聯(lián)盟，沙龍活動等）剖析，話術(shù)植入和業(yè)務(wù)準備等專業(yè)規(guī)范的培訓
情景演練，案例剖析，經(jīng)典提煉，思維升級
下午
外拓前實戰(zhàn)預演，技能夯實
增強客戶經(jīng)理實戰(zhàn)的準備工作點評，過程點評和現(xiàn)場糾偏指導。
對外拓營銷過程中的話術(shù)，話題切入點及流程的精準把握
老板不在如何應對
外拓營銷工具的植入
各支行把要拜訪的存量客戶名單帶到課堂，現(xiàn)場分析；
同時也準備對目標客戶和目標區(qū)域進行陌生拓展。
采用行動學習技術(shù)，對外拓區(qū)域，外拓對象，外拓指標，外拓必備能力等進行精彩地全方位地剖析和全體學員熱烈參與思考和思維碰撞地升級；提出問題，方案確定，堅決執(zhí)行。
陌生企業(yè)的拜訪（如何過保安關(guān)，談話模式：如何和老板談；如何和財務(wù)談；如何促成）
如何營造良好的談話氛圍？
如何讓客戶最小程度上拒絕和我行合作？
企業(yè)調(diào)研深度把脈，掌握信息
存量企業(yè)如何挖潛
思維轉(zhuǎn)型至關(guān)重要！思維—行動---結(jié)果！
晚上
戶經(jīng)理開門紅營銷誓師大會
活動PK激勵方案宣讀（某行領(lǐng)導）
授旗（戰(zhàn)區(qū)旗數(shù)----根據(jù)全行劃分戰(zhàn)區(qū)數(shù)）
簽署軍令狀（各戰(zhàn)區(qū)每一位支行長與該戰(zhàn)區(qū)司令簽署—各戰(zhàn)區(qū)司令由總行領(lǐng)導擔任）
唱標
行領(lǐng)導講話（董事長）
全體宣誓（老師帶領(lǐng)全體人員）
全體合影
物料準備：每人一條紅圍脖，戰(zhàn)區(qū)旗，軍令狀
第二天
外拓實戰(zhàn)篇
全天
外拓實戰(zhàn)
增強客戶經(jīng)理“一對一”單兵作戰(zhàn)能力和團隊作戰(zhàn)水平
人員分組拓展
拓展模式：企業(yè)/沿街商戶/機關(guān)單位/專業(yè)批發(fā)市場/綜合批發(fā)市場
現(xiàn)場：照片，老師點評糾偏
第一戰(zhàn)區(qū)：
第二戰(zhàn)區(qū)：
（備注：一個戰(zhàn)區(qū)有好幾家支行，按照各支行所在區(qū)域經(jīng)濟形態(tài)較排序該戰(zhàn)區(qū)集中兵力逐個開展外拓營銷和外拓活動---可能有的重要區(qū)域的集中拓展就需要3-5天；以此類推。。。）
晚上
總結(jié)會議
進行積分統(tǒng)計，明星評選與頒獎
總結(jié)員工表現(xiàn)情況，現(xiàn)場點評與分享
情景演練，現(xiàn)場點評，技能提升
第三天
外拓深入篇
全天
外拓營銷實戰(zhàn)
進一步提升客戶經(jīng)理“一對一”單兵作戰(zhàn)能力
和團隊協(xié)作攻堅能力
拓展：機關(guān)單位/企業(yè)/商戶
現(xiàn)場：照片，老師點評糾偏
第一戰(zhàn)區(qū)：
第二戰(zhàn)區(qū)：
。。。
晚上
總結(jié)會議
進行積分統(tǒng)計，明星評選與頒獎
總結(jié)員工表現(xiàn)情況，現(xiàn)場點評與分享
情景演練，現(xiàn)場點評，技能提升
第四天
全天
電話營銷
存量掘金！客戶提升！
第五--十四天
外拓考核篇
白天
現(xiàn)場督導
培訓落地固化，外拓活動
外拓營銷活動&實戰(zhàn)
深入外拓：繼續(xù)根據(jù)實際情況進行分組、分區(qū)域外拓
繼續(xù)深入拓展
模式：商戶/企業(yè)/機關(guān)單位/其它目標客戶
第一戰(zhàn)區(qū)：
第二戰(zhàn)區(qū)：
。。。
（備注：期間會會開展異業(yè)聯(lián)盟，高端客戶主題沙龍，社區(qū)路演等活動）
第十五天
固化建議
及項目總結(jié)
上午
客戶經(jīng)理行動學習技術(shù)
開展外拓營銷考核
如何成為優(yōu)秀的客戶經(jīng)理的行動學習技術(shù)精彩分享！
下午
（兩小時）
項目總結(jié)大會
項目總結(jié)
營銷明星
優(yōu)勝團隊
項目回顧
固化建議
備注：
以上安排會根據(jù)具體輔導的行方調(diào)研實際情況再進行有針對性地項目設(shè)計！確保落地！
2．相關(guān)活動地點的時間、地點、人員分工要有清單流程安排
3. 本次外拓活動把客戶經(jīng)理團隊分為幾大戰(zhàn)區(qū)，每一個戰(zhàn)區(qū)之間展開PK，按照任務(wù)完成率來評比獎勵（具體如何激勵，老師調(diào)研時會具體和相關(guān)部門溝通）

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