謝廣超老師的內(nèi)訓課程
普惠小微業(yè)務高效營銷與交叉銷售課程背景： 隨著我國金融市場的迅速發(fā)展,小微企業(yè)作為我國企業(yè)的重要組成部分,在緩解就業(yè)壓力保持社會穩(wěn)定促進我國經(jīng)濟迅速增長中發(fā)揮著越來越重要的作用。在國家兩增兩控要求下，小微成為銀行對公業(yè)務最主要、最迫切的發(fā)展方向之一，但利率下降、銀行競爭、抵押客戶缺乏等問題的出現(xiàn)，使得如何拓展客戶、控制未來可能出現(xiàn)的風險、保持應有的利潤，成為了放在銀行客戶經(jīng)理面前的三大難題。當前情況下，銀行對公管理人員該如何采取措施提高小微業(yè)務營銷水平，成為了對公管理人員日常思考的問題之一。 本課程從營銷實戰(zhàn)角度，針對小微金融產(chǎn)品卓越營
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數(shù)字化下對公無貸戶的場景營銷課程背景： 貸款利率放開與國有行小微貸款下沉，使得信貸對于存款和各項對公指標的拉動作用在快速降低，為提升存量戶的貢獻，各家銀行均在調(diào)整方向，加大對于存量無貸戶的重視和拓戶提質(zhì)工作，如中行的“雙戶雙基”活動、招商的賬戶經(jīng)理、中信的無貸戶管戶經(jīng)理等等。 本課程基于無貸戶管理客戶經(jīng)理在工作中遇到的各種拓戶難、提質(zhì)難的問題，運用數(shù)據(jù)收集、篩選，客戶分類分層，廳堂、存量、拓客等不同營銷場景，通過微信、線上沙龍、面訪等不同營銷方式，來解決無貸戶管理人員的工作困境，提升銀行對公工作人員工作效率，在適應多種營銷場景的情況下
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個貸的場景營銷與實戰(zhàn)演練課程背景： 新零售時代，客戶需要更好的金融服務體驗，同時也面臨了更多的金融服務選擇。作為一名個貸客戶經(jīng)理要在日趨激烈的行業(yè)競爭中搶奪、鞏固客戶資源，必須與時俱進，在適應多種營銷場景的前提下，帶領團隊準確把握客戶需求，創(chuàng)造營銷機會。 作為個貸客戶經(jīng)理，你是否能夠理解新零售背景下市場、客戶的變化？你是否能夠敏銳捕捉市場信息，挖掘客戶需求？你是否能夠充分理解個貸產(chǎn)品設計從而精準選擇客群、配以相應的營銷策略？ 本課程通過對個貸產(chǎn)品業(yè)務的辦理流程、營銷技巧、服務要點以及交叉銷售推薦方法的講解和培訓，使客戶經(jīng)理能
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公私聯(lián)動營銷技巧——三大客群的深耕與經(jīng)營課程背景： 隨著金融需求日益多元化和商業(yè)銀行同質(zhì)化競爭加劇，推行公司與個人業(yè)務聯(lián)動營銷是商業(yè)銀行適應市場發(fā)展，增強競爭能力的現(xiàn)實要求和必然趨勢。然而，由于受體制和機制的影響，銀行對業(yè)務條線實行分類管理，造成公司業(yè)務和個人業(yè)務割裂的局面，企業(yè)資源不能有效整合，影響了聯(lián)動營銷機制的建立。多頭營銷、重復營銷的市場現(xiàn)狀，導致營銷成本加大，成為了制約市場拓展的瓶頸之一。 如今的商業(yè)銀行已從過去的單項業(yè)務競爭逐步轉(zhuǎn)變?yōu)殂y行綜合營銷服務能力的較量，只有從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，有效整合內(nèi)部資源、破除部門壁壘，形成營銷合力，