謝廣超老師的內(nèi)訓課程
《企業(yè)財務報表分析與舞弊識別》 主講：謝廣超 約6-12小時課程大綱/要點：一、財報之間的鉤稽關系1、三表的小結(jié)資產(chǎn)負債表容易創(chuàng)造時點美案例：美新科技利潤表上有些項目，具有未來的性質(zhì)，要將利潤表與現(xiàn)金流量表配套使用財報之間的鉤稽關系案例：金亞科技二、資產(chǎn)負債表的解讀分析與“腐敗”重點案例費用資產(chǎn)化（虛增利潤、虛增資產(chǎn)）資產(chǎn)費用化（暴雷，一虧了之）負債權益化（明股實債）（降杠桿，地產(chǎn)商常用，注意小流氓永續(xù)債）負債表外化（隱瞞或有負債）收入負債化（
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《授信盡職調(diào)查與報告撰寫技巧》 主講:謝老師 約612小時一、授信盡職調(diào)查概述與近期中小企業(yè)貸款常見風險1、盡職調(diào)查的概念和包含內(nèi)容2、近期中小企業(yè)貸款常見風險 ? 借款被挪用風險 ? 中介機構風險 ? 假訂單風險 ? 賬單過長風險 ? 業(yè)務多元化風險授信調(diào)查的內(nèi)容與步驟圖：影響企業(yè)還款能力的因素授信調(diào)查內(nèi)容與步驟 ? 調(diào)查企業(yè)客戶的基本情況 ? 企業(yè)財務因素分析 ? 企業(yè)非財務因素分析
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《數(shù)字化下的對公營銷新思路、新方法》 主講：謝老師一、同業(yè)對公數(shù)字化經(jīng)營戰(zhàn)略與創(chuàng)新1、對公全流程數(shù)字化的成效對比 ? 數(shù)字化下商機獲取與客戶觸達 - 成效對比 ? 數(shù)字化下融資需求與營銷溝通 - 成效對比 ? 數(shù)字化下授信申請 - 成效對比 ? 數(shù)字化下盡調(diào)與材料獲取 - 成效對比 ? 數(shù)字化下審批 - 成效對比建行：建設對公金融生態(tài)體系的方式：“金融+政府生態(tài)圈”工行：建設對公
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雙循環(huán)下對公業(yè)務營銷全流程 主講：謝老師 約612小時一、雙循環(huán)國家政策下對公客戶經(jīng)理營銷思路1、宏觀杠桿率穩(wěn)定下的資金流量分析1）近期中央經(jīng)濟會議下的明年八大任務2）主要國家杠桿率對比3）我國宏觀杠桿率的問題與對策4）中長期資金流量分析與對公信貸分析2、雙循環(huán)下對公業(yè)務分析1）中美競爭長期化成為兩國共識2）拜登政府政策-對內(nèi)控制疫情重振經(jīng)濟，對外加強聯(lián)盟壓制中國3）從新能源汽車政策上看我國雙循環(huán)3、對公營銷思路1）常見對公營銷的5種方法2）
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《網(wǎng)點對公高效營銷與業(yè)績提升》一、網(wǎng)點對公營銷人員的職責和營銷技巧1. 從南京民生看對公客戶忠誠于否的兩大關鍵1）結(jié)算占比2）產(chǎn)品覆蓋2、從招行、交行對比看對公單產(chǎn)的差距的核心1）結(jié)算渠道2）結(jié)算占比3、網(wǎng)點對公營銷人員重點解決的對公問題案例：上海某行客戶經(jīng)理每周重點關注客戶、資金流水預測、資金挽留與產(chǎn)品配置方案4、網(wǎng)點對公營銷人員經(jīng)理每日標準動作5、從代發(fā)營銷案例看對公營銷關鍵步驟二、網(wǎng)點對公硬件氛圍打造湖北農(nóng)行網(wǎng)點硬件氛圍的建設廣東交行網(wǎng)點硬件氛圍的建設上海浦發(fā)網(wǎng)點設計對公熒光板三、廳堂到訪客戶場景營銷場景一：開戶（營銷產(chǎn)品及產(chǎn)品話術）場景二