謝廣超 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：開門紅 對公營銷 信貸營銷 無貸戶管理
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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謝廣超老師的內(nèi)訓課程
《對公客戶數(shù)字化營銷與經(jīng)營能力提升》 主講：謝老師對公業(yè)務(wù)當前的市場環(huán)境與同業(yè)對公數(shù)字化經(jīng)營創(chuàng)新 1. “穩(wěn)”貨幣政策對信貸投放的影響 2. 在商機獲取與客戶觸達上傳統(tǒng)方式與數(shù)字化方式成效對比 3. 在融資需求與營銷溝通上傳統(tǒng)方式與數(shù)字化方式成效對比 4. 在授信申請上傳統(tǒng)方式與數(shù)字化方式成效對比 5. 在盡調(diào)與材料獲取上傳統(tǒng)方式與數(shù)字化方式成效對比 6. 在審批上傳統(tǒng)方式與數(shù)字化
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《對公客戶拓展創(chuàng)新手段及線上營銷技巧》 主講:謝廣超一、各家銀行的對公轉(zhuǎn)型實踐工行、農(nóng)行、中信的機構(gòu)金融部下沉交行、浦發(fā)、城商行的產(chǎn)業(yè)鏈營銷中行、民生的無貸戶營銷與維護平安銀行五張牌：1) 統(tǒng)一客戶經(jīng)營平臺2) 新型供應(yīng)鏈3) 票據(jù)一體化4) 復雜投融5) 生態(tài)化綜拓二、拓展有效賬戶技巧1、討論：不同途徑的獲客數(shù)量和質(zhì)量對比2、銀行開戶費用對比：從中找到我行優(yōu)勢3、渠道拓客渠道拓客案例.審批大廳駐點渠道拓客案例.代賬公司代賬公司
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《對公客戶綜合營銷能力提升》 主講：謝廣超 約6-12小時第一講：綜合營銷的價值 1. 向客戶提供綜合性金融服務(wù) 2. 增加客戶業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度，降低交易成本，提高客戶貢獻度，增加銀行收益 3. 提升全行整體服務(wù)品牌，增加知名度，提升社會公共形象 4. 公私聯(lián)動是目前銀行競爭的重要手段案例分享：離任的高管，尷尬了誰？第二講：拓展新增客戶一、有貸客戶續(xù)貸 1. 維護有貸戶的制度 2. 如何讓客戶轉(zhuǎn)貸案例：當客戶提出
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《數(shù)字化下對公無貸戶的場景營銷》 主講：謝廣超 約6-12小時課程背景： 貸款利率放開與國有行小微貸款下沉，使得信貸對于存款和各項對公指標的拉動作用在快速降低，為提升存量戶的貢獻，各家銀行均在調(diào)整方向，加大對于存量無貸戶的重視和拓戶提質(zhì)工作，如中行的“雙戶雙基”活動、招商的賬戶經(jīng)理、中信的無貸戶管戶經(jīng)理等等。 本課程基于無貸戶管理客戶經(jīng)理在工作中遇到的各種拓戶難、提質(zhì)難的問題，運用數(shù)據(jù)收集、篩選，客戶分類分層，廳堂、存量、拓客等不同營銷場
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《對公業(yè)務(wù)創(chuàng)新與營銷案例解析》 主講:謝廣超一、信貸投向及各家銀行對公轉(zhuǎn)型實踐1、從宏觀杠桿率看未來信貸增長空間2、從目前信貸行業(yè)結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀看未來信貸投向具體策略3、各家銀行的對公轉(zhuǎn)型實踐二、制造業(yè)的供應(yīng)鏈金融1、供應(yīng)鏈金融的定義與價值 ? 供應(yīng)鏈金融定義 ? 供應(yīng)鏈金融助力企業(yè)供應(yīng)鏈管理 ? 供應(yīng)鏈金融對銀行的意義 ? 供應(yīng)鏈金融對分支行的意義2、供應(yīng)鏈金融的三種模式 ? 核心企
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《對公業(yè)務(wù)擴戶提質(zhì)及無貸戶存款營銷》 主講：謝廣超 約612小時第一講：數(shù)字化時代的網(wǎng)點對公無貸戶營銷各行的無貸戶客群營銷思路與路徑1. 建行、中行的“賬戶經(jīng)理”團隊組建2. 工行一級支行的結(jié)算產(chǎn)品經(jīng)理團隊營銷3. 招行、中信的無授信客戶經(jīng)理與信貸經(jīng)理的協(xié)作4. 寧波銀行、順德農(nóng)商銀行的無貸戶賬戶經(jīng)理的營銷技巧第二講、拓展新增有效賬戶技巧1、討論：不同途徑的獲客數(shù)量和質(zhì)量對比2、數(shù)量優(yōu)先的場景拓客技巧（1）場景拓客案例：江蘇中行審批大廳駐點（2）場景