謝廣超 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：開門紅 對公營銷 信貸營銷 無貸戶管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
謝廣超老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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謝廣超老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《小微信貸客戶的存款營銷》 主講:謝老師一．存款業(yè)務(wù)的重要性和面臨形勢1. 對公存款的作用與在銀行業(yè)務(wù)中的重要地位2. 對公存款營銷面臨形勢 ? 貸款利率市場化——息差越來越薄 ? 全國降杠桿、穩(wěn)杠桿——依賴貸款拉動存款難以具備持續(xù)性 ? 關(guān)系存款——酒精含量過高
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《政府機構(gòu)類客戶營銷策略》 主講:謝廣超一、機構(gòu)客群經(jīng)營環(huán)境與分類特征1. 對公存款營銷的環(huán)境：以貸引存的困境、中美貿(mào)易爭端帶來的機遇期消退2. 國家整體經(jīng)濟結(jié)構(gòu)解讀 1) 中央——“國家資本主義” 2) 地方政府——“公司化” 3) 民間——“私營公司主攻產(chǎn)業(yè)鏈配套和消費相關(guān)行業(yè)”3. 機構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展歷史和演變4. 機構(gòu)業(yè)務(wù)的特征和屬性5. 機構(gòu)客群的分類 1) 財政社?？腿海贺斦?、公積金、
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《個貸業(yè)務(wù)高效營銷與創(chuàng)新》 主講:謝廣超第一講：個貸業(yè)務(wù)突圍一、政策的要求致使個貸轉(zhuǎn)型 1. 政策導(dǎo)向?qū)е裸y行有搶奪房貸市場轉(zhuǎn)向搶奪經(jīng)營貸、消費貸市場 2. 政策導(dǎo)向致使銀行個貸將主要投向普惠、三農(nóng)、科技、制造等領(lǐng)域二、個貸業(yè)務(wù)營銷的境況 1. 同業(yè)爭搶下的獲客 2. 利率下降下的盈利 3. “個貸轉(zhuǎn)型”下的風(fēng)控三、各家銀行的主要營銷方式 1. 國有行路徑-以利率下降爭搶優(yōu)質(zhì)客戶
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《積極財政政策下，重點機構(gòu)客戶存款鏈?zhǔn)綘I銷的新策略》 主講：謝老師一、重點機構(gòu)客群面臨的新趨勢（一）總體看，穩(wěn)增長仍是硬要求，政策將延續(xù)寬松、穩(wěn)字當(dāng)頭，堅持逆周期調(diào)節(jié)，“松貨幣+寬財政+擴基建+地產(chǎn)邊際松動”可期，會著力提升地方政府積極性，也會更加重視改革、科技創(chuàng)新和區(qū)域政策。（二）金融防風(fēng)險讓位于穩(wěn)增長，基建是主要抓手。預(yù)計財政政策將更為積極，除了進一步放寬專項債可作為資本金的適用范圍外，預(yù)計明年專項債額度也將提高至3萬億左右。預(yù)計基建增速將
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《開門紅旺季營銷訓(xùn)練》 主講：謝老師【課程目標(biāo)】 ◆ 分析新形勢下銀行旺季營銷的新特點 ◆ 分析旺季營銷的增量來源分析，引入體系化的特色客群開發(fā)方法論，幫助網(wǎng)點快速精 準(zhǔn)地找到自身網(wǎng)點的特色客群定位。 ◆ 深入分析旺季營銷主打客群的非金融需求，指引網(wǎng)點掌握各類特色客群的促銷活動組 合 ◆ 針對增量客戶需求把脈，制定針對性的旺季營銷策劃方案 ◆ 強化團隊協(xié)同營銷及崗位聯(lián)動，提振營銷團隊?wèi)?zhàn)斗力【課程大綱
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《聯(lián)動掘金——三大客群經(jīng)營與公私聯(lián)動技巧》 主講:謝老師第一講：公私聯(lián)動的價值1. 向客戶提供綜合性金融服務(wù)2. 增加銀行收益3. 提升銀行社會公共形象4. 公私聯(lián)動是目前銀行競爭的重要手段案例分享：離任的高管，尷尬了誰？第二講：代發(fā)客群開發(fā)與維護一、四維度梳理目標(biāo)客戶維度一：在我行是否貸款維度二：與我行業(yè)務(wù)往來是否緊密維度三：工資發(fā)放方式維度四：企業(yè)行業(yè)與規(guī)模二、五步尋找關(guān)鍵人1. 確定目標(biāo)企業(yè)的職能結(jié)構(gòu)2. 確定目標(biāo)企業(yè)的決策