謝廣超老師的內訓課程
《對公業(yè)務營銷全流程》 主講：謝老師一、對公客戶經(jīng)理營銷思路1、宏觀杠桿率下的信貸資金流量分析1）主要國家杠桿率對比2）我國宏觀杠桿率的問題與對策3）中長期資金流量分析與對公信貸分析2、對公營銷思路1）常見對公營銷的5種方法2）對公營銷變化及各家銀行轉型應對3）從營銷案例看對公業(yè)務營銷思路二、尋找客戶的三大方向1. 有貸戶續(xù)貸1）維護有貸戶的制度：周、月、季度2）如何讓客戶續(xù)貸案例：當客戶提出要去利率更低的銀行貸款
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《對公營銷交響曲——大客戶營銷與服務方案設計》 主講：謝廣超序曲：對公業(yè)務創(chuàng)新與KYC營銷基礎1、信貸政策的轉變就業(yè)將成為政策制定的主要目標監(jiān)管變化意味著對公的主要目標是一大一小疫情后零售與對公關系的再思考2、對公客戶的發(fā)展趨勢及各家銀行轉型應對3、對公客戶營銷的誤區(qū)：搞定關鍵人就可以、堅持就可以勝利、客戶只看重價格4、常見對公營銷的5種方法5、案例：從交叉營銷看KYC營銷技巧：客戶營銷的三個關鍵因素（決策程序、需求細化、方案差異點）第
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《“專精特新”企業(yè)拓客與高效營銷》 主講：謝老師“專精特新”企業(yè)市場特征 1. 競爭白熱化 2. 市場飽和化 3. 溝通專業(yè)化二、拓客技巧與場景拓客 1. 傳統(tǒng)獲客手段 1) 開展生意會拓展客戶 2) 通過銀承和貼現(xiàn)找尋客戶 3) 優(yōu)質結算類、代發(fā)類、繳稅類、高粘性、睡眠戶 4) 現(xiàn)有客戶轉介紹——交易頻繁、交易數(shù)額大、近期新增交易 2. 供應鏈金
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《存量掘金——對公客戶維護技巧》 主講：謝廣超一、廳堂到訪客戶場景營銷場景一：開戶（營銷產品及產品話術）場景二：銷戶（客戶挽留及產品銷售）場景三：大額取現(xiàn)（資金行內轉化及產品銷售）場景四：大額轉賬（資金挽留及資金回流跟進）場景五：打印流水（需求挖掘及復雜產品銷售）二、網(wǎng)點對公數(shù)據(jù)的挖掘與應用1、系統(tǒng)篩選重點客戶 ? 臨界有效或基礎戶的目標達成所需存款和資金沉淀周期 ? 半年內降級客戶清單及資金流失渠道
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《對公存款營銷策略——增存策略》 主講：謝廣超老師 約6小時課程背景：存款業(yè)務是銀行最重要的業(yè)務之一，也是最頭疼的難題。為了存款增長，動用各種關系，千方百計，起早貪黑，但每個人的關系是有限的，僅僅靠關系營銷很難保證存款持續(xù)增長。實際上公司存款不是工地上的“磚頭”，被各家銀行搬來搬去。存款更象流動中的水，不停地在運動過程中，不停地在變換“形狀”與“容器”。商業(yè)銀行對公客戶經(jīng)理一定要研究公司存款的產生、運動、變化、靜止、創(chuàng)造的規(guī)律，利用產品組合來攬存
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《對公開門紅旺季營銷訓練營》課程簡介 開門紅，全年紅。開門紅，是各銀行兵家必爭之地。做好開門紅，為全年業(yè)務奠定良好的基礎。 本課程從優(yōu)質客群開發(fā)的實戰(zhàn)案例出發(fā)，針對深耕存量、發(fā)展增量等銀行開門紅營銷難點，探討營銷行為的持續(xù)作用和效果，其綜合了常見的銷售技能與時機節(jié)點銷售的優(yōu)勢，首次確立不同的客戶狀態(tài)、不同的客群、不同的階段、不同的產品的主推對象的實戰(zhàn)經(jīng)驗，是一門容易上手、學而能用的實戰(zhàn)課程。學習內容一、對公開門紅痛點分析 1. 外部環(huán)境充滿不確定性，銀行經(jīng)營能力受到挑戰(zhàn)； 2. 傳統(tǒng)行業(yè)面臨經(jīng)營困境，信貸市場開發(fā)舉步