禹志 老師
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職業(yè)銷售者成功的靈魂---夢想理想信仰職業(yè)銷售者成功的要素---態(tài)度職業(yè)銷售者的兩大資源與命脈職業(yè)銷售者成功的“三個能力”及改變習慣的“三要素”職業(yè)銷售者擁有能力的狀態(tài)與“五項好習慣”職業(yè)銷售者的“四個行動準則/四大表象系統(tǒng)”職業(yè)銷售者“五大掌控自我系統(tǒng)”職業(yè)銷售者成功的六大素質(zhì)成功職業(yè)銷售者如何提高品質(zhì)的問題職業(yè)銷售者如何克服溝通中軟弱無力的詞匯職業(yè)銷售者如何消除溝通中障礙有效溝通的原則/方式/信念溝通環(huán)節(jié)中的“四到三感覺”銷售當中的七大有效溝通技巧及要消除的七大禁忌如何在銷售中提升自己的個人影響力成功職業(yè)銷售者十大成功信念...
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一 民營企業(yè)人力資源管理狀況透視A 民營企業(yè)HR管理一般形態(tài)。B 民營企業(yè)HR管理特殊形態(tài)。C 民營企業(yè)HR管理狀況產(chǎn)生原因分析檢討。D WTO下，民營企業(yè)HR管理體系構(gòu)建背景。二 與企業(yè)發(fā)展相適應的HR管理體系A 民營企業(yè)的人力資源規(guī)劃著重點。B 民營企業(yè)的HR管理體系構(gòu)建五大原則。C 民營企業(yè)的HR管理體系特色。D 民營企業(yè)的HR管理體系六大模塊。三 民營企業(yè)HR管理體系六大模塊之一----人才招驀與任用A 合理的人力資源招聘方式、方法。B 高效迅捷的人力資源招聘途徑選擇。C 高效迅捷的人力資源面試與篩選。D 企業(yè)HR經(jīng)理人如何做關(guān)鍵性人才的引進。E 人力資源的優(yōu)化配置與任用之道。F 企業(yè)
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一、招聘工作的衡量標準 1 錄用人員的素質(zhì)與標準范定 2 合格候選人的數(shù)量標準 3 招聘的速度、成本與流程標準二、招聘者本身的素質(zhì)要求 1 招聘者本身的專業(yè)能力與職業(yè)形象 2 招聘者的四種錯誤求才觀念 3 招聘者的四種錯誤招聘方法 4 案例分析：“王經(jīng)理為何招不到人才？”三、招聘計劃的制定 1 崗位預測分析與年度招聘計劃 2 季月度招聘計劃及臨時性招聘計劃的應對辦法 3 招聘計劃實施前的五項準備工作四、招聘渠道的選擇 1 招聘渠道選擇原則 2 五種行之有效的招聘渠道分析 3 招聘渠道的針對性把握及注意事項五、人才的篩選與面試 1 人才篩選流程及環(huán)節(jié) 2 面試原則把握及重點關(guān)注點3 四大高效特異
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單元 轉(zhuǎn)型期企業(yè)危機剖析與如何轉(zhuǎn)型？1 轉(zhuǎn)型期企業(yè)的危機 ---- 戰(zhàn)略危機；☆ 是研究企業(yè)現(xiàn)狀及未來趨勢還是研究現(xiàn)有客戶需求和生產(chǎn)制造？2 轉(zhuǎn)型期企業(yè)的危機 ---- 領導危機；☆ 企業(yè)家如何從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的繁忙中，作出正確決策與決斷？3 轉(zhuǎn)型期企業(yè)的危機 ---- 關(guān)鍵性人才危機；☆ 企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型呼喚關(guān)鍵崗位，核心領域的專業(yè)技術(shù)/管理人才如何來？4 轉(zhuǎn)型期企業(yè)面臨的特征剖析☆ 粗放式--- 精細化 不規(guī)范--- 規(guī)范化5 轉(zhuǎn)型期企業(yè)如何轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)？☆ 戰(zhàn)略化轉(zhuǎn)型三步曲：誰？賣什么？怎么賣？☆ 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略性人力資源管理落地案例透視： 廣東某石材加工企業(yè)轉(zhuǎn)型失敗的教訓與思考。
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單元： 管理者的核心職責和關(guān)鍵任務1 管理者工作行為與管理績效關(guān)系2 高效管理者的五項核心職能 3 高效管理者工作中的四項關(guān)鍵任務4 其他管理任務列舉小組互動游戲：什么是真正的管理？視頻觀摩：張經(jīng)理在工作中存在哪些不足？第二單元： 管理者的關(guān)鍵任務一：團隊目標管理1 企業(yè)目標---部門目標---班組目標---崗位目標2 目標的分解---實施---執(zhí)行---評估3 目標過程監(jiān)控與保障4 目標達成評估與目標改進案例：某大型電子加工企業(yè)目標管理全景實例行動游戲體驗：目標與方法的重要性第三單元：管理者的關(guān)鍵任務二: 工作規(guī)劃執(zhí)行1 工作規(guī)劃的重要性---凡事預則立，不預則廢2 團隊工作規(guī)劃五大要素（目
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單元 企業(yè)人才困境的原因與解決方案1 現(xiàn)代大多數(shù)企業(yè)面臨的五大人才困境問題剖析2 企業(yè)家的責任膽識與解決魄力3 企業(yè)核心競爭力與HR管理4 企業(yè)人才困境下的八大解決方案淺釋案例討論： 溫州某中型企業(yè)因人才斷層/觀念落后而倒閉事件探討第二單元 解決方案一：營造企業(yè)人才成長發(fā)展的環(huán)境與機制1 寬松的人才成長環(huán)境與人才發(fā)展機制對企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略意義2 什么樣的環(huán)境不利于人才的穩(wěn)定與發(fā)展3 人才創(chuàng)造價值與效益必備的五大機制4 企業(yè)人才成長環(huán)境如何逐步完善？5 人才機制改革五大注意事項案例討論：海爾集團賽馬機制如何促進海爾事業(yè)發(fā)展？第三單元 解決方案二：建立企業(yè)完整戰(zhàn)略性人力資源體系1 國內(nèi)人才戰(zhàn)略的新