周薇 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)：金融
- 擅長領(lǐng)域：顧問式銷售 營銷技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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周薇老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程：《商圈建設(shè)與平臺(tái)搭建》授課內(nèi)容： 第一部分：行業(yè)客戶選擇與營銷 ? 甄選客戶方向 經(jīng)濟(jì)周期影響小，衣食住行； 本地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)----政府導(dǎo)向； 發(fā)展前景穩(wěn)定（非標(biāo)） 流通服務(wù)業(yè)優(yōu)于制造業(yè)； 圍繞重點(diǎn)企業(yè)上下游； 產(chǎn)品易于落地，風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)可。 討論：圍繞分行、支行分析我們周圍可重點(diǎn)開發(fā)與營銷的客戶 ? 目標(biāo)客戶選擇及客戶群分析 不同小微企業(yè)特征分析 --為了生存的微型企業(yè) --有了簡單積累的微型企業(yè) --有了擴(kuò)展積累的
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課程：《廳堂一體化營銷與場景銷售賦能》 培訓(xùn)內(nèi)容： 第一部分:現(xiàn)實(shí)之痛，網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型之勢 ? 轉(zhuǎn)型與蛻變 ? 畢馬威報(bào)告2030年銀行可能“消失” 案例：網(wǎng)點(diǎn)的以前與現(xiàn)在 ? 網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的得與去 網(wǎng)點(diǎn)匯聚了大量資源 網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)量在下降 ? 同業(yè)經(jīng)驗(yàn)亟待推廣，綜合經(jīng)營勢在必行 案例：交通銀行網(wǎng)點(diǎn)“三綜合制度” ? 轉(zhuǎn)型發(fā)展之基 ? 廳堂一體化的緊迫性--能力決定飯碗 不可替代思維
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旺季營銷--對(duì)公攬存與存貸聯(lián)動(dòng)課程內(nèi)容第一部分:現(xiàn)實(shí)之痛，對(duì)公營銷存亡之道 影響對(duì)公存款主要因素經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)中央銀行貨幣政策企業(yè)經(jīng)營狀況銀行創(chuàng)新能力與服務(wù)質(zhì)量 疫情暴露出的基建短板 美國挑起中美經(jīng)貿(mào)沖突的三種動(dòng)機(jī) 案例：道路千萬條，“芯”片第一條支持中國經(jīng)濟(jì)高速增長的因素都在減弱大國轉(zhuǎn)型：主動(dòng)擴(kuò)大消費(fèi)內(nèi)需，制造業(yè)高級(jí)化新基建的四個(gè)層次外部環(huán)境分析：PEST P：政治環(huán)境 案例：政策環(huán)境對(duì)環(huán)保、房地產(chǎn)等領(lǐng)域影響 E：經(jīng)濟(jì)環(huán)境 案例：PCDI指標(biāo)看疫情對(duì)各行業(yè)的影響 S：社會(huì)環(huán)境
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旺季營銷--對(duì)公條線實(shí)體化轉(zhuǎn)型與營銷第一部分：旺季營銷經(jīng)營策略與戰(zhàn)略意義 ? 存款立行－－嚴(yán)峻形勢解讀 ? 外部：宏觀環(huán)境發(fā)生深刻變化 疫情暴露出的基建短板 外部環(huán)境分析：PEST 案例：好慷在家疫情期間的生存之道--拆分一切可以拆分的， 改變可以改變的變量 案例：品牌連鎖企業(yè)農(nóng)耕記的轉(zhuǎn)型之路 美國挑起中美經(jīng)貿(mào)沖突的三種動(dòng)機(jī)
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旺季營銷--實(shí)體企業(yè)與商戶經(jīng)營策略第一部分：旺季營銷經(jīng)營策略與戰(zhàn)略意義 ? 存款立行－－嚴(yán)峻形勢解讀 ? 外部：宏觀環(huán)境發(fā)生深刻變化 疫情暴露出的基建短板 外部環(huán)境分析：PEST 案例：好慷在家疫情期間的生存之道--拆分一切可以拆分的， 改變可以改變的變量 案例：品牌連鎖企業(yè)農(nóng)耕記的轉(zhuǎn)型之路 美國挑起中美經(jīng)貿(mào)沖突的三種動(dòng)機(jī)
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無貸戶客戶經(jīng)理拓客與存量客戶深度營銷第一部分：公司業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢與經(jīng)營策略 ? “得賬戶者得天下” 案例：各家行對(duì)公客戶的增速 ? 發(fā)展之基，網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型知與行 對(duì)公客戶經(jīng)理：持續(xù)跟蹤，拓新戶 案例：五大行員工數(shù)量與調(diào)整 案例：智慧的時(shí)代、服務(wù)的時(shí)代、體驗(yàn)的時(shí)代 ? 氛圍打造,促人員意識(shí)轉(zhuǎn)變 案例：某行公私聯(lián)動(dòng)營銷之煙草客群綜合經(jīng)營 ? 營銷人員的職責(zé)所在--全面開拓