周薇 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)：金融
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：顧問(wèn)式銷(xiāo)售 營(yíng)銷(xiāo)技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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周薇老師的內(nèi)訓(xùn)課程
顧問(wèn)式銷(xiāo)售--KYC專(zhuān)業(yè)能力提升之市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入：大腦思考模式：“快思考”與“慢思考”小結(jié)：公司客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)溝通的不同角度案例：某事業(yè)單位的人事變動(dòng)帶來(lái)的銀行競(jìng)爭(zhēng)第一部分:顧問(wèn)式銷(xiāo)售--企業(yè)客戶(hù)專(zhuān)業(yè)KYC八個(gè)問(wèn)題KYC的意義之主辦銀行案例：某行客戶(hù)經(jīng)理的調(diào)研問(wèn)題顯現(xiàn)出主辦銀行的意義一問(wèn)基本信息 企業(yè)組織架構(gòu)與企業(yè)業(yè)務(wù)板塊 討論：哪些工具與渠道獲取 SPIN訪(fǎng)談式營(yíng)銷(xiāo)法 S 提問(wèn) – Situation: 收集信息（尋找“癢點(diǎn)”）P 提問(wèn) – Problem：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題（抓住“痛點(diǎn)”）I 提問(wèn)– Implication/Impact：將問(wèn)題嚴(yán)重化（探究“要害點(diǎn)”）N 提問(wèn)
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顧問(wèn)式銷(xiāo)售KYC--公司客戶(hù)經(jīng)理深度營(yíng)銷(xiāo)課程收益：了解當(dāng)前形勢(shì)，國(guó)際環(huán)境與國(guó)內(nèi)環(huán)境，并從中探索對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力點(diǎn)，掌握信息收集能力，轉(zhuǎn)換為營(yíng)銷(xiāo)資本；掌握企業(yè)客戶(hù)KYC8問(wèn)，從中深入了解客戶(hù)需求進(jìn)而匹配我行的產(chǎn)品與服務(wù)；學(xué)習(xí)和掌握公司客戶(hù)經(jīng)理銷(xiāo)售流程及營(yíng)銷(xiāo)技巧，三步法“尋、獲、贏”分別從三個(gè)維度梳理客戶(hù)經(jīng)理銷(xiāo)售流程，達(dá)到最終“贏”客效果。培訓(xùn)內(nèi)容：前言導(dǎo)入：Know Your Customer 了解你的客戶(hù) ? 案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商批量獲客方案 總結(jié)：客戶(hù)經(jīng)理的職能全面開(kāi)拓，深度經(jīng)營(yíng) 田惠宇行長(zhǎng)的講話(huà)
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顧問(wèn)式銷(xiāo)售KYC--普惠客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)全流程實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：12小時(shí)培訓(xùn)內(nèi)容：前言導(dǎo)入：Know Your Customer 了解你的客戶(hù) 案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商批量獲客方案 小結(jié)：公司客戶(hù)經(jīng)理的職能--全面開(kāi)拓，深度經(jīng)營(yíng)第一部分：新形勢(shì)下公司業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì) ? 后疫情時(shí)期發(fā)展趨勢(shì) ? 后疫情時(shí)期發(fā)力點(diǎn)--新基建 ? 美國(guó)挑起中美經(jīng)貿(mào)沖突的三種動(dòng)機(jī) 案例：道路千萬(wàn)條，“芯”片第一條
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顧問(wèn)式銷(xiāo)售KYC--無(wú)貸戶(hù)存款營(yíng)銷(xiāo)與拓展授課市場(chǎng)：12小時(shí)前言導(dǎo)入：Know Your Customer 了解你的客戶(hù) 案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商批量獲客授信方案 總結(jié)：公司客戶(hù)經(jīng)理全面開(kāi)拓，深度經(jīng)營(yíng) 田惠宇行長(zhǎng)的講話(huà)第一部分：無(wú)貸戶(hù)存款營(yíng)銷(xiāo)拓展路徑 ? 拓展路徑一：授信拉動(dòng)-用好用活 1、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)做偏門(mén)，多渠道滿(mǎn)足客戶(hù)融資需求 案例：某新能源原材料加工生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)痛點(diǎn)分析與營(yíng)銷(xiāo) 2. 強(qiáng)化授信回報(bào)：每一顆子彈消滅一個(gè)敵人 票據(jù)池業(yè)務(wù)創(chuàng)新
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核心銷(xiāo)售行為與客群維護(hù)課程內(nèi)容第一部分:核心客戶(hù)情報(bào)獲取與信息收集前言導(dǎo)入：Know Your Customer 了解你的客戶(hù)案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商批量授信方案總結(jié)：公司客戶(hù)經(jīng)理全面開(kāi)拓，深度經(jīng)營(yíng) 田惠宇行長(zhǎng)的講話(huà)第一部分、核心客戶(hù)專(zhuān)業(yè)KYC八個(gè)問(wèn)題1、一問(wèn)基本信息 企業(yè)組織架構(gòu)與企業(yè)業(yè)務(wù)板塊實(shí)際控制人、關(guān)聯(lián)企業(yè)、業(yè)務(wù)板塊企業(yè)族譜分析 討論：哪些工具與渠道獲取2、二問(wèn)過(guò)去未來(lái)企業(yè)歷史沿革案例：杉杉股份進(jìn)化史案例：分析某環(huán)保企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃3、三問(wèn)資產(chǎn)負(fù)債資產(chǎn)端 剖析資產(chǎn)情況 剖析負(fù)債情況 判研運(yùn)營(yíng)能力 案例：華為發(fā)債60億的背后負(fù)債端 了解客
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金融科技下銀行獲客新思路與營(yíng)銷(xiāo)新策略培訓(xùn)內(nèi)容：前言導(dǎo)入：客戶(hù)與產(chǎn)品是什么關(guān)系銀行基本商業(yè)邏輯——客戶(hù)是田 產(chǎn)品是種子第一部分：擴(kuò)戶(hù)增效—金融科技下銀行批量獲客模式一、批量營(yíng)銷(xiāo)拓客思路有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)主體，可觸達(dá)到的企業(yè)眾多對(duì)于企業(yè)有一定的約束力并可對(duì)企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)建議對(duì)銀行持相對(duì)開(kāi)放的態(tài)度，樂(lè)于接受專(zhuān)業(yè)金融服務(wù)二、批量獲客渠道拓客1、平臺(tái)類(lèi)----以企業(yè)共性為基礎(chǔ)的批量客群渠道 產(chǎn)業(yè)園區(qū)、孵化園、加速器 商會(huì)協(xié)會(huì) 核心企業(yè)1+N案例：金融科技支持下核心企業(yè)批量獲客模式名單類(lèi)----以數(shù)據(jù)挖掘?yàn)榛A(chǔ)的批量客群渠道 計(jì)劃名單 資本市場(chǎng)類(lèi)名單案例：稅銀平臺(tái)批量獲客模式主動(dòng)發(fā)起電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，時(shí)間為王