趙常樂老師的內(nèi)訓課程
【課程大綱】一、 前言：靈活變通 學以致用r 東方文化與西方文化差異r 文化差異對商業(yè)思維的影響r 主修：敬畏·專注·極致r 孔子：朝聞道夕死可矣r 案例：以求道之態(tài)做一碗牛腩二、 孫子兵法與營銷戰(zhàn)略定位r 企業(yè)戰(zhàn)略是運動和變化的r 孫子兵法之戰(zhàn)略五要素r 戰(zhàn)略是謀劃和指導競爭全局的方略r 學會發(fā)現(xiàn)、實現(xiàn)、保持競爭優(yōu)勢r 案例：蘋果公司產(chǎn)品戰(zhàn)略流程r 故善戰(zhàn)者，致人而不致于人r 七種企業(yè)差異化戰(zhàn)略與創(chuàng)新三、 營銷本質(zhì)與營銷思維創(chuàng)新r 營銷的焦點在哪里？r 內(nèi)部看機制，外部看模式r 你為多少客戶提供解決方案r 如何讓你的客戶更忠誠？r 企業(yè)市場營銷的三階段r 當前企業(yè)營銷的四大關鍵四、 兵法思想
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一：卓越職業(yè)經(jīng)理人成功自畫像 l職業(yè)經(jīng)理人的角色與價值 l現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人與傳統(tǒng)經(jīng)理人的區(qū)別 l職業(yè)經(jīng)理人的必備素養(yǎng) l經(jīng)理人壓力管理 l職業(yè)經(jīng)理人之路與創(chuàng)建職業(yè)品牌 二：職業(yè)經(jīng)理人高效時間管理 l評估狀況——有效時間管理的步 l浪費時間的因素——存在的困惑及其應對手段 四象限工作性質(zhì)分析——要緊的事先做 l良好的工作習慣 l時間管理工具與運用 l授權(quán) 三：高效會議和簡報技巧 ?。保咝h l失敗會議的成本 l會議的種類 l如何計劃會議 l如何主持及參與會議 l解決問題 ?。玻唸蠹记伞 簡報的準備 l口語表達與肢體語言 l輔助器材的運用...
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講：中層主管的角色定位 1.中層主管的價值 2.管理者管理技能結(jié)構(gòu) 第二講：經(jīng)理人的心智修煉 1.態(tài)度決定一切 2.我是我認為的我 3.每天進步一點點 4.山不過來我就過去 第三講：經(jīng)理人的職業(yè)生涯規(guī)劃 1.為什么平庸 2.職業(yè)生涯的階段劃分 3.職業(yè)類型劃分 第四講：目標計劃跟進 1.目標和目標管理 2.如何制定好目標 3.目標卡和工作計劃 4.如何進行目標追蹤 第五講：有效授權(quán)技巧 1.授權(quán)的好處 2.授權(quán)的層次 3不愿授權(quán)的原因 4.什么樣的工作可以授權(quán) 5.授權(quán)的程序 第六講：績效管理和考評 1.績效管理常見的誤區(qū) 2.績效管理循環(huán)
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講 認識自己，中層經(jīng)理的職業(yè)化 一、職業(yè)經(jīng)理人的定義 二、職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)化 1、 職業(yè)經(jīng)理人的的核心價值 2、 職業(yè)經(jīng)理人成功的八個成功要素 3、 優(yōu)秀員工轉(zhuǎn)型到優(yōu)秀主管需要注意事項 第二講 中層經(jīng)理的角色分析與定位 一、管理角色認知 1、企業(yè)管理者的角色分析 角色人與自然人 代理人與委托人 防止角色錯位 2、不同層面人員的工作分析 3、三大工作重點分配 4、三大能力分配 5、管理他人與自己作事 二、管理者的定位 1、承上啟下的關鍵性樞紐 2、中層不是中間，而是中堅 3、我是誰 4、我所在的位置 5、我應起的作用 6、我是否勝任 三、上司對我
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引言：一、論求道之心r孔子：朝聞道夕死可以r以求道之心做一碗牛腩r極致體驗：一副好碗筷二、論無惑無憂無畏之心r艮卦啟示：智慧源于寧靜r《老子》知止不辱,知止不殆r案例：關于人生的探討r諸子百家與人生修煉r宗教啟示：虔誠就是力量！r可能無神不可無信仰三、論團隊之道r管理的“根源”問題r志同道合：團隊的高境界r內(nèi)部看機制，外部看模式r四種管理思維的區(qū)分r從領導的真相學習領導團隊r從領袖與群眾不同看領袖價值四、論營銷創(chuàng)新r從商業(yè)關系的真相看營銷策略r案例：七大營銷控制術r智慧：大市場PK微市場r產(chǎn)業(yè)升級要做戰(zhàn)士不做烈士r新營銷時代的3大關鍵r解讀新營銷時代特點r互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷思維...
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一、 銷售精英深層職業(yè)修煉 萬般皆福氣，煩惱即菩提 正心-正見-正念-正語 戒定慧與人生修煉 精氣神與職業(yè)修煉 二、 職業(yè)價值觀決定職業(yè)生涯 職業(yè)沒有好壞之分，只有成敗之分 在簡單重復的慣性作業(yè)中創(chuàng)造主動和快樂 激發(fā)工作快感，克服倦怠，什么叫激情？ 銷售是一種大能力，服務是一種大智慧 三、 客戶采購流程分析 四、 顧問式銷售流程管理 計劃準備 接觸客戶 需求分析 銷售定位 贏得定單 服務跟進 五、客戶價值模板分析 客戶性格分析模板 客戶需求分析模板 客戶成本分析模板 客戶價值分析模板 客戶關鍵滿意因素分析 六、銷售溝通與陳述技巧 溝通能力與