銷售精英技術培養(yǎng)與動力激發(fā)

  培訓講師:趙常樂

講師背景:
趙常樂老師孫子兵法終生傳播者中國孫子兵法權威專家湖南省經信委專家?guī)焓紫瘜<冶贝?、清華、長江商學院特邀講師北京將者文化傳播有限公司董事長個人描述他鐘情于傳統(tǒng)文化研究,以《孫子兵法》研究院為智囊核心,以傳播《孫子兵法》為己任,從事《孫子兵法》研 詳細>>

趙常樂
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銷售精英技術培養(yǎng)與動力激發(fā)詳細內容

銷售精英技術培養(yǎng)與動力激發(fā)
  一、 銷售精英深層職業(yè)修煉
  萬般皆福氣,煩惱即菩提
  正心-正見-正念-正語
  戒定慧與人生修煉
  精氣神與職業(yè)修煉
  二、 職業(yè)價值觀決定職業(yè)生涯
  職業(yè)沒有好壞之分,只有成敗之分
  在簡單重復的慣性作業(yè)中創(chuàng)造主動和快樂
  激發(fā)工作快感,克服倦怠,什么叫激情?
  銷售是一種大能力,服務是一種大智慧
  三、 客戶采購流程分析
  四、 顧問式銷售流程管理
  計劃準備
  接觸客戶
  需求分析
  銷售定位
  贏得定單
  服務跟進
  五、客戶價值模板分析
  客戶性格分析模板
  客戶需求分析模板
  客戶成本分析模板
  客戶價值分析模板
  客戶關鍵滿意因素分析
  六、銷售溝通與陳述技巧
  溝通能力與口才的區(qū)分
  《鬼谷子》縱橫、捭闔、揣摩術
  溝通是信心與意志的較量
  高品質溝通的原則與策略
  陳述互動:提高客戶的興趣與參與度
  專業(yè)陳述:UPS法則與FBI利益法
  七、引導客戶成交的技巧
  如何準確判斷成交的時機
  把握成交信號,勇敢引導成交
  成交的一般流程與技巧
  八種實用成交方法
  如何引導再次成交
  八、團隊領導的人格魅力提升
  什么是領導力?領導力的核心是什么
  領導的角色與職責
  魅力領袖三大特質
  領導力的五項修煉
  九、關于激勵的的探討
  激勵的原則
  激勵的類型
  激勵的技巧
  謹防激勵誤區(qū)
  十、銷售精英如何激發(fā)團隊潛能
  什么是團隊精神
  團隊精神建設之現(xiàn)狀
  打造團隊精神的目的
  凝聚力不是教育出來的
  影響團隊凝聚力的因素
  十一、員工凝聚力建設策略
  目標凝聚
  領袖凝聚
  情感凝聚
  團隊凝聚
  文化凝聚
  榮譽凝聚
  十二、銷售精英如何營造成員歸屬感
  身體的歸屬
  情感的歸屬
  理想的歸屬
  精神的歸屬
  十三、優(yōu)秀員工的職業(yè)價值觀
  自動自發(fā) 搶占先機
  敬業(yè)愛崗 勤奮工作
  一生忠誠 無怨無悔
  服從領導 高效執(zhí)行
  懂得欣賞 和諧共生
  超強自信 追求卓越

 

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