郭漢堯 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷策略
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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郭漢堯老師的內(nèi)訓課程
銷售力贏天下》 《銷售人員市場亮劍能力提升特訓營》 《銷售組織優(yōu)化與管理》 《打造高績效銷售團隊》 《客服人員職業(yè)化特訓營講座》 《金牌銷售管理與銷售業(yè)績突破》 《超級銷售技巧與創(chuàng)新》 《超級銷售人員綜合技能培訓》 《銷售人員專業(yè)化能力提升訓練營》 《營銷實戰(zhàn)精英階梯培訓》 《市場人員專業(yè)化研討》 《大客戶銷售策略與服務(wù)技巧》 《銷售技能提升八項修煉》 《短兵相接---面對面顧問式銷售》 《銷售經(jīng)理終端操作技能提升特訓營》 《銷售人員溝通與談判技巧》 《銷售人員業(yè)務(wù)營銷技巧講座》 《銷售實戰(zhàn)技巧與創(chuàng)新》...
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課程大綱： 講卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力于品牌落地 一、品牌運營是必然趨勢 二、只有品牌運營才能做大做強 三、品牌運營不僅僅是廠家總部的事情 四、四輪驅(qū)動，頂天立地做品牌 五、品牌落地產(chǎn)生勢能，推動經(jīng)銷商做大做強 六、品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢樹 第二講卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力于廠商共贏 一、廠商共贏關(guān)系構(gòu)建 二、廠商共贏是品牌發(fā)展的需要 三、廠商共贏是市場變化的需要 四、廠商共贏是利益共享的需要 第三講卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力于專業(yè)化程度提升 一、卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化態(tài)度 1、態(tài)度比能力更重要 2、告別個體戶時代，發(fā)展的眼光看自己 3、著手公司化
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1、幫助學員加深理解現(xiàn)代禮儀文明、掌握儀容儀表知識，塑造良好的職業(yè)形象； 2、掌握特定場合的商務(wù)行為禮儀的知識及實務(wù)； 3、學習影響溝通效果因素，并學會對客戶分析與分類、針對不同性格的顧客采用不同的溝通方法、掌握面談的禮儀及電話溝通禮儀?！ ?、掌握運用商務(wù)禮儀開展多方交流與合作，塑造良好的個人及企業(yè)形象...
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一、 產(chǎn)品經(jīng)理的定位與職責 a) 產(chǎn)品經(jīng)理制度起源 b) 產(chǎn)品經(jīng)理角色定位 c) 產(chǎn)品經(jīng)理職責 二、 市場分析與產(chǎn)品決策 a) 市場分析的PEST模型 b) 產(chǎn)品的成功要素 c) 如何確定要進入的客戶群 三、 產(chǎn)品組合與生命周期管理 a) 波士頓矩陣與產(chǎn)品組合 b) 產(chǎn)品生命周期概念 c) 產(chǎn)品不同生命周期階段的市場策略 四、 新產(chǎn)品創(chuàng)意 a) 客戶對產(chǎn)品需求的三個層面 b) 產(chǎn)品屬性的層級分析 c) 新產(chǎn)品構(gòu)思 d) 市場測試及效果分析 五、 產(chǎn)品賣點提煉與包裝技巧 a) 打動消費者的秘訣 b) 產(chǎn)品賣點提煉 c) 如何讓你的產(chǎn)品顯得物超所值 六
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一、 市場營銷基礎(chǔ) a) 傳統(tǒng)營銷理論與方法匯總 b) 菲利普科特勒與4P理論 c) 產(chǎn)品及產(chǎn)品組合 d) 渠道管理 e) 促銷 f) 價格 二、 顧客與顧客價值 a) 顧客與市場細分 b) 顧客生命周期價值 c) 如何提升顧客的利潤貢獻度 三、 營銷賣點的提煉與包裝 a) 打動顧客的三個層面 b) 如何提煉賣點 c) 賣點提煉三原則 d) 如何有效說服顧客 四、 有效廣告的10個原則 a) 廣告效果為何差強人意 b) 有效廣告的10個原則 五、 數(shù)據(jù)庫營銷 a) 數(shù)據(jù)庫營銷的起源與發(fā)展 b) 如何建立數(shù)據(jù)庫 c) 向客戶發(fā)送直郵廣告 d) 短