郭漢堯老師的內訓課程
郭漢堯經銷商培訓論壇支招：進入新的市場時應注意哪些方面貴派電器營銷學院院長郭漢堯老師指出：進入新的市場時應注意哪些方面？，廣泛研究各不相同的細分市場。從年齡、地理位置、利益尋求以及性別等變量對市場進行細分，從不同角度、不同方式來研究市場會發(fā)現(xiàn)許多有用的新的信息。找出與原有品牌為貼近的，能賦予品牌新活力的市場。第二，考慮在衰退或成熟的作業(yè)中有發(fā)展?jié)摿Φ牟糠?。比如在啤酒行業(yè)中，糖度低的啤酒和不含酒精的啤酒是有發(fā)展?jié)摿Φ牟糠?。關鍵是研究要適合消費者，消費者就是上帝，一個產品的好壞終是由消費者說了算。第三，找出市場中沒有得到良好服務的部分?，F(xiàn)在的市場空白點越來越少，但消費者們有許多的需求與要求未得到滿
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講 如何做好營銷策劃一、沒有調查就沒有發(fā)言權1、深入江湖2、確定標桿3、PK創(chuàng)新4、動作體系構建5、不是拍腦袋，也沒有絕招6、數(shù)據(jù)分析二、營銷策劃常用方法1、概念策劃法2、主題策劃法3、時空策劃法4、金三角策劃法5、OK模型策劃法6、形成營銷策劃文本，參照執(zhí)行三、營銷管理策劃1、營銷組織策劃2、營銷執(zhí)行策劃3、營銷控制策劃4、營銷人員管理策劃第二講 如何做好銷售促進一、銷售促進是一個基礎銷售動作，不等于簡單的促銷1、打鐵還要自身硬2、會員制、導購銷售技巧、進店率等等提高銷售促進點3、基礎銷售工作要做好4、節(jié)奏感要掌控好，忌平時不燒香二、如何做好促銷1、促銷規(guī)劃 2、促銷技巧3、促銷頭腦風暴4、
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店面銷售課程大綱 一、 售前應如何準備； A、如何準備自己，正確心態(tài)的建立（心態(tài)、形象）； B、準備產品（知識、實際操作）； C、準備柜臺及環(huán)境?！ 《?如何迎接你的顧客； 1、 如何接近我們的顧客及接近顧客的佳時機 三、 如何了解客戶； 1、如何判斷你的潛在客戶？ 2、如何在三分鐘之內了解客戶的需求？ 四、 如何有效的推薦你的商品； 1、推薦產品的基本原則： 2、介紹產品的三個層次： 3、影響顧客購買的因素及解決方法 五、 如何處理客戶異議，完成銷售； 六、 如何做好服務，服務的基本原則與技巧； 七、 如何送客，如何要求顧客轉介紹。...
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品牌企業(yè)精準訂貨模式研討講座》 《單店訂貨，高效精準訂貨模式研討講座》 《品牌為王 科學訂貨》 《品牌渠道沿途管理》 《品牌的運營和管理》 《系統(tǒng)精準 廠商共贏訂貨會研討講座》 《分公司運營模式構建》 《打造卓越經銷商》 《品牌與經銷商雙贏關系共建》 《品牌專賣店經營管理講座》 《代理商區(qū)域市場拓展能力提升特訓營》 《品牌代理商經營管理講座》 《品牌代理（經銷）商職業(yè)化訓練》 《卓越經銷商訂貨會研討講座》 《如何科學訂貨》 《體育品牌長線運作的贏利模式》 《品牌經銷商專業(yè)化提升》 《經銷商公司化運作模式構建》...