課程名稱(chēng)： 《提升效率——時(shí)間管理與工作組織》 主講： 張堯老師 612課時(shí)課程簡(jiǎn)介： 課程的成功應(yīng)用：課程為管理干部建立一個(gè)個(gè)人成效管理系統(tǒng)，從而大大改善工作成效和生活質(zhì)量，注意，這是一個(gè)成效管理系統(tǒng)，而不是單純的時(shí)間管理系統(tǒng)。管理者有時(shí)候不能選擇事情，因?yàn)槭虑榘l(fā)生在你周?chē)灰阅愕囊庵緸檗D(zhuǎn)移，但你可以做出選擇面對(duì)事情時(shí)候的行動(dòng)，同樣一個(gè)事情出現(xiàn)，選擇什么樣的行動(dòng)，決定了你處理事情的質(zhì)量高下以及耗費(fèi)的時(shí)間多少。課程對(duì)象： 課程適合這樣的中層管理者作為管理干部常常被稱(chēng)為“3分鐘經(jīng)理人”，經(jīng)

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《養(yǎng)老規(guī)劃》【課程背景】：近幾年來(lái)隨著中國(guó)老齡化進(jìn)程的加快和中國(guó)未富先老的社會(huì)國(guó)情，作為第三支柱的商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)是未來(lái)保險(xiǎn)市場(chǎng)中的一片藍(lán)海，保險(xiǎn)從業(yè)者都應(yīng)該學(xué)會(huì)并掌握養(yǎng)老規(guī)劃的講解才能充分占領(lǐng)市場(chǎng)?！臼谡n形式】: 講授50、案例30、互動(dòng)討論與演練20【授課對(duì)象】: 銷(xiāo)售人員/客服人員/客戶(hù)經(jīng)理/主管等【課程收益】: 充分掌握中國(guó)養(yǎng)老形式的現(xiàn)狀學(xué)會(huì)計(jì)算未來(lái)延長(zhǎng)退休年齡后人們的退休年齡學(xué)會(huì)計(jì)算退休后領(lǐng)取養(yǎng)老金情況掌握養(yǎng)老金評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)掌握商業(yè)保險(xiǎn)在養(yǎng)老規(guī)劃中的充分必要性?！臼谡n時(shí)長(zhǎng)】: 1天，共6課時(shí)【課程大綱】:課程內(nèi)容是經(jīng)過(guò)貼身采訪和講師實(shí)戰(zhàn)與客戶(hù)溝通總結(jié)出養(yǎng)老規(guī)劃的六大問(wèn)題作為切入，層層遞進(jìn)讓銷(xiāo)

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課程名稱(chēng)： 《知人知心客戶(hù)溝通營(yíng)銷(xiāo)技巧》 主講： 張堯 老師 612 課時(shí)課程簡(jiǎn)介： 性格色彩的成功應(yīng)用 對(duì)內(nèi)：《人力資本》：選擇商業(yè)搭檔要考慮的最重要的要素是什么？人們往往會(huì)首先取決于他的專(zhuān)業(yè)，而忽視了更為重要的東西，其實(shí)合伙人本身在自身發(fā)展過(guò)程中的需要更為重要，這種需要來(lái)源于性格和隱藏于性格的動(dòng)機(jī)；按照性格色彩理論，不同的人在一個(gè)組合當(dāng)中，起到什么作用？ 成功的商務(wù)人士該如何解決自己性格中的問(wèn)題？性格理論工具的第一個(gè)重要功能是，使你認(rèn)識(shí)自己和周?chē)说男愿?，彼此學(xué)會(huì)理解來(lái)減少一些沖突

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課程名稱(chēng)：《知人知心客戶(hù)溝通營(yíng)銷(xiāo)技巧》主講： 張堯老師 612課時(shí)課程簡(jiǎn)介：對(duì)內(nèi)：《人力資本》：選擇商業(yè)搭檔要考慮的最重要的要素是什么？人們往往會(huì)首先取決于他的專(zhuān)業(yè)，而忽視了更為重要的東西，其實(shí)合伙人本身在自身發(fā)展過(guò)程中的需要更為重要，這種需要來(lái)源于性格和隱藏于性格的動(dòng)機(jī)；按照性格色彩理論，不同的人在一個(gè)組合當(dāng)中，起到什么作用？成功的商務(wù)人士該如何解決自己性格中的問(wèn)題？性格理論工具的第一個(gè)重要功能是，使你認(rèn)識(shí)自己和周?chē)说男愿?，彼此學(xué)會(huì)理解來(lái)減少一些沖突，一個(gè)組織當(dāng)中，不同性格的人怎么搭檔可以發(fā)揮出“1+1大于2”的功效。對(duì)外：適合狀況律師是一個(gè)需要和不同類(lèi)型客戶(hù)打交道的職業(yè)律師是一個(gè)

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課程名稱(chēng)： 《資產(chǎn)配置與保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)》主講： 張堯老師 612課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：一、資產(chǎn)配置1、體驗(yàn)資產(chǎn)配置案例討論：2、資產(chǎn)配置流程問(wèn)客戶(hù)看市場(chǎng)和工具規(guī)劃調(diào)整3、各類(lèi)金融產(chǎn)品在資產(chǎn)配置中的功用基金類(lèi)產(chǎn)品股票保險(xiǎn)產(chǎn)品短期理財(cái)貴金屬4、中國(guó)當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)家庭資產(chǎn)配置的影響經(jīng)濟(jì)周期與行業(yè)投資策略5、家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃的目的6、學(xué)會(huì)診斷客戶(hù)的財(cái)務(wù)亞健康二、資產(chǎn)配置營(yíng)銷(xiāo)方法解析1、什么是標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)配置法保命的錢(qián)安全穩(wěn)健的錢(qián)要花的錢(qián)生錢(qián)的錢(qián)2、通過(guò)“標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖”進(jìn)行銷(xiāo)售面談的步驟寒暄贊美，道明來(lái)意介紹標(biāo)準(zhǔn)普爾四個(gè)賬戶(hù)關(guān)鍵句要點(diǎn)與話術(shù)總結(jié)普爾圖操作要點(diǎn)三、不同類(lèi)型客戶(hù)的資產(chǎn)配置——社會(huì)上幾

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課程名稱(chēng)： 《年金保險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》主講： 張堯老師 612課時(shí)課程研發(fā)背景及適應(yīng)人群：近幾年來(lái)，中國(guó)銀監(jiān)會(huì)頻繁發(fā)文： 2016年出臺(tái)的中短存續(xù)期產(chǎn)品范圍從3年變成5年，2021年起，中短存產(chǎn)品的額度不得超過(guò)規(guī)模保費(fèi)的30，對(duì)銀行保險(xiǎn)偏重短期產(chǎn)品銷(xiāo)售提出了新的挑戰(zhàn)；2017年出臺(tái)的134號(hào)文件，更是引發(fā)了年金型保險(xiǎn)產(chǎn)品形態(tài)的的重大行業(yè)性調(diào)整，被眾多保險(xiǎn)公司成為行業(yè)“地震”?！暗卣稹边^(guò)后新的年金型產(chǎn)品已經(jīng)推出市場(chǎng)，新的產(chǎn)品形態(tài)有哪些變化，對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)新的年金產(chǎn)品是否足夠吸引我們的客戶(hù)？面對(duì)新的產(chǎn)品，我們的銷(xiāo)售思路面臨哪些調(diào)整和改變？怎么能讓我們的銷(xiāo)售人員更加從容順暢的完成年金產(chǎn)品銷(xiāo)售？課程講

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