《養(yǎng)老規(guī)劃》

  培訓(xùn)講師：張堯

講師背景：
實戰(zhàn)派金融營銷專家——張堯老師?金融行業(yè)實戰(zhàn)營銷專家?國家理財規(guī)劃師?國家心理咨詢師?金融行業(yè)采訪管理資深導(dǎo)師?實戰(zhàn)派金融產(chǎn)品銷售專家?某金融集團企業(yè)大學(xué)精英培訓(xùn)講師?某金融集團五星級最高級別講師?現(xiàn)任世界某500強金融集團高級培訓(xùn)經(jīng)理?產(chǎn) 詳細>>

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《養(yǎng)老規(guī)劃》詳細內(nèi)容

《養(yǎng)老規(guī)劃》

《養(yǎng)老規(guī)劃》
【課程背景】：近幾年來隨著中國老齡化進程的加快和中國未富先老的社會國情，作為第三支柱的商業(yè)養(yǎng)老保險是未來保險市場中的一片藍海，保險從業(yè)者都應(yīng)該學(xué)會并掌握養(yǎng)老規(guī)劃的講解才能充分占領(lǐng)市場。
【授課形式】: 講授50%、案例30%、互動討論與演練20%
【授課對象】: 銷售人員/客服人員/客戶經(jīng)理/主管等
【課程收益】:
充分掌握中國養(yǎng)老形式的現(xiàn)狀
學(xué)會計算未來延長退休年齡后人們的退休年齡
學(xué)會計算退休后領(lǐng)取養(yǎng)老金情況
掌握養(yǎng)老金評估標準
掌握商業(yè)保險在養(yǎng)老規(guī)劃中的充分必要性。
【授課時長】: 1天，共6課時
【課程大綱】:
課程內(nèi)容是經(jīng)過貼身采訪和講師實戰(zhàn)與客戶溝通總結(jié)出養(yǎng)老規(guī)劃的六大問題作為切入，層層遞進讓銷售人員掌握溝通技巧，并加以訓(xùn)練。
第一問：您考慮過養(yǎng)老的問題嗎，您覺得在中國養(yǎng)老是問題嗎？
一、中國老齡化數(shù)據(jù)分析
二、老齡化原因分析：少子化、長壽化
三、導(dǎo)致結(jié)果：人口紅利喪失
四、導(dǎo)致結(jié)果:養(yǎng)老人群生存狀況評估
第二問：您準備什么時候退休？只有退休了才需要考慮養(yǎng)老的問題嗎？
延遲退休的深度解析
延遲退休的影響
學(xué)會計算延遲后各年齡段退休年齡
知識普及：社保養(yǎng)老金知多少
養(yǎng)老金計算公式
學(xué)會計算退休后養(yǎng)老金
養(yǎng)老金替代率
第三問：您的養(yǎng)老周期有多長?
養(yǎng)老+空窗期 平均20年
第四問：您期待的養(yǎng)老方式是什么？您期待的養(yǎng)老品質(zhì)是什么？
一、養(yǎng)老方式的四種選擇
1、子女照顧
2、機構(gòu)養(yǎng)老
3. 社區(qū)養(yǎng)老
4. 看護養(yǎng)老
二、養(yǎng)老的生活品質(zhì)
活力老人的定義和花費重心
高齡老人的定義和花費重心
失能老人的定義和花費重心
養(yǎng)老生活不僅有衣食住行，養(yǎng)老品質(zhì)生活是靠充分的費用準備的
第五問：您知道養(yǎng)老要花多少錢嗎？
養(yǎng)老費用知多少
1、生活費用
2、醫(yī)療費用
3、品質(zhì)費用
4、護理費用
養(yǎng)老費用測算公式
有存款不代表有確定的養(yǎng)老
缺床位
缺對資金的掌控權(quán)
第六問：您如何準備養(yǎng)老金，您知道什么是真正的養(yǎng)老金嗎？
一、未富先老 養(yǎng)老金短缺
二、企業(yè)年金參與度持續(xù)下降
三、關(guān)于商業(yè)養(yǎng)老保險的重要性
四、養(yǎng)老保險的正確打開方式
五．從金字塔到養(yǎng)老風險聚焦、
六、養(yǎng)老風險的切入 陳述與聚焦
七、方案的可行性分析-家庭資產(chǎn)配置邏輯
七、練習：
客戶畫像與目標人群定位
客戶關(guān)注點——不同年齡階段對養(yǎng)老的需求
必備溝通技術(shù)
過硬的產(chǎn)品知識
客戶財務(wù)狀況與需求認知
投保核保運營知識
身份介紹
養(yǎng)老社會現(xiàn)狀
養(yǎng)老金講解與理解
案例復(fù)盤——溝通全流程（全套話術(shù)復(fù)盤）

 

張堯老師的其它課程

課程名稱：《提升效率——時間管理與工作組織》主講：張堯老師6-12課時課程簡介：課程的成功應(yīng)用：課程為管理干部建立一個個人成效管理系統(tǒng)，從而大大改善工作成效和生活質(zhì)量，注意，這是一個成效管理系統(tǒng)，而不是單純的時間管理系統(tǒng)。管理者有時候不能選擇事情，因為事情發(fā)生在你周圍，不以你的意志為轉(zhuǎn)移，但你可以做出選擇面對事情時候的行動，同樣一個事情出現(xiàn)，選擇什么樣的行動

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課程名稱：《知人知心------客戶溝通營銷技巧》主講：張堯老師6-12課時課程簡介：性格色彩的成功應(yīng)用對內(nèi)：《人力資本》：選擇商業(yè)搭檔要考慮的最重要的要素是什么？人們往往會首先取決于他的專業(yè)，而忽視了更為重要的東西，其實合伙人本身在自身發(fā)展過程中的需要更為重要，這種需要來源于性格和隱藏于性格的動機；按照性格色彩理論，不同的人在一個組合當中，起到什么作用？成

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課程名稱：《知人知心------客戶溝通營銷技巧》主講：張堯老師6-12課時課程簡介：對內(nèi)：《人力資本》：選擇商業(yè)搭檔要考慮的最重要的要素是什么？人們往往會首先取決于他的專業(yè)，而忽視了更為重要的東西，其實合伙人本身在自身發(fā)展過程中的需要更為重要，這種需要來源于性格和隱藏于性格的動機；按照性格色彩理論，不同的人在一個組合當中，起到什么作用？成功的商務(wù)人士該如何

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課程名稱：《資產(chǎn)配置與保險營銷》主講：張堯老師6-12課時課程大綱/要點：一、資產(chǎn)配置1、體驗資產(chǎn)配置案例討論：2、資產(chǎn)配置流程問客戶看市場和工具規(guī)劃調(diào)整3、各類金融產(chǎn)品在資產(chǎn)配置中的功用基金類產(chǎn)品股票保險產(chǎn)品短期理財貴金屬4、中國當前的宏觀經(jīng)濟對家庭資產(chǎn)配置的影響經(jīng)濟周期與行業(yè)投資策略5、家庭財務(wù)規(guī)劃的目的6、學(xué)會診斷客戶的財務(wù)亞健康二、資產(chǎn)配置營銷方法解

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課程名稱：《年金保險精準營銷》主講：張堯老師6-12課時課程研發(fā)背景及適應(yīng)人群：近幾年來，中國銀監(jiān)會頻繁發(fā)文：2016年出臺的中短存續(xù)期產(chǎn)品范圍從3年變成5年，2021年起，中短存產(chǎn)品的額度不得超過規(guī)模保費的30，對銀行保險偏重短期產(chǎn)品銷售提出了新的挑戰(zhàn)；2017年出臺的134號文件，更是引發(fā)了年金型保險產(chǎn)品形態(tài)的的重大行業(yè)性調(diào)整，被眾多保險公司成為行業(yè)“地

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課程名稱：《平行思維技術(shù)------六頂思考帽》主講：張堯老師6-12課時課程適合這樣的客戶經(jīng)理/基層管理干部/績優(yōu)員工：你的思維能力如何？你是否意識到我們的思維能力是將直接影響到我們?nèi)绾胃咝У墓ぷ?？“一小時的思考，勝過一天的蠻干”，我們每天都在思考，工作的過程就是思考的過程，所有的目標和計劃都是思考的產(chǎn)物，良好的思維技能是幫助我們正確的處理事物，有效的解決

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課程名稱：《期繳保險精準營銷》主講：張堯老師6-12課時課程研發(fā)背景及適應(yīng)人群：期繳保險已經(jīng)成為未來保險銷售的主流，這對于銀行理財經(jīng)理銷售保險產(chǎn)品的專業(yè)性和延展性提出了新的更高的要求，期繳保險產(chǎn)品更加符合理財規(guī)劃的八大原則，同時也是大勢所趨，先要從意識上解決讓理財經(jīng)理更加認可銷售期繳保險的必要性和期繳產(chǎn)品的市場優(yōu)勢。除了意識層面的溝通和影響，對于理財經(jīng)理專業(yè)

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課程名稱：《2018年銀行保險業(yè)發(fā)展趨勢分析》主講：張堯老師6-12課時課程大綱/要點：一、銀行保險的歷史沿革銀行保險的歷史沿革銀行保險業(yè)興起原因現(xiàn)實因素-銀行所處環(huán)境的變化社會環(huán)境競爭環(huán)境財經(jīng)監(jiān)管因素-允許混業(yè)經(jīng)營歐洲各國銀行保險業(yè)務(wù)概況銀行保險在歐洲取得了巨大成功中國銀保市場大展階段分析從歐洲到亞洲國內(nèi)銀保發(fā)展經(jīng)歷的三個階段600075151765中國保

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課程名稱：《當前金融保險熱點與保險培訓(xùn)師核心技能》主講：張堯老師12課時課程大綱/要點：模塊一、當前金融保險熱點宏觀經(jīng)濟形式分析深入推進去產(chǎn)能金融管理機構(gòu)“全方位協(xié)調(diào)、監(jiān)督、監(jiān)管”房地產(chǎn)新政供給側(cè)改革保險行業(yè)的發(fā)展趨勢分析新形勢下中郵保險發(fā)展的戰(zhàn)略定位模塊二、結(jié)合新形勢解讀保險培訓(xùn)師核心技能如何成為有效的企業(yè)培訓(xùn)師管理者與培訓(xùn)者的關(guān)系每位管理者都應(yīng)該是合格的

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　　一、什么叫做執(zhí)行？　　二、三大結(jié)果假象：　　態(tài)度不等于結(jié)果　　職責不等于結(jié)果　　任務(wù)不等于結(jié)果　　三、什么才是結(jié)果？　　四、結(jié)果要具備三個要素：　　有時間：做事情一定給自己一個時間底線！時間底線要做公開的承諾才有動力　　有價值：　　這個結(jié)果對企業(yè)和他人是具有明確的價值的！是可以用來交換的！其價值可以用市場化的方法來衡量?！　】煽己耍骸　【褪亲鐾炅艘患虑?/p>

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