王艷河老師的內訓課程
一、團隊認知及營銷團隊價值 1、高效團隊必備的特征 2、加強營銷團隊建設的意義 3、目前營銷團隊中存在的問題 ﹡分組討論：當前營銷團隊存在的主要問題有哪些？ ﹡互動問答：建設高效營銷團隊的主要策略有哪些？ 二、登臺拜相，禮賢下士——營銷團隊甄選與招聘 1、招募的主要途徑 2、甄選的程序與方法 3、掌握面試技巧 4、營銷團隊的王小二過年現(xiàn)象 ﹡案例：某外企招聘 ﹡案例：某民企招聘 三、志同道合，責任為先 四、揚長避短，互補和諧 五、軟硬兼施——人力資源優(yōu)化 六、痛在表，傷在心，透過現(xiàn)象看本性 ﹡案例 七、換位思考 八、潛龍無數(shù)，慧眼天空 ﹡分組討論
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模塊：領導力認知與塑造1、何謂領導力？2、領導力的范疇3、管理的核心第二模塊：職業(yè)經理人自我認知1、職業(yè)經理人在企業(yè)發(fā)展過程中的作用2、營銷經理人必須具備的觀念3、營銷經理人常見誤區(qū)4、新經濟環(huán)境下的挑戰(zhàn)實戰(zhàn)研討：職業(yè)經理常見的困惑及解讀分析第三模塊：經理人應該具備的素質1、高尚的人格魅力2、意志品質與涵養(yǎng)修煉3、個人品牌信譽與道德品格4、淵博文化知識5、全局眼光與統(tǒng)籌意識6、管理者的高效執(zhí)行力第四模塊：經理人管理能力提升1、決策與協(xié)調能力2、團隊建設與績效管理能力﹡實戰(zhàn)研討：如何帶領團隊以提升團隊的總體績效？3、團隊的發(fā)展與領導方法4、經理人的情商與情緒管理5、經理人危機處理能力6、組織、管
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絕殺：如何制定有效實用的營銷戰(zhàn)略？一、英雄造“四”勢——找勢、造勢、成勢、運勢1、渠道確定——找勢2、渠道創(chuàng)新——造勢3、資源整合——成勢4、市場細分——運勢二、運籌帷幄，決勝千里——市場調研與分析1、可行性分析2、定位策略三、鬼神兩重天，盈虧定乾坤1、成本與費用2、投入與利潤3、風險與控制4、判斷盈虧的方法與思維第二絕殺：如何降低營銷費用，提升利潤空間？一、怎樣制定切實可行的營銷政策？1、怎樣甄選和運用營銷高手？2、如何制定適合、合適的營銷績效薪酬體系？3、如何避免客戶及人員流失造成的損失第三絕殺：如何打造終極競爭力？1、情報分析與競爭應對2、行業(yè)宏觀與微觀分析三才之道，天人合一：“夫大人者
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模塊：潛龍勿用——選用人才的大智慧，大胸懷1、團隊認知及營銷團隊價值2、登臺拜相，禮賢下士——營銷團隊甄選與招聘3、志同道合，責任為先4、揚長避短，互補和諧第二模塊：見龍在田——適用配置1、排兵布陣——業(yè)務流程分析2、調兵遣將——事有不同，術有專攻3、士為知己者死，運用之妙，存乎一心4、給客戶找合適的“情人”第三模塊：或躍在淵——管控人員1、和——愿景個性化、人性化2、合——企業(yè)、客戶、人員的共贏機制第四模塊：亢龍有悔——心態(tài)調整1、衡——過去與過不去2、調——自救與外求3、順——順心，順意，順利，順應第五模塊：終日乾乾——素質提升1、仁：廣結善緣2、義：義以聚人3、禮：禮多人不怪4、智：學習
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部分：招商的形式與方法一、招商的主要形式1、招商推介會2、媒體報廣3、POP DM宣傳4、朋友推薦二、招商的基本方法1、小分隊專業(yè)招商2、組團招商3、蹲點招商4、以友招商5、以商招商6、派員掛職招商7、委托招商8、網(wǎng)上招商9、展覽招商10、文化招商11、學術招商12、聯(lián)會招商13、逆向招商14、嫁接招商15、上市、增資上市、增資也是引資的一個渠道。另外還有聘請招商顧問、承包招商、全民招商等方法與技巧。第二部分：招商談判1、制定談判方案2、明確談判目的3、招商洽談的策略4、招商談判應注意的問題5、、如何進行招商談判的讓步6、如何打破招商談判僵局？第三部分：市場調研與資源調集一、如何進行市場調研