龍馭乾坤——高績效團隊建設與管理

  培訓講師:王艷河

講師背景:
王艷河先生市場營銷策劃人實戰(zhàn)實用派營銷管理講師職業(yè)履歷山東醫(yī)藥集團華東大區(qū)經(jīng)理正大集團華北大區(qū)經(jīng)理伊利山東營銷副總酒神實業(yè)有限公司營銷副總魯明集團品牌運營總監(jiān)豐馳機械全國營銷總監(jiān)盛泰藥業(yè)全國銷售總監(jiān)王老師是實戰(zhàn)派管理專家、高級培訓師、資深咨 詳細>>

王艷河
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龍馭乾坤——高績效團隊建設與管理詳細內(nèi)容

龍馭乾坤——高績效團隊建設與管理
  一、團隊認知及營銷團隊價值
  1、高效團隊必備的特征
  2、加強營銷團隊建設的意義
  3、目前營銷團隊中存在的問題
  ﹡分組討論:當前營銷團隊存在的主要問題有哪些?
  ﹡互動問答:建設高效營銷團隊的主要策略有哪些?
  二、登臺拜相,禮賢下士——營銷團隊甄選與招聘
  1、招募的主要途徑
  2、甄選的程序與方法
  3、掌握面試技巧
  4、營銷團隊的王小二過年現(xiàn)象
  ﹡案例:某外企招聘
  ﹡案例:某民企招聘
  三、志同道合,責任為先
  四、揚長避短,互補和諧
  五、軟硬兼施——人力資源優(yōu)化
  六、痛在表,傷在心,透過現(xiàn)象看本性
  ﹡案例
  七、換位思考
  八、潛龍無數(shù),慧眼天空
  ﹡分組討論
  ﹡現(xiàn)場問答
  【模塊二】見龍在田——適用配置
  一、排兵布陣——業(yè)務流程分析
  1、總體業(yè)務布局
  2、市場營銷策劃
  3、銷售執(zhí)行
  4、產(chǎn)品促銷
  5、管理與后勤支持
  6、關(guān)系維護與協(xié)同
  二、調(diào)兵遣將——事有不同,術(shù)有專攻
  1、胸有甲兵
  2、棋行天下
  ﹡模擬訓練:發(fā)現(xiàn)團隊過程盲點
  ﹡協(xié)同作業(yè):觀察營銷行為找出人才特點
  三、士為知己者死,運用之妙,存乎一心
  ﹡如何成為優(yōu)秀的團隊教練
  ﹡實效OJT技巧
  ﹡不同風格的溝通技巧
  ﹡我跟你混了!
  ﹡【戰(zhàn)國策.狡兔三窟】馮諼客孟嘗君
  四、給客戶找合適的“情人”
  ﹡案例:客戶喜歡誰?
  ﹡分組討論
  ﹡現(xiàn)場問答
  【模塊三】或躍在淵——管控人員
  一、銷售人員日常管理
  1、銷售會議
  2、銷售表格
  3、應收賬款
  4、飛單
  5、上下溝通技巧
  ﹡棘輪效應及對策
  二、和——愿景個性化、人性化
  ﹡故事分享:劉邦與韓信
  ﹡分析點評:宋江與盧俊義
  三、合——企業(yè)、客戶、人員的共贏機制
  1、合適的、合理的團隊績效考核方案
  ﹡關(guān)鍵業(yè)績考核指標
  ﹡薪酬與考核實施策略
  ﹡薪酬與考核方案評估
  2、易——授權(quán)與獎罰的藝術(shù)
  ﹡因時而變,因人而異——馬斯洛的需要層次理論
  ﹡弗雷德理克.赫茨伯格的激勵—保健雙因素理論
  ﹡有一種愛叫做放手
  ﹡授權(quán)藝術(shù)
  ﹡獎罰藝術(shù)
  ﹡常見誤區(qū)
  ﹡案例分析:成功企業(yè)的授權(quán)系統(tǒng)
  ﹡互動討論:現(xiàn)實獎罰制度存在問題、解決方案
  3、成——培與練
  ﹡如何發(fā)現(xiàn)培訓信號
  ﹡診斷團隊的成熟度
  ﹡為團隊的前途負責
  ﹡培養(yǎng)營銷團隊的十項關(guān)鍵能力:
  ﹡營銷團隊輔導實戰(zhàn)訓練
  【模塊四】亢龍有悔——心態(tài)調(diào)整
  一、衡——過去與過不去
  1、管理者的心理定位與行為定位
  2、面臨的挑戰(zhàn)
  3、現(xiàn)代企業(yè)對職業(yè)經(jīng)理人的要求
  二、調(diào)——自救與外求
  1、十問
  2、改變心智模式
  3、團隊管理者應樹立的心態(tài)
  4、管理者成長的3個階段
  5、管理者擁有的4種天賦
  6、管理者的3種價值
  三、順——順心,順意,順利,順應
  1、機遇與挑戰(zhàn)
  2、中國國情與市場經(jīng)濟
  3、中國企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境
  4、企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
  【模塊五】終日乾乾——素質(zhì)提升
  一、仁:廣結(jié)善緣
  二、義:義以聚人
  三、禮:禮多人不怪
  四、智:學習力、判斷力、毅力
  五、信:信而立
  【模塊六】群龍無首——團隊文化
  一、構(gòu)建團隊文化與團隊精神能力
  1、團隊文化和團隊精神
  2、團隊管理者的角色
  3、團隊管理者的個人品牌
  4、如何提升團隊凝聚力
  ﹡電影討論:斯巴達克300勇士
  二、獅頭與羊頭
  1、團隊管理者的領導力從何而來?
  2、團隊管理者角色與職責
  3、營銷管理者的職業(yè)定位
  4、優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人的標準
  三、“跟我沖”與“給我上”
  1、問題:你的團隊執(zhí)行力如何?問題在哪里?
  2、關(guān)于團隊領導力的思考
  ﹡業(yè)務精英與管理者的不同
  3、關(guān)于團隊執(zhí)行力的思考
  ﹡執(zhí)行不力問題剖析
  4、如何提高執(zhí)行力
  ﹡執(zhí)行文化
  ﹡執(zhí)行速度
  ﹡細節(jié)決定成敗
  ﹡案例:鐵軍是怎樣煉成的
  ﹡案例:某企業(yè)執(zhí)行文化
  四、尋找靈魂
  1、團隊的靈魂——共同價值觀在哪里?
  2、如何建立團隊共同的價值觀?
  3、企業(yè)的共同價值觀
  4、共同價值觀的目標及重要性
  五、承上啟下
  【模塊七】飛龍在天——激情創(chuàng)造價值
  一、“售”性大發(fā)——狼、鷹、虎形格剖析
  二、成功在線——立即行動
  ﹡練與煉——實戰(zhàn)活動
  ﹡誓與事——進攻!進攻!

 

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