縣域開發(fā)區(qū)的招商引資

  培訓(xùn)講師：王艷河

講師背景：
王艷河先生市場營銷策劃人實戰(zhàn)實用派營銷管理講師職業(yè)履歷山東醫(yī)藥集團華東大區(qū)經(jīng)理正大集團華北大區(qū)經(jīng)理伊利山東營銷副總酒神實業(yè)有限公司營銷副總魯明集團品牌運營總監(jiān)豐馳機械全國營銷總監(jiān)盛泰藥業(yè)全國銷售總監(jiān)王老師是實戰(zhàn)派管理專家、高級培訓(xùn)師、資深咨 詳細(xì)>>

王艷河
    課程咨詢電話：

縣域開發(fā)區(qū)的招商引資詳細(xì)內(nèi)容

縣域開發(fā)區(qū)的招商引資
 **部分：招商的形式與方法

一、招商的主要形式


1、招商推介會

2、媒體報廣

3、POP DM宣傳

4、朋友推薦


二、招商的基本方法


1、小分隊專業(yè)招商

2、組團招商

3、蹲點招商

4、以友招商

5、以商招商

6、派員掛職招商

7、委托招商

8、網(wǎng)上招商

9、展覽招商

10、文化招商

11、學(xué)術(shù)招商

12、聯(lián)會招商

13、逆向招商

14、嫁接招商


15、上市、增資**上市、增資也是引資的一個渠道。

另外還有聘請招商顧問、承包招商、全民招商等方法與技巧。

第二部分：招商談判


1、制定談判方案

2、明確談判目的

3、招商洽談的策略

4、招商談判應(yīng)注意的問題

5、、如何進行招商談判的讓步

6、如何打破招商談判僵局？


第三部分：市場調(diào)研與資源調(diào)集

一、如何進行市場調(diào)研？


1、“贏”得市場的關(guān)鍵要素

2、企業(yè)準(zhǔn)備投向市場的產(chǎn)品分析

3、市場信息調(diào)查

4、宏觀政策、行業(yè)環(huán)境認(rèn)知

5、客戶信息調(diào)查

6、分享：賞金獵人攻略


二、如何選擇目標(biāo)準(zhǔn)客戶？


1、選定目標(biāo)客戶的標(biāo)準(zhǔn)

2、目標(biāo)市場服務(wù)的方向

3、市場投放方式

4、市場開發(fā)目的

5、促銷手段

6、產(chǎn)品的質(zhì)量控制

7、售后服務(wù)支持方案


三、資料準(zhǔn)備

四、自身準(zhǔn)備

五、后勤支持

第四部分：目標(biāo)客戶分析

一、目標(biāo)客戶的11個理論作用

二、客戶的副作用

三、發(fā)展和管理客戶的五條原則：

1、建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系并相互信任

2、了解客戶的經(jīng)營業(yè)務(wù)

3、限定區(qū)域及責(zé)任

4、**為客戶的業(yè)務(wù)增加價值，激勵客戶推薦我們的產(chǎn)品

5、重點集中在客戶如何能利用他們的資源來支持我們

利用我們的資源來支持他們的不足部分

四、選擇客戶的原則

五、選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)

六、目標(biāo)客戶管理四原則

原則一：控制過程比控制結(jié)果更重要；

原則二：該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到；

原則三：預(yù)防性的事前管理重于問題性的事后管理；

原則四：渠道管理的高境界是標(biāo)準(zhǔn)化

七、如何造勢、借勢、運勢、成勢？

 

王艷河老師的其它課程

《營銷渠道建設(shè)》【課程類型】：適合做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，中高層人員【課程時間】：一天【課程收益】：1、創(chuàng)新經(jīng)銷渠道的運營觀念與思路；2、掌握對經(jīng)銷商的管控與發(fā)展能力，應(yīng)用服務(wù)營銷策略，加強渠道向心力；3、提升渠道營銷創(chuàng)新的能力，有效促進企業(yè)發(fā)展；【課程特色】：1、有高度、有廣度，結(jié)合行業(yè)實際情況，具備前瞻性、可操性、實效性2、深度剖析，創(chuàng)新思維，兼顧術(shù)道3、案例豐富，

 講師：王艷河詳情

《營銷團隊高效執(zhí)行力》【課程類型】：適合做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，中低層人員【課程時間】：一天【課程收益】：了解執(zhí)行力的基本概念，理解執(zhí)行力的意義，掌握打造高執(zhí)行力團隊的關(guān)鍵技能，提升管理者的執(zhí)行力素養(yǎng)，運用并強化執(zhí)行力的互動訓(xùn)練，有效地提升團隊執(zhí)行力?！菊n程特色】：講授、模擬體驗、交流分享、提問答疑、心理游戲等【課程對象】：企業(yè)部門管理者、其他中基層管理人員、骨干員工【

 講師：王艷河詳情

《贏銷天下——市場營銷高管三大必備絕殺》【課程類型】：適合做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)或公開課，中高層人員【課程時間】：三天【課程收益】：1、提升領(lǐng)導(dǎo)力及領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，突破管理瓶頸2、感受創(chuàng)新的中國式營銷謀略，建立實效至上營銷觀念與思維3、掌握商業(yè)溝通談判能力、整合資源能力，提升個人銷售技巧4、掌握建設(shè)高效營銷團隊的策略，強化團隊執(zhí)行力【課程特色】：講授、模擬體驗、交流分享、提問

 講師：王艷河詳情

《龍馭乾坤——構(gòu)建高效營銷團隊之七象》【課程類型】：適合做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)或公開課，中高層人員【課程時間】：二天【課程收益】：1、營銷管理者角色全面認(rèn)知2、學(xué)習(xí)如何招聘與培訓(xùn)團隊成員3、學(xué)習(xí)如何提升銷售隊伍的效率4、建立銷售激勵與管理機制，提升團隊業(yè)績【課程特色】：講授、模擬體驗、交流分享、提問答疑、心理游戲等【課程對象】：中小企業(yè)總經(jīng)理、副總、營銷總監(jiān)、人資總監(jiān)、

 講師：王艷河詳情

《市場開發(fā)與客戶管理》【課程類型】：適合做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，中高層人員【課程時間】：一天【課程收益】：提高市場開發(fā)的分析能力、營銷策劃能力、銷售執(zhí)行能力和客戶管理能力【課程特色】：1、有高度、有廣度，結(jié)合行業(yè)實際情況，具備前瞻性、可操性、實效性2、深度剖析，創(chuàng)新思維，兼顧術(shù)道3、案例豐富，生動化教學(xué)【課程對象】：營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、渠道經(jīng)理、拓展經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、市場

 講師：王艷河詳情

《新時代下的營銷人員心態(tài)調(diào)整》【課程類型】：適合做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，中低層人員【課程時間】：一天【課程收益】：1、深刻領(lǐng)悟業(yè)務(wù)的含義；2、明晰職業(yè)的定位和自動自發(fā)制定符合企業(yè)要求的職業(yè)規(guī)劃；3、認(rèn)知做營銷必備的基本心態(tài)，掌握心態(tài)改變的訓(xùn)練方法；4、領(lǐng)悟心態(tài)的轉(zhuǎn)變，增強努力提升自身素質(zhì)的信心?！菊n程特色】：1、有廣度，結(jié)合行業(yè)實際情況，具備前瞻性、可操性、實效性2、深

 講師：王艷河詳情

《新時代下營銷人員素質(zhì)的提升》【課程類型】：適合做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，中低層人員【課程時間】：一天【課程收益】：1、深刻領(lǐng)悟職業(yè)化的含義；2、掌握目標(biāo)管理、時間管理、自我管理的技能；3、認(rèn)知思維方法才是提高素質(zhì)的原動力，掌握思維轉(zhuǎn)變的訓(xùn)練方法；4、掌握怎樣以客戶為中心的營銷和服務(wù)技巧。【課程特色】：1、有廣度，結(jié)合行業(yè)實際情況，具備前瞻性、可操性、實效性2、深度剖析，

 講師：王艷河詳情

《營銷經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)力塑造與管理能力提升》【課程類型】：適合做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)或公開課，中高層人員【課程時間】：一天【課程收益】：1、提升領(lǐng)導(dǎo)力及領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，突破管理瓶頸2、感受創(chuàng)新的中國式營銷謀略，建立實效至上營銷觀念與思維3、掌握商業(yè)溝通談判能力、整合資源能力，提升個人銷售技巧4、掌握建設(shè)高效營銷團隊的策略，強化團隊執(zhí)行力【課程特色】：1、有高度、有廣度，結(jié)合行業(yè)實際

 講師：王艷河詳情

《高效營銷溝通與談判實戰(zhàn)》【課程類型】：適合做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，中低層人員【課程時間】：一天【課程收益】：1、深度認(rèn)知營銷溝通的含義2、掌握客戶溝通的技能3、提升整合談判資源的能力4、掌握商務(wù)談判策略5、掌握商務(wù)談判的問題化解技巧6、借鑒合同和談判陷阱，避免造成公司和個人的損失【課程特色】：1、有高度、有廣度，結(jié)合行業(yè)實際情況，具備前瞻性、可操性、實效性2、深度剖析

 講師：王艷河詳情

《經(jīng)銷商管控與發(fā)展》【課程類型】：適合做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，中高層人員【課程時間】：一天【課程收益】：1、了解行業(yè)營銷環(huán)境及存在的問題現(xiàn)象；2、掌握常見的客戶問題技能；3、了解及掌握如何驅(qū)動經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)變；4、學(xué)會怎樣更好為客戶服務(wù)的技能和怎樣有效避免風(fēng)險【課程特色】：1、有高度、有廣度，結(jié)合行業(yè)實際情況，具備前瞻性、可操性、實效性2、深度剖析，創(chuàng)新思維，兼顧術(shù)道3、案

 講師：王艷河詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有