彭小東 老師
- 所在地區(qū)： 四川 成都
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷服務(wù) 大客戶營(yíng)銷 營(yíng)銷服務(wù) 銷售技巧 營(yíng)銷類 營(yíng)銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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彭小東老師的內(nèi)訓(xùn)課程
講廣告銷售管理職能分析銷售管理的目標(biāo)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)工具：廣告銷售經(jīng)理崗位職責(zé)……第二講廣告銷售領(lǐng)導(dǎo)力職業(yè)發(fā)展與領(lǐng)導(dǎo)力銷售團(tuán)隊(duì)需要什么樣的領(lǐng)導(dǎo)力銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力元素銷售經(jīng)理缺的領(lǐng)導(dǎo)力行為銷售領(lǐng)導(dǎo)力之8大守則案例：2012年，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有完成任務(wù)，沈總毅然決定……先做人，再做領(lǐng)導(dǎo)銷售領(lǐng)導(dǎo)人的決策藝術(shù)銷售領(lǐng)導(dǎo)人的決策事項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)者決策風(fēng)格ROI（投資回報(bào)）決策5步驟決策的4項(xiàng)基本原則六角決策法選擇目標(biāo)的決策方法銷售組織的授權(quán)組織內(nèi)部授權(quán)：對(duì)銷售經(jīng)理的授權(quán)、對(duì)銷售人員的授權(quán)授權(quán)的4個(gè)常識(shí)分組討論：任經(jīng)理上任三個(gè)月，大的困惑是無(wú)法進(jìn)入角色……為什么？對(duì)新任經(jīng)理的考察與支持任命前的考察、任命后的支持對(duì)新任經(jīng)理的培
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專業(yè)廣告媒介銷售從優(yōu)秀到卓越訓(xùn)練營(yíng)此課程將解答你在廣告媒介銷售中的各種疑惑和困擾助你成為一個(gè)優(yōu)秀而又卓越的廣告媒介銷售人員此課程是十多年的廣告媒介銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和多年的媒介實(shí)體運(yùn)作的智慧結(jié)晶，并已在北京、上海、深圳、成都,福建等多個(gè)省市的廣告媒體代理運(yùn)營(yíng)策劃行銷機(jī)構(gòu)公司及媒介單位講授，并取得非常高的滿意率.培訓(xùn)目標(biāo)：媒體賣的是什么。受眾和影響力，媒體賣的是感覺(jué)，弱勢(shì)媒體賣感覺(jué)，強(qiáng)勢(shì)媒體賣效果；但是在媒體銷售我們還是有很多困惑和無(wú)奈，客戶究竟怎么了？我什么都做了，可是客戶還是不與我簽單，在廣告媒介銷售中我們?cè)撜莆盏募?xì)節(jié)和自己該改進(jìn)的又是什么？廣告媒介銷售做了很多年，又該如何突破自己？【授課方式
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部分：職業(yè)道德一．工作高度責(zé)任心工作高度責(zé)任心是企業(yè)選撥和任用人才的要素敢于承擔(dān)責(zé)任、絕不推卸責(zé)任習(xí)慣找借口，成功沒(méi)有入口如何體現(xiàn)你的工作高度責(zé)任心二．敬業(yè)精神干一行愛(ài)一行敬業(yè)才能專業(yè)，專業(yè)才能成業(yè)敬業(yè)的重要前提是愛(ài)崗敬業(yè)的方向和方法三．誠(chéng)實(shí)守信誠(chéng)信乃做人、立事之本誠(chéng)信需要小心呵護(hù)，稍縱即逝誠(chéng)信的近因效應(yīng)工作不負(fù)責(zé)任就是丟失誠(chéng)信四．忠誠(chéng)企業(yè)一個(gè)人有能力且忠誠(chéng)將會(huì)受到重用忠誠(chéng)是一種可貴的品質(zhì)忠誠(chéng)的卓越表現(xiàn)：用能力推動(dòng)組織的發(fā)展改善忠誠(chéng)環(huán)境的認(rèn)知五．團(tuán)結(jié)同事團(tuán)結(jié)的程度與事業(yè)的程度呈正相關(guān)關(guān)系可怕的是連自己都沒(méi)有團(tuán)結(jié)得到六．嚴(yán)守紀(jì)律紀(jì)律是組織形成基礎(chǔ)的準(zhǔn)則紀(jì)律面前人人平等遵守紀(jì)律是一種能力表現(xiàn)改善幾
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專業(yè)媒體廣告企劃訓(xùn)練營(yíng)【授課方式】1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識(shí)激情講解。2.講師方案的實(shí)用性和完全性已得到認(rèn)可，在陳述并應(yīng)用廣告媒介銷售方面具有大量實(shí)踐的個(gè)人和綜合性支持案例。3.采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動(dòng)等。培訓(xùn)人數(shù)：40人左右培訓(xùn)時(shí)間：3-4天課程大綱：一.媒體產(chǎn)業(yè)化發(fā)展和廣告媒體特點(diǎn)分析（0.5天）1、媒介產(chǎn)業(yè)化發(fā)展基本概況媒介產(chǎn)業(yè)化背景媒介經(jīng)營(yíng)的壓力與挑戰(zhàn)廣電系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)改革媒介經(jīng)營(yíng)與廣告2008——2009電視市場(chǎng)分析2、廣告媒體發(fā)展簡(jiǎn)史3、電視、報(bào)紙、廣播、雜志、戶外、網(wǎng)絡(luò)等不同媒體的特點(diǎn)和發(fā)展態(tài)勢(shì)二、媒體數(shù)據(jù)的采集及其媒體應(yīng)用（
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講：解讀狼性生存法則——從野性到爭(zhēng)霸的王道定勢(shì)第1法則叢林生存法則1．從狼性生存到人的競(jìng)爭(zhēng)2．人的血紅與狼的血腥3．狼的野性與人的馴化4．狼的目標(biāo)只有獵物5．永不屈服而茍活的狼6．做高食物鏈的終極強(qiáng)者7．在造物者賦予的生存意義下生活二狼性成功法則——從卓越到超強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)密碼三狼性團(tuán)隊(duì)法則——從群雄到陣勢(shì)的創(chuàng)贏布局四狼性員工法則——從骨干到頭狼的晉升資本五狼性職場(chǎng)法則——從實(shí)干到績(jī)效的終極突破六狼性營(yíng)銷法則——從市場(chǎng)到盈利的縱橫博弈七狼性管理法則——從細(xì)節(jié)到戰(zhàn)略的強(qiáng)勢(shì)執(zhí)行第二講：狼性傳媒團(tuán)隊(duì)七種特征解密及五種迷人魅力傳媒狼性團(tuán)隊(duì)七種特征解密1、狼性協(xié)作共贏3項(xiàng)鍛造2、狼性永不言敗3項(xiàng)鍛造3、狼性拼
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廣告效果評(píng)估培訓(xùn)課綱一、廣告效果評(píng)估的意義1、廣告效果的定義2、廣告效果的分類1）廣告效果的內(nèi)容分類2）廣告對(duì)產(chǎn)品銷售的促進(jìn)程度分類3）廣告過(guò)程分類4）廣告效果的其他分類3、廣告效果評(píng)估的意義1）有利于完善廣告計(jì)劃2）有利于提高廣告水平3）有利于促進(jìn)廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展二、廣告效果評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)1、廣告效果評(píng)估的特點(diǎn)測(cè)評(píng)迅捷性數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性統(tǒng)計(jì)自愿性互動(dòng)性廣泛性2、廣告效果的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)1）廣告經(jīng)濟(jì)效果評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)2）廣告?zhèn)鞑バЧu(píng)估標(biāo)準(zhǔn)3）廣告過(guò)程效果評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)廣告調(diào)查的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)廣告策劃的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)廣告創(chuàng)意的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)廣告實(shí)施的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)4）廣告要素效果評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)廣告信息的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 廣告作品的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)5）廣告的社會(huì)效果測(cè)