彭小東老師的內(nèi)訓(xùn)課程
媒體投放和廣告效果評估技巧提升訓(xùn)練營課程大綱：一．媒介策略什么是廣告媒介媒介分類:廣告媒介的類別和特點(diǎn)廣告媒介的目標(biāo)要素和評價(jià)指標(biāo)二．媒體投放技巧；企業(yè)廣告投放三板斧廣告投放的十大誤區(qū)廣告的二十三大誤區(qū)影響廣告預(yù)算的因素影響廣告投多少的參照媒介購買十大關(guān)系:失敗廣告的八宗罪:采用廣告媒體組合策略需要注意的是媒體組合立體傳播效應(yīng)媒體組合策略的方式實(shí)例：史玉柱營銷神話背后的10大廣告法則三．廣告經(jīng)理生存法則廣告流程及步驟媒體銷售的三種模式廣告媒介行銷中給客戶提案的小技巧:廣告媒介行銷中成功陳述的六個(gè)步驟:品牌推廣的十大死穴企業(yè)廣告經(jīng)理生存法則企業(yè)營銷策略可以從五個(gè)方面進(jìn)行評估企業(yè)投放廣告的八大策
講師：彭小東查看詳情
一、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與發(fā)展階段管理對策 1、高效銷售團(tuán)隊(duì)的金字塔模型 2、三種銷售團(tuán)隊(duì)類型 3、銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化 4、銷售隊(duì)伍發(fā)展的四個(gè)階段 5、銷售團(tuán)隊(duì)沖突管理 6、案例研討：銷售經(jīng)理如何處理部門之間的沖突？ 【天下午】 二、銷售經(jīng)理與銷售人員 1、銷售經(jīng)理應(yīng)該承擔(dān)哪些責(zé)任？ 2、銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換困難的4個(gè)原因與剖析 3、銷售經(jīng)理必備的9大管理技能 4、銷售經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃—職場品牌塑造階梯 5、職業(yè)警言：不抱怨的世界 6、案例研討：篩選優(yōu)秀的銷售人員 【第二天上午】 三、銷售人員激勵(lì)--調(diào)動(dòng)下屬積極性 1、分析營銷人員士氣低落的13種原因 2、測
講師：彭小東查看詳情
講：傳媒營銷之廣告大客戶銷售－－概念與戰(zhàn)略 幫助客戶了解傳媒營銷之廣告大客戶銷售與普通銷售的不同之處和大客戶銷售中的競爭態(tài)勢，從而使學(xué)員意識(shí)到作為大客戶銷售人員的能力要求和接下來將要探討的重點(diǎn)問題。 一、大客戶關(guān)系的復(fù)雜程度 ●動(dòng)機(jī)問題－－組織動(dòng)機(jī)與個(gè)人動(dòng)機(jī) ●已有動(dòng)機(jī)與創(chuàng)造動(dòng)機(jī) ●決策影響－－多因素與多力量綜合 ●決策周期 二、現(xiàn)代大客戶采購流程分析 ●“謝絕推銷”的啟示 ●客戶關(guān)心的是什么 ●研究客戶購買流程 三、客戶滿意式廣告銷售流程 ●建立客戶滿意式的廣告銷售流程思路 ●客戶滿意式銷售流程分析（以客戶為導(dǎo)向）第二講：針對傳媒營銷之大客戶廣告銷售的創(chuàng)新銷售模式
講師：彭小東查看詳情
高效的企業(yè)品牌行銷策略訓(xùn)練營品牌經(jīng)典語錄：產(chǎn)品是軀體，品牌是靈魂沒有不好的品牌，只有不好的宣傳策略；品牌是企業(yè)的生命，品牌是企業(yè)的面子，我們有時(shí)寧愿沒有銷售額沒有利潤我們也有責(zé)任維護(hù)住我們自己的企業(yè)品牌，這就像古時(shí)候的江湖大俠為了名譽(yù)而寧愿舍棄生命一樣；品牌競爭力；是企業(yè)持久的核心競爭力產(chǎn)品不等于品牌，每一品牌中必有一產(chǎn)品，但不是每一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)成為品牌課程大綱：講：品牌營銷戰(zhàn)略一、品牌戰(zhàn)略的含義二、品牌戰(zhàn)略的構(gòu)成戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略重點(diǎn)戰(zhàn)略步驟三、品牌戰(zhàn)略與品牌營銷戰(zhàn)略案例：中國聯(lián)通品牌戰(zhàn)略第二講：強(qiáng)勢品牌的三大基礎(chǔ)一：品牌戰(zhàn)略的定位二：品牌戰(zhàn)略的團(tuán)隊(duì)營造三：品牌戰(zhàn)略的構(gòu)成要素第三講：企業(yè)品牌化營銷
講師：彭小東查看詳情
中國戶外媒介行銷策劃培訓(xùn)課綱此課程您將掌握戶外媒介行銷策劃的先進(jìn)理念、原則、方法和工具！此課程已在北京、上海、深圳、成都,廣州.福建等多個(gè)省市的戶外媒介經(jīng)營公司開設(shè)，并取得非常高的滿意率。作為戶外媒介行銷的您，是否渴望親臨國內(nèi)媒體行銷講師的現(xiàn)場課堂為你解答你在戶外媒介行銷,策劃中遇到的各種問題及疑難雜癥？【授課方式】1、團(tuán)隊(duì)充分利用不同方案不同方面所具有廣博的背景知識(shí)講解。2.講師方案的有效性和完全性已得到認(rèn)可，在陳述并應(yīng)用“戶外媒介策劃和品牌建設(shè)”方面具有大量實(shí)踐的個(gè)人和綜合性支持材料。3.采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練、課堂互動(dòng)等。培訓(xùn)對象：各類戶外媒介廣告公司從事廣告?zhèn)髅焦?
講師：彭小東查看詳情
贏在網(wǎng)絡(luò)媒介廣告行銷將以親身案例為你現(xiàn)場解答你在網(wǎng)絡(luò)媒介銷售,網(wǎng)絡(luò)媒介廣告行銷中的各種問題和方法,為你診斷和醫(yī)治各種疑難雜癥 此課程是老師結(jié)合自己十多年的媒體行銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和多年的媒體實(shí)體運(yùn)作的智慧結(jié)晶，并在北京、上海、深圳、成都等多個(gè)省市的網(wǎng)絡(luò)媒介親身講授，并取得非常高的滿意率。作為網(wǎng)絡(luò)媒介行銷的您，是否渴望親臨中國媒體行銷講師的現(xiàn)場課堂？【授課方式】1、團(tuán)隊(duì)充分利用不同方案方面具有廣博的背景知識(shí)。2.講師方案的有效性和完全性已得到認(rèn)可，在陳述并應(yīng)用“網(wǎng)絡(luò)媒介行銷策劃和品牌建設(shè)”方面具有大量實(shí)踐的個(gè)人和綜合性支持材料。3.采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練、課堂互動(dòng)等?！菊n程時(shí)間】2天