彭小東老師的內(nèi)訓(xùn)課程
煉就廣告銷售精英技巧課程 本課程結(jié)合中國廣告媒介行銷培訓(xùn)講師彭老師十幾年廣告銷售親身實踐經(jīng)驗及專業(yè)培訓(xùn)與咨詢的所見所聞，研究了幾千個案例，涉及電視、廣播、報紙、雜志、戶外、直郵、網(wǎng)絡(luò)等各種媒體，總結(jié)出提問與聆聽等相關(guān)廣告銷售技巧，該課程已在北京、上海、深圳、成都,廣州等多個省市的廣告媒介行銷機構(gòu),廣告公司.傳媒機構(gòu)親身講授，并取得非常高的滿意率。課程背景:目前需要培訓(xùn)是兩大行業(yè)的銷售人員,.是保險公司的銷售人員.第二,就是廣告公司,傳媒機構(gòu)的媒體行銷人員,我們也稱之為廣告媒介行銷人員,大家都知道保險公司一般都很大,遍及全國,他們自己就有培訓(xùn)師,可我們的廣告公司,傳媒機構(gòu)的廣告銷售人員和傳媒機
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部分：狼性傳媒行銷團(tuán)隊的七種特征解密1.狼性團(tuán)隊“激情自信”2.狼性團(tuán)隊“永不言敗”3.狼性團(tuán)隊“拼博競爭”4.狼性團(tuán)隊“勇于承擔(dān)”5.狼性團(tuán)隊“超強執(zhí)行”6.狼性團(tuán)隊“和諧共處”7.狼性團(tuán)隊“絕對忠誠”案例分析（一）專題討論（二）現(xiàn)場模擬（三）第二部分：狼性傳媒行銷經(jīng)理勝任力五項核心1.如何鍛造傳媒行銷經(jīng)理“創(chuàng)新力”？2.如何鍛造傳媒行銷經(jīng)理“學(xué)習(xí)力”？3.如何鍛造傳媒行銷經(jīng)理“決斷力”？4.如何鍛造傳媒行銷經(jīng)理“說服力”？5.如何鍛造傳媒行銷經(jīng)理“行銷力”？案例分享（一）專題討論（二）現(xiàn)場模擬（三）第三部分：狼性銷售精英招聘甄選五種技術(shù)1.銷售精英招聘6大誤區(qū)2.銷售精英甄選7項標(biāo)準(zhǔn)3.問
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媒體銷售技巧提升實戰(zhàn)訓(xùn)練營【培訓(xùn)目的】媒體銷售.廣告媒介行銷是近才開始流行的詞匯,我們在廣告媒介行銷,媒體銷售中怎樣才能立足于江湖不敗之地,如何才能讓自己更有效更合理的行銷和銷售自己的廣告媒介產(chǎn)品,我們該知道什么我們在銷售什么我們?nèi)绾涡袖N.我們的客戶又需要什么在廣告媒介江湖行銷中,又有哪些江湖秘訣和絕招,如何形成自己的銷售絕招.結(jié)合自己多年的廣告媒介行銷經(jīng)驗與智慧,與你分享更多贏在廣告媒介江湖的英雄和俠客:【課程大綱】一.媒體銷售人員的忠告:1.優(yōu)秀媒體銷售人員的22項修煉2.媒體銷售人員的溝通與說話技巧3.媒體銷售人員和經(jīng)理的通用原則----5W2H原則4.媒體銷售人員的三個信任(客戶.老
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媒體銷售事業(yè)如何從優(yōu)秀到卓越議程與安排：本課程共分五講講：廣告市場縱覽1.營銷管理和廣告對經(jīng)典營銷理論的簡略回顧分析廣告策略在不同企業(yè)中的地位和目標(biāo)。此分析模塊也將具體說明企業(yè)廣告行為的基本要素。是媒體銷售專業(yè)工作的真正事業(yè)：2.廣告主市場構(gòu)成和剖析我們將進(jìn)入不同產(chǎn)品類目下的廣告主市場，分析不同品類在媒體類別和細(xì)分市場選擇上的基本特征。這個模塊將幫助媒體銷售人員真正獲得鑒別目標(biāo)客戶的專業(yè)能力。3.練習(xí)：準(zhǔn)確識別有效廣告客戶。（對以上2個模塊學(xué)習(xí)的實戰(zhàn)練習(xí)）第二講：媒體經(jīng)營市場1.中國媒體市場結(jié)構(gòu)（從報刊到新媒體）從傳統(tǒng)管制的報紙市場，活躍多樣的雜志市場，壟斷割裂的電視市場，潛力煥發(fā)的廣播市場
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講溝通概論1.溝通在管理中的作用2.溝通的過程和內(nèi)涵3.有效溝通的語言要素4.溝通的常用方式第二講與上司的有效溝通1.與上司溝通的原則2.請示回報時的技巧3.與上司相處之道4.與上司溝通實例講解第三講與下屬的有效溝通1.與下屬溝通的模式2.與下屬溝通的原則3.與下屬溝通的藝術(shù)4.與下屬溝通實例講解第四講與平級的有效溝通1.與平級溝通的原則2.如何贏得同事配合3.正確處理同事關(guān)系4.與同級溝通參考做法第五講與自我的有效溝通1.如何進(jìn)行自我認(rèn)識2.如何進(jìn)行自我定位3.如何進(jìn)行自我激勵4.如何進(jìn)行自我管理...
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廣告媒體新銷售實戰(zhàn)技巧精英訓(xùn)練營【授課方式】1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。2.講師方案的實用性和完全性已得到認(rèn)可，在陳述并應(yīng)用廣告媒介銷售方面具有大量實踐的個人和綜合性支持案例。3.采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動等。培訓(xùn)人數(shù)：40人左右培訓(xùn)時間：2-3天課程大綱:一.媒體新銷售理念:廣告主的需求分析.媒體廣告銷售就是觀念銷售廣告投放是一種投資行為而不是消費行為不同媒體不同銷售的區(qū)別媒體銷售的成功模式培養(yǎng)職業(yè)廣告媒介銷售人員的營銷素質(zhì)卓越廣告銷售精英的自我煉就做好廣告客戶的傳播顧問是我們努力的目標(biāo)案例:戀愛和投廣告的區(qū)別廣告媒介銷售的思維