譚曉斌老師的內(nèi)訓(xùn)課程
開發(fā)藥品第三終端實(shí)戰(zhàn)銷售技巧課程目標(biāo) ? 掌握系統(tǒng)的醫(yī)藥營銷思維理念； ? 全面了解醫(yī)藥第三終端及其特點(diǎn)； ? 全面提升醫(yī)藥營銷人員的第三終端營銷技能與技巧； ? 全面提升醫(yī)藥營銷人員的客戶跟進(jìn)與服務(wù)技巧； ? 全面提升營銷人員的積極心態(tài)與團(tuán)隊(duì)合作觀念； ? 快速提升第三終端營銷人員銷售業(yè)績。授課方式課程內(nèi)容第一篇：第三終端營銷理念篇第一節(jié)：對醫(yī)藥營銷的理解 ? 醫(yī)藥營銷的概念 ? 傳統(tǒng)營銷與顧問式營銷第二節(jié)：第三終端及其基本特點(diǎn) ? 什么是醫(yī)藥第三終端 ? 第三終端在藥品采購上的特點(diǎn) ? 第三終端的銷售其實(shí)就是醫(yī)生的處方 ? 第三終端所關(guān)注的利
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電話營銷高手的八項(xiàng)修煉 電話銷售，也是現(xiàn)代銷售中常用工具和有效方式。提高電話銷售效率，是電話銷售的關(guān)鍵問題。作為電話人員，要熟悉電話特點(diǎn)，充分發(fā)揮電話溝通優(yōu)勢，懂得策劃有效的電話，并管理電話的銷售細(xì)節(jié)，要掌握需求發(fā)現(xiàn)、產(chǎn)品推介，以及客戶異議排除和電話跟進(jìn)等技能。 作為一個(gè)電話營銷人員，您是否會遇到以下問題： 還未拿起電話心里就已懼怕；接通電話羞羞答答，不敢勇敢講出你銷售本意；引不起接電話者對你的注意力；不能快速、有效找到?jīng)Q策者；無法迅速取得客戶信任；遭遇拒絕不知如何應(yīng)對；不懂如何解除客戶導(dǎo)議；如何訴求產(chǎn)品的特殊利益，進(jìn)一步激發(fā)客
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銀行廳堂營銷技能與技巧 ---助你在短時(shí)間內(nèi)快速提升銷售業(yè)績課程目標(biāo) ? 掌握系統(tǒng)的銀行營銷思維理念； ? 全面了解銀行客戶的消費(fèi)心理與動機(jī)； ? 掌握銀行廳堂營銷的流程以及各個(gè)流程的技能與技巧； ? 全面提升銀行客戶經(jīng)理的專業(yè)素養(yǎng)； ? 全面提升客戶經(jīng)理的客戶服務(wù)能力； ? 使?fàn)I銷精英在短時(shí)間內(nèi)快速提升銷售業(yè)績。授課方式課程大綱第一篇：銀行營銷理念篇第一節(jié)：對銀行營銷的理解 ? 銀行營銷發(fā)展的階段認(rèn)知 ? 銀行客戶選擇業(yè)務(wù)的方式 ? 銀行客戶經(jīng)理的定位---成為客戶專家級的金融顧問 ? 銀行客戶經(jīng)理銷售的
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銀行網(wǎng)點(diǎn)主動服務(wù)營銷技能與技巧 ---助你在短時(shí)間內(nèi)快速提升銷售業(yè)績您是否在營銷實(shí)際工作中遇到如下“攔路虎”... ? 還沒有見客戶心里就已懼怕； ? 見到客戶時(shí)羞羞答答，不敢勇敢講出你銷售本意； ? 無法突破傳統(tǒng)的營銷思維； ? 引不起客戶對你的注意力； ? 無法迅速取得客戶對你的信任； ? 無法與客戶進(jìn)行有效的溝通，溝通了也沒有達(dá)到你的目的； ? 遭遇拒絕不知如何應(yīng)對； ? 不懂如何解除客戶導(dǎo)議； ? 不知如何訴求產(chǎn)品的特殊利益，進(jìn)一步激發(fā)客戶購買欲望； ? 不懂促成成交技巧; ? 無法服務(wù)好已經(jīng)成交的客戶；更
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銀行服務(wù)督導(dǎo)管理做為一名銀行服務(wù)督導(dǎo)，您是否在日常實(shí)際工作中遇到如下“攔路虎”... ? 最近的工作好像很忙，過段時(shí)間又好像無所事事； ? 做了很多工作，好像很難被認(rèn)同； ? 到年底了做工作總結(jié)，但是好像沒啥要寫的； ? 具體做了些什么？自己好像也不是很清楚； ? 自己日常的工作不知道如何有效開展； ? 無法與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事及被督導(dǎo)單位進(jìn)行有效溝通，溝通了也沒有達(dá)到你的目的； ? 發(fā)現(xiàn)了問題不知道如何解決，有沒有效的工具與方法； ? 不懂得如何管理好自己的時(shí)間；課程目標(biāo) ? 全面提升銀行督導(dǎo)對督導(dǎo)的角色認(rèn)知； ? 掌握系統(tǒng)的做一個(gè)
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銀行個(gè)人客戶經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)營銷技巧 ---助你在短時(shí)間內(nèi)快速提升銷售業(yè)績課程目標(biāo) ? 掌握系統(tǒng)的銀行營銷思維理念； ? 全面了解銀行客戶的消費(fèi)心理與動機(jī)； ? 掌握銀行營銷的流程以及各個(gè)流程的技能與技巧； ? 全面提升銀行客戶經(jīng)理的專業(yè)素養(yǎng)； ? 全面提升客戶經(jīng)理邀約成功率； ? 全面提升客戶經(jīng)理的客戶服務(wù)能力； ? 使?fàn)I銷精英在短時(shí)間內(nèi)快速提升銷售業(yè)績。授課方式課程大綱第一篇：銀行營銷理念篇第一節(jié)：對銀行營銷的理解 ? 銀行營銷發(fā)展的階段認(rèn)知 ? 銀行客戶選擇業(yè)務(wù)的方式 ? 銀行客戶經(jīng)理的定位---成為客戶專家級的金