喬秀強(qiáng) 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：零售營(yíng)銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
喬秀強(qiáng)老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
喬秀強(qiáng)老師的內(nèi)訓(xùn)課程
某商業(yè)銀行“廳堂聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷及外拓營(yíng)銷暨商圈經(jīng)營(yíng)”技能訓(xùn)練課程方案大綱【課程背景】 近年來(lái)，伴隨著金融科技的不斷革新，越來(lái)越多的線上與線下金融機(jī)構(gòu)加入“存款與支付渠道”的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中；伴隨著客戶消費(fèi)行為不斷遷徙，越來(lái)越多客戶不在單一選擇銀行作為交易支付的媒介；伴隨著消費(fèi)支付市場(chǎng)多元化變遷，越來(lái)越多的線上平臺(tái)開(kāi)始布局線下收付款市場(chǎng)；以往的“得客戶者得天下”在后信息時(shí)代的今天已不再適用，互聯(lián)網(wǎng)金融巨鱷告訴我們“得渠道者得天下”，將渠道建成并堅(jiān)持為客戶提供更為完善、用心的金融、生活、工作等多方位的服務(wù)，并通過(guò)大數(shù)據(jù)分析為客戶建立圖像，是目前互聯(lián)網(wǎng)金融的優(yōu)勢(shì)所在，而大多數(shù)傳統(tǒng)銀行業(yè)并沒(méi)有利
講師：喬秀強(qiáng)查看詳情
“銀行業(yè)銷售面談實(shí)戰(zhàn)技巧”實(shí)戰(zhàn)技巧課程方案用時(shí)課程內(nèi)容2小時(shí)一、開(kāi)場(chǎng)破冰，建立信任（一）開(kāi)場(chǎng)破冰，建立信任（上）1、銀行業(yè)產(chǎn)品銷售的兩種套路（1）顧問(wèn)式銷售（以保險(xiǎn)營(yíng)銷為案例）（2）建議式銷售（以基金營(yíng)銷為案例）（3）案例分析2、溝通的六大基本技巧助開(kāi)場(chǎng)破冰（1）微笑（2）提問(wèn)（3）引導(dǎo)（4）傾聽(tīng)（5）贊美（6）同理（二）開(kāi)場(chǎng)破冰，建立信任（下）1、破解“讓客戶喜歡”的秘密（1）恭維（2）相似性（3）外表魅力（4）接觸與合作（5）條件反射與關(guān)聯(lián)（6）案例分析2、綜合運(yùn)用：如何迅速獲得客戶的信任二、有效溝通，激發(fā)需求（一）提問(wèn)的三大技巧1、開(kāi)放式提問(wèn)2、封閉式提問(wèn)3、重申式提問(wèn)4、案例分析（二