“顧問式銷售和SPIN提問”培訓(xùn)與場景演練 課程方案大綱【課程安排】（包含上午培訓(xùn)與下午的演練通關(guān)）|時間 |課程模塊 |課程內(nèi)容 ||一天 |上午 |模塊一 |1、領(lǐng)導(dǎo)講話 ||（6H） | |課程開場 |2、培訓(xùn)課程要求 ||

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“互聯(lián)網(wǎng)+時代下的郵政產(chǎn)能提升”營銷和管理實戰(zhàn)技能訓(xùn)練課程4375151087755方案大綱2023年6月“互聯(lián)網(wǎng)+時代下的郵政產(chǎn)能提升”營銷實戰(zhàn)技能訓(xùn)練課程方案【項目背景】left2461260“新冠疫情”的爆發(fā)和反復(fù)重塑了客戶的金融行為，考驗了銀行對“客戶行為完全遷徙到線上、網(wǎng)點客戶流量下降到極值”的應(yīng)對能力。隨著時間推移,疫情對經(jīng)濟發(fā)展、民生保障等諸多領(lǐng)域帶來的不利影響都慢慢顯現(xiàn)，多家商業(yè)銀行都經(jīng)歷了“存款不好做、同業(yè)競爭大和產(chǎn)品不好賣”等營銷的困境。疫情之下，作為經(jīng)濟 “調(diào)節(jié)器”和“潤滑劑”的銀行業(yè)，憑借著加速“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”開始肩負起普惠金融的重任。伴隨著“移動互聯(lián)網(wǎng)+”的高速發(fā)展和社

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《基于CRM系統(tǒng)的存量客戶激活與AUM提升》訓(xùn)練課程方案大綱【課程背景】據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，銀行80的客戶竟然都是“睡眠客戶”！潛力客戶睡眠，是對銀行資源的一種浪費?？蛻簟八摺保且环N客戶流失的體現(xiàn)，客戶的離開會造成銀行網(wǎng)點經(jīng)營業(yè)績的嚴重下滑，而挖掘新客戶的花費是喚醒“睡眠客戶”的數(shù)倍！當下，對客戶的價值深挖、客戶粘性鎖定成為各家銀行群雄逐鹿的焦點。然而存量客戶價值深挖以及休眠客戶激活，一直是銀行最為頭疼的板塊。究其原因，一方面是網(wǎng)點和條線管理人員對后互聯(lián)網(wǎng)時代客戶價值的理解出現(xiàn)了偏差，其次是部分網(wǎng)點和銀行人員面對龐大的存量客戶不知所措，不知道從何下手進行精準的策略制定，恐懼給客戶打電話，不知道

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“數(shù)字化時代下的產(chǎn)能提升新理念”暨產(chǎn)品營銷實戰(zhàn)技能提升center622935課程方案2023年4月“數(shù)字化時代下的產(chǎn)能提升新理念”暨產(chǎn)品營銷實戰(zhàn)技能提升課程方案【項目背景】left2461260“新冠疫情”的爆發(fā)和反復(fù)重塑了客戶的金融行為，考驗了銀行對“客戶行為完全遷徙到線上、網(wǎng)點客戶流量下降到極值”的應(yīng)對能力。隨著時間推移,疫情對經(jīng)濟發(fā)展、民生保障等諸多領(lǐng)域帶來的不利影響都慢慢顯現(xiàn)，多家商業(yè)銀行都經(jīng)歷了“存款不好做、同業(yè)競爭大和產(chǎn)品不好賣”等營銷的困境。疫情之下，作為經(jīng)濟 “調(diào)節(jié)器”和“潤滑劑”的銀行業(yè)，憑借著加速“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”開始肩負起普惠金融的重任。伴隨著“移動互聯(lián)網(wǎng)+”的高速發(fā)展和社

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“當前宏觀經(jīng)濟環(huán)境下的銀行產(chǎn)能提升”營銷綜合能力提升技能訓(xùn)練課程4375151087755方案大綱2023年7月“當前宏觀經(jīng)濟環(huán)境下的銀行產(chǎn)能提升”營銷綜合能力提升技能訓(xùn)練課程【項目背景】left2461260“新冠疫情”的爆發(fā)和反復(fù)重塑了客戶的金融行為，考驗了銀行對“客戶行為完全遷徙到線上、網(wǎng)點客戶流量下降到極值”的應(yīng)對能力。隨著時間推移,疫情對經(jīng)濟發(fā)展、民生保障等諸多領(lǐng)域帶來的不利影響都慢慢顯現(xiàn)，多家商業(yè)銀行都經(jīng)歷了“存款不好做、同業(yè)競爭大和產(chǎn)品不好賣”等營銷的困境。疫情之下，作為經(jīng)濟 “調(diào)節(jié)器”和“潤滑劑”的銀行業(yè)，憑借著加速“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”開始肩負起普惠金融的重任。伴隨著“移動互聯(lián)網(wǎng)+”

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某商業(yè)銀行“產(chǎn)品內(nèi)容營銷與用戶裂變式傳播”訓(xùn)練課程方案主講：喬秀強老師【課程背景】新型冠狀病毒疫情肆虐兩年，這次“疫情”對銀行來說，可能是對未來客戶行為完全遷徙到線上、網(wǎng)點客戶流量下降到極值的一次演習(xí)！ 很多地區(qū)的銀行都經(jīng)歷了疫情導(dǎo)致的從“嚴禁聚集”到緩慢放開的痛苦煎熬，銀行的客戶關(guān)系管理體系、過往的營銷方式都迎來變革。其實，各家商業(yè)銀行早就在思考這兩個問題如何解決：1、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過收集客戶海量數(shù)據(jù)，“云計算”+“標簽化”用戶畫像，對客戶“精準”信息推送帶來“客戶轉(zhuǎn)化”（如下圖），而銀行的精準營銷通過“密集微、短、電+微銀行建設(shè)金融生態(tài)圈”卻收效甚微，為什么？2、銀行線上業(yè)務(wù)投入巨大，卻并沒

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