經(jīng)銷(xiāo)商訂貨會(huì)培訓(xùn)課程大綱

       經(jīng)銷(xiāo)商訂貨會(huì)培訓(xùn)課程

【解決的核心問(wèn)題】

Ø 讓經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)戰(zhàn)略思維保持高度統(tǒng)一，忠于企業(yè)的品牌

Ø 讓經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)保持高度統(tǒng)一，與企業(yè)同進(jìn)同退；

Ø 經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)管理理念保持高度統(tǒng)一，跟上企業(yè)的腳步；

Ø 讓經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)保持高度統(tǒng)一，和企業(yè)共同擔(dān)當(dāng)。

【培訓(xùn)對(duì)象】經(jīng)銷(xiāo)商、大客戶(hù)等 

【培訓(xùn)方式】案例分享、視頻錄象、角色扮演、工具操練、通關(guān)點(diǎn)評(píng)、互動(dòng)學(xué)習(xí)

【培訓(xùn)時(shí)間】一天 

 

【課程大綱】

第一、廠(chǎng)商的現(xiàn)狀趨勢(shì)

【解決的核心問(wèn)題】

Ø 經(jīng)銷(xiāo)商如何訂貨；

Ø 經(jīng)銷(xiāo)商如何確定銷(xiāo)貨；

Ø 經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家關(guān)系

1、什么是“商”，民以食為“天”的緣由

2、廠(chǎng)家?guī)Ыo，還是共同發(fā)展

3、食品經(jīng)銷(xiāo)商——成功老板的第一步

       4、訂貨會(huì)的目的與意義

       5、如何在訂貨會(huì)下單：是系列選擇，還是產(chǎn)品組合

       6、經(jīng)銷(xiāo)商如何確定產(chǎn)品選擇與銷(xiāo)售

       7、廠(chǎng)家如何推進(jìn)適合經(jīng)銷(xiāo)商渠道銷(xiāo)售的產(chǎn)品

       8、是什么選擇了“你、我”，產(chǎn)品？模式？品牌？

【互動(dòng)】你的問(wèn)題與困惑？現(xiàn)場(chǎng)解答 

 

第二、品牌的魅力——無(wú)品牌者無(wú)未來(lái)

 【解決的核心問(wèn)題】

Ø 如何認(rèn)知品牌

Ø 如何正確看待訂貨會(huì)

Ø 廠(chǎng)家、品牌與經(jīng)銷(xiāo)商

1、 品牌是什么

2、 我們?yōu)楹螀⒓訌S(chǎng)家訂貨會(huì)

3、 廠(chǎng)家推薦是不是一張王牌

4、 品牌的價(jià)值：食品經(jīng)銷(xiāo)商——無(wú)品牌者無(wú)未來(lái)

5、 食品經(jīng)銷(xiāo)商必須認(rèn)知的大山

6、 如何選好產(chǎn)品和打造與維護(hù)廠(chǎng)家品牌

7、 未來(lái)食品經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展趨勢(shì)

【管理案例】伊利的經(jīng)銷(xiāo)商管理模式分析

 

第三、經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家共贏模式

【解決的核心問(wèn)題】

Ø 廠(chǎng)商如何借力；

Ø 廠(chǎng)商如何共贏；

Ø 經(jīng)銷(xiāo)商必備提升要素；

1、廠(chǎng)商共贏關(guān)系如何構(gòu)建

2、廠(chǎng)商共贏必須構(gòu)建的三大需求：品牌發(fā)展、市場(chǎng)變化、利益共享

3、廠(chǎng)家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)指導(dǎo)：庫(kù)存數(shù)量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)策略

4、廠(chǎng)家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的八項(xiàng)技能督導(dǎo)及訓(xùn)練

5、廠(chǎng)家針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商終端銷(xiāo)售陳列現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)的十大技巧

6、廠(chǎng)家如何輔導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)效果評(píng)估

7、廠(chǎng)家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與指導(dǎo)策略

8、經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)據(jù)庫(kù)的應(yīng)用與管理

9、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展必須具備的六大要素；

10、經(jīng)銷(xiāo)商必須具備的六大專(zhuān)業(yè)精神：   

    敬業(yè)精神、敢于負(fù)責(zé)、專(zhuān)業(yè)形象、創(chuàng)新精神、協(xié)作精神、規(guī)范操作

 

第四、經(jīng)銷(xiāo)商如何在價(jià)值鏈上準(zhǔn)確定位，實(shí)現(xiàn)跨越

【解決的核心問(wèn)題】

Ø 如何選擇自己的渠道位置

Ø 經(jīng)銷(xiāo)商如何定位品牌

Ø 經(jīng)銷(xiāo)商的未來(lái)模式

1、超越競(jìng)爭(zhēng)，做渠道主導(dǎo)者

2、不能不知的渠道“王者策略“

3、食品經(jīng)銷(xiāo)商的品牌價(jià)值定位

4、打造食品經(jīng)銷(xiāo)商品牌的6大差異性?xún)r(jià)值

5、影響渠道霸主品牌建立的5大因素

6、未來(lái)食品經(jīng)銷(xiāo)商的6種存在模式、

實(shí)戰(zhàn)案例分享：佛山金威啤酒的浴火重生

 

第五、經(jīng)銷(xiāo)商如何打造“破繭之策”脫穎而出

【解決的核心問(wèn)題】

Ø 指引經(jīng)銷(xiāo)商提升的策略；

Ø 經(jīng)銷(xiāo)商如何內(nèi)控及應(yīng)對(duì)策略；

Ø 如何在市場(chǎng)中歷練廠(chǎng)商關(guān)系；

1、廠(chǎng)家如何協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商鍛造精英團(tuán)隊(duì)

2、廠(chǎng)家輔導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商員工的五個(gè)有效方法

3、自身建設(shè)與員工忠誠(chéng)的3R技巧

4、造成食品經(jīng)銷(xiāo)商弱勢(shì)的6個(gè)因素

5、經(jīng)銷(xiāo)如何勝出，專(zhuān)業(yè)化之路

6、經(jīng)營(yíng)領(lǐng)先性和差異性是品牌成功的根本

7、如何讓食品經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售量化提升

8、食品經(jīng)銷(xiāo)商的內(nèi)部管理為何失控的應(yīng)對(duì)策略

9、打造渠道經(jīng)銷(xiāo)的十項(xiàng)修煉

 

第六、渠道博弈，鳳凰涅——把握趨勢(shì)，掌控未來(lái)

【解決的核心問(wèn)題】

Ø 經(jīng)銷(xiāo)商自身定位；

Ø 經(jīng)銷(xiāo)商如何進(jìn)行管理提升；

Ø 廠(chǎng)家支持重要還是自身發(fā)展重要；

1、渠道關(guān)系重新定位

2、食品經(jīng)銷(xiāo)商的生存危機(jī)

3、制勝?gòu)S家策略

4、如何進(jìn)行渠道創(chuàng)新

5、食品經(jīng)銷(xiāo)商的策劃和推廣能力

6、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)持續(xù)優(yōu)化

7、渠道和終端管理的信息化

8、突出策劃和推廣能力

9、提升學(xué)習(xí)能力

10、提升運(yùn)營(yíng)效率

11、整合供應(yīng)鏈體系

 

【案例分享】   獅球嘜的興衰

 

第七、創(chuàng)新終端，提升食品經(jīng)銷(xiāo)商品牌

【解決的核心問(wèn)題】

Ø 終端渠道的特點(diǎn)；

Ø 經(jīng)銷(xiāo)商必須避免的誤區(qū)；

Ø 未來(lái)渠道的走勢(shì)；

1、給終端下一個(gè)定義

2、終端發(fā)展的4大特點(diǎn)

3、渠道霸主如何經(jīng)營(yíng)終端

4、食品經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于終端認(rèn)識(shí)的8大誤區(qū)

5、５類(lèi)企業(yè)不宜選擇的終端

6、導(dǎo)致終端效率低下的6大因素

7、從終端策略到人本戰(zhàn)略

8、終端的未來(lái)趨勢(shì)

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